哈薩克斯坦一個生機勃勃的國度

陳珍妮

哈薩克斯坦哈-中投資促進會是哈薩克斯坦共和國政府批準設立的專門從事哈中兩國間投資促進和貿易交流的哈國社會團體，在阿斯塔納成立將近4年，在其關注的領域里為哈中經濟交流做出了卓越貢獻，為眾多中國企業和中國各級政府部門與哈國各領域、政府的交流和投資提供了幫助。2017年哈國首都將舉辦阿斯塔納世博會，哈中之間的交流將出現一個高潮。近日我們有幸在北京采訪到了該促進會副主席徐蘇見先生。

記者：哈薩克斯坦是絲綢之路經濟帶沿線重要節點國家，在地域上是與我國接壤的絲綢之路經濟帶的第一個國家，但我們似乎對哈國的了解并不多，請您給我們簡單介紹一下哈國的情況。

徐蘇見：哈薩克斯坦是一個畫面感非常生動的國家，我本人認為目前中國很多公共信息對哈薩克斯坦的描述是略有片面性的，比如哈薩克斯坦的人均GDP是13000多美元，比中國要高出很多；并非很多傳言她在各方面的支付能力是弱項；再比如，她曾經擁有世界第四大核武庫，但非常英明的棄核了，這既體現出了她的政治成熟度，同時也為全人類做出了巨大貢獻。

哈國地域遼闊，景色豪邁壯美，自獨立以來25年，我認為她的表現異常出色，她已經完成了獨立國家的國家治理的學習階段，國內政治體制完善、行政制度執行順暢、社會秩序和諧、外交成就非凡，可以清楚的看到人民性格上的自信和工作中的嚴謹，特別是你能很直觀地看到他們的民族自豪感，這會給你留下極其深刻的印象。你很難想象這些是一個建國才25年的年輕國家所表現出來的成熟度。

記者：哈國和中國毗鄰，又是一帶一路的重要國家之一，她的工農業發展狀況和我國的互補性主要體現在什么方面？

徐蘇見：我們環視中國周邊，無論隔海相望還是毗鄰，很難再找出和哈薩克斯坦一樣與中國具有這么大互補性的國家。哈薩克斯坦由于歷史的原因，她的工農業結構相對不平衡，發展水平也處于初級階段，目前大多數工業裝備、制成品及消費品仍依賴進口，比如成套設備和加工設備、礦業設備、大部分工程機械和建材、家電及生活家居消費品等。我們知道，一個經濟體人口未達到一定規模，比如一億，是沒有必要也沒有可能建立完整的工業體系的，哈國就是這樣，但問題是她目前還未建立起基本的適合本國國情的相對應的工業體系。因此這是她的任務也是中國企業的巨大機會。相反她的自然資源稟賦非常出色，石油是其主要自然資源，同時主要金屬礦藏和非金屬礦藏的蘊藏量也非常豐富，這些都是我們熟知的。但很多人不知道哈薩克斯坦還是世界第六大糧食出口國和第一大面粉出口國。

記者：那么，從這個角度看中哈經濟與投資領域的水平應該非常高，現狀也是這樣嗎？

徐蘇見：很遺憾，我雖然極不情愿用這個詞，但我找不到更恰當的詞匯來表達。目前中哈之間的貿易和投資水平呈現出的結構是不合理的，國家層面的大型項目水平非常高，邊境小額貿易水平同樣相當高。但占比本應最大的中小企業的貿易投資項目非常鮮見。邊貿在中哈之間的貿易歷史中做出了不可磨滅的貢獻，但同時在今日也不可避免地成為了某種羈絆，承擔了原本不應該承擔的任務，比如很難想象目前像工程機械或成套設備這樣的貿易品種很多仍以邊境小額貿易的形式在進行，無論后續的技術支持還是增值服務等完全不存在了，這種狀態在今后仍將存續很長一個時期。

記者：的確，這樣的現狀并不符合中哈之間本應更高的交流水平。中國企業進入哈國市場和投資領域應注意哪方面的問題？才能更順利地提高工作水平？這是否正是促進會的主要工作？

徐蘇見：對！我們促進會是哈國的機構，主要任務就是促進中哈間貿易和投資水平的逐步提高。

中哈間的貿易和投資水平結構不合理的狀態隨著中國企業更多訪問哈國，想必在可以預見的時間段里會有巨大的改觀。我個人認為從企業個體來看主要是中國企業需要更客觀地去了解哈國，多交幾個哈國朋友，去了解她的社會、文化、氛圍、商業環境，甚至多讀幾遍她的歷史以及中亞歷史文獻，并通過接觸對應行業的多個談判方去印證、旁證。而不是看一個企業看一下市場價格就算完成了考察。目前進入哈國考察的企業并不少，但往往看到的“恰好”是當地合作者或交易對象最想給你看到的方面，這樣的考察必然是片面的不客觀的，這也是為什么往往考察眾多，真正深入談判靴子就落不了地了。當然，也可以參加我們舉辦和提供的各種交流活動或通過我們的服務來了解哈國，借助這樣的平臺也是迅速了解和進入哈國市場和投資領域的便捷渠道。

這里我想提醒一下有意愿進入哈國的企業注意調整心態——無論是進行貿易還是投資。中國各地開發區眾多，并且同質化競爭劇烈，招商官員確實很累很辛苦，甚至心態扭曲，各個開發區比拼的是優惠政策，但實際上各地提供的都差不多，這導致了企業的一種不正常的心態，這種心態在哈國是不合適的，哈國的開發區或合作者的心態是你來投資是你來掙錢的，是我這里有你需要的要素，比如空白的銷售市場，所以你來了。因而是一個正常的交易行為。

記者：您剛才談到你們促進會提供的中哈交流平臺，是否也涉及在哈國的展覽？哈國的會展業現狀如何？中國企業參加哈國展覽是不是也是進入哈國的有效途徑呢？

徐蘇見：的確如此，我們促進會根據這幾年的實踐經驗，根據哈國的需求，定期舉辦針對性的中國主題展覽。而且，由于我們是哈國的機構，對參展商的服務更為直接，特別在專業買家的組織方面，甚至包括參展商后續的貿易、投資行為進行一系列的服務，這些都與中國國內主辦商赴境外自辦中國展是有區別的。

在這里我著重說一下哈國展覽與專業買家的需求錯位的問題。很多哈國境外主辦者，無論歐美展商還是中國赴哈自辦展的主辦單位和中國企業參展商都有一個揮之不去的夢魘，就是哈國的專業買家組織問題。誠然，這與哈國商務環境有關，但更多的原因是這些主辦者不知道真正的專業買家在哪里，因為很多主辦者是憑著中國的思路在設計和創造哈國的專業買家。比如，舉辦農業展，中國境內組展商最多的是強調灌溉技術和設施在哈國的推廣和銷售，在中國，灌溉對于農業的重要性顯而易見，但哈國不是，這取決于哈國的國情，哈國的農場主注重的是農產品的總產，而不是單產，到目前為止，我們參觀過上百家農場，沒有一家能把自己土地全部種滿，因為擁有的土地太多了，在既定的有限的土地上改善土地和種植的質量不是首要任務，也沒有必要，至少農場主是這樣考慮的，而且灌溉首先需要社會性的公共水利設施，這些在哪里？如果這些組展商去親眼看一看哈國的農業狀況，而不是僅憑智庫數據和文獻資料，可能會更準確些。因此，這對主辦者和組展商提出了一個簡單的課題，就是能不能僅憑數據和文獻資料作為邀請參展商的依據。

哈國的展覽業不像中國國內業內人士想象的那樣落后，我們可以從歷史延續的層面看待這個問題。哈國的管理水平并不低，只是由于歷史的原因造成了她具有她的特點，這種特點可能和我們熟悉的操作模式不是很匹配，但絕不是落后或者不成熟。哈國展覽的觀眾一定不像中國展覽人山人海那樣的壯觀，只要充分考慮，與她的真實需求結合，有效性會更突出。