工程投標報價策略與方法的應用研究

吳利娜

摘 要：本文對工程投標報價策略與實際應用方法措施進行詳細分析和研究，在提高建筑企業自身中標率的同時，能夠從中獲取到更多的經濟效益，提高其自身在市場當中的競力。

關鍵詞：工程、投標報價、策略、方法

在當前社會經濟不斷快速發展的形勢下，建筑工程行業的發展也一直保持持續增長的狀態。但是與此同時，社會市場之間的競爭力越來越激烈，工程企業想要在市場當中占據有利位置，提高其自身的核心競爭力，就需要從根本上對投標報價進行切實有效的管理。工程報價主要是指，在實際操作過程中，針對工程項目提出相對應的發包或者是承包，整個過程被稱之為工程報價。工程投標報價可以說是兩種交易的表現形式，也是一種當前市場上比較常見的一種經濟活動形式。

一、工程投標報價策略分析

（一）低標生存型策略分析

在實際操作過程中，為了從根本上保證工程投標報價的有效性，要根據實際情況，盡可能避免一些危機問題，提高其自身的中標率。只有高的中標率，才能保證企業自身良好、快速的發展。在當前建筑市場競爭越來越激烈的形勢下，企業能夠中標的概率隨之降低，很多建筑企業為了中標，都會利用各種各樣的方式，通過各種各樣的渠道來中標。現代社會，無論是經濟、還是政治隨時都在發生著重大的變化，對工程投標報價來說，也會產生相對應的影響。比如2016年5月份以后，建筑行業全面實行“營改增”，稅務制度的改革，就引起了計價模式的改變，相應的招投標管理也隨之調整。綜合各種情況，可以看出危機主要體現在幾個方面，首先，企業自身的經濟情況不是很好，由于其自身的資金流轉比較困難，所以很少參與一些項目的投標工作[1]。其次，政府在針對基建投資方向來說，正在不斷的對其進行分析和調整，爭取獲取到最大的利益。還有“營改增”后企業如果抵扣環節出問題，會導致成本大大提高，而報價時根據計價規則，很多材料都是以不含稅價進入預算，這就造成控制價格越來越低。如果企業獲得的進項稅款較少，那么可抵扣的進項也隨之減少，進項稅額不變的情況下，企業的稅賦就越來越高。一般來說，在面對這種危機的時候，如果單純的說對營業范圍造成的影響，并不是絕對的，但是對投標人來說，卻會造成嚴重的影響。最后，由于企業管理者自身的問題，導致經營不善，能夠參與工程項目的投標就越來越少。投標方在對招標文件、施工方案以及對應的施工圖紙在研究之后，對其中存在的問題可以明確的指出，并且根據實際情況，具有一定的索賠機會時，可以利用降低報價的方式來進行低價中標[2]。

（二）中標競爭型策略分析

投標報價在實施過程中，主要是以競爭作為主要手段，為了從根本擴寬市場，以低盈利作為根本目的，在對成本的科學合理計算過程中，需要對各個方面的因素進行綜合考量和分析。社會經濟的發展，帶動了建筑市場的整體發展，同時也加大了企業相互之間的競爭，投標人在實際操作過程中，經常會利用競爭型的報價方式來達到中標的目的。首先，很多企業由于其自身的經營狀況并不是很理想，能夠參與的投標工程項目比較少，為了打開其自身的建筑市場，就需要進入一些新的地區發展。而要想進入新的地區，只能在報價上讓利，提高中標的可能性。其次，需要針對各個地區不同的情況，對施工方法進行深入的研究和分析，這關系到中標后企業是否能健康發展，很多企業因為低價中標導致自身經營狀況越來越惡劣，效益不足以彌補虧損。最后就是投標項目自身存在的風險程度比較小，施工設計方案以一種簡單明了的方式出現，對于施工工藝的整體要求也并不是很高[3]。在工程投標實際操作過程中，這種方式方法又被看作是保本低利的措施，在投標當中被廣泛利用，并且能夠取得良好的中標效果。

二、工程報價方法的實際應用分析

在準備投標之前，需要投標人進行現場考察，對工程項目所在地的地理環境、人文等進行了解和研究，資料充分后確定詳細可靠的投標策略，根據已經確定好的投標策略，利用報價方法對其進行科學合理的報價編制，是能夠取得中標的關鍵因素之一。在實際報價中，因為工程施工牽扯到的方面范圍很廣，有很多意外都會影響報價，所以任何一個因素都有可能對報價產生影響。其中包括一些工程量的清單、施工的具體組織以及施工過程中具體使用的材料等等，這些都是包含在報價當中的內容。現在在“營改增”這個大的背景下，國家對于計價規則也做了價稅分離，但是地區和行業的定額做不到及時更新，招投標方式也隨之改變，必須適時調整方案，否則最終會產生不利影響，為了從根本上保證中標概率，一般情況下，常用的報價方法有以下幾種。

（一）可選方案報價方法

可選方案報價是一種比較常見的方式方法，在實際應用過程中，主要是針對雙方簽訂的合同或者是招標文件當中的內容，對其進行深入的研究。要根據企業自身的情況，看招標文件中是否有自身不滿足的地方，或者是隱藏的不平等條款，或者中標后會大大提高施工管理成本的風險或因素。招標文件以及合同條款如果出現不明確的現象，就會導致投標人自身承擔比較大的風險，一旦出現問題，就會造成嚴重的經濟損失。針對這種情況，要選擇與實際情況相符和的方案，用來規避可以預見的風險。在對項目進行報價時，要盡可能對其進行備注，同時還要考慮到材料價格，“營改增”后計價方式改變主要在材料費方面，施工中所用到的材料是否能夠進項抵扣等，都要做到心中有數，合理控制。這就需要都要對原內容進行適當的調整。如果一旦有明確的規定指出不允許對招標文件或者是合同進行更改的話，那么這種方法就不適用。

（二）不均衡報價方法

不均衡報價方法在工程投標報價策略當中是一種比較常見的方法，其自身能夠發揮出重要的影響和作用。在實際過程中應用這種方法，可以促使企業自身實現最大化的經濟效益。利用這種方法，能夠針對存在于工程投標當中的問題進行有效的解決，也可以有效的提高企業自身的中標率，利用這種方法，不僅能夠將結賬收款的項目及時的計算清楚，而且能夠對后期實際施工過程中的資金流動情況進行實時有效的監督和管理控制。對于后期工程在實際操作過程中產生的問題，比如設備的安裝或者是使用等等，都可以根據實際情況，適當的減少一些報價，保證最終資金總價不變即可。而反之，對于一些工程量預測減少的項目，可以根據實際情況，適當的減少價格，這樣不僅能夠保證最終利潤的獲取，而且能夠從根本上保證損失的減少。但是在實際操作過程中，不均衡報價方法的應用，仍然需要與實際情況進行有效考量，避免盲目的價格調整。

三、結語

總體來說，根據上述內容可以看出，工程投標報價的最終目的就是要提高其自身的中標率。而如何提高中標率，又是一個繁雜且不確定的過程，所以在這種形勢下，要從根本上對能夠對投標報價產生影響的因素進行分析，制定與實際情況相符和的投標書。但是投標報價策略以及方法的應用，也受到各種各樣因素的影響， 如何提高中標率，降低不必要的風險，需要投標人有明確的判斷力，在保證中標率的同時，能夠將建筑企業自身的經濟效益最大化實現。

參考文獻：

[1]范運林，何伯森，王瑞芝.工程招投標與合同管理[J].北京：中國建筑工出版社.2010（01）.

[2]周學文，劉偉平.水利水電建設工程項目招標投標文件匯編[J].北京：中國水利水電出版社.2010（04）.

[3]馬云雅，程建明.淺談市政道路工程投標報價的策略[J].華章.2012（22）.