中小企業營銷人才聯盟式培養模式研究

張明偉+馬彩華+王鶯+張運建+劉欽鋒

摘 要：中小企業營銷人才聯盟式培養模式研究主要針對處于小型城市中的中小微企業在營銷人才的招聘、選拔、培養和管理等方面的問題，提出解決方案，主要涉及中小企業營銷人才聯盟的定義、中小企業營銷人才聯盟的構建與運營、中小企業營銷人才聯盟式培養模式等內容。

關鍵詞：中小企業營銷人才；人才培養聯盟；人才培養模式

2013年衡水職業技術學院科研項目院級課題：中小企業營銷人才培養聯盟構建研究（課題編號131309）

1 中小企業營銷人才培養聯盟的定義

中小企業營銷人才培養聯盟（以下簡稱聯盟）是為了解決處于小型城市中的中小微企業在營銷人才的招聘、選拔、培養和管理等方面的問題而成立的，由當地高校牽頭，以當地的高等院校和區域內有一定代表性和影響力的中小型企業代表成員為核心，吸收廣大中小微企業加入，而搭建的一個人才交流平臺，借助該平臺企業與學校之間可以雙方共同制定人才培養方案，制定營銷人才培養體系，編制營銷人員培訓教材，校企雙方共同育人，以此實現校企雙贏。

通過在企業、學校、學生之間搭建了一個立體化、多角度、多渠道的營銷人才培養平臺，可以解決以下問題：

1.對于企業而言

一方面解決企業對營銷人才的需求，提高企業營銷人員的工作能力，為企業打造一流的營銷團隊；另一方面，企業之間也可以通過聯盟開展定期的營銷人員經驗交流，進行互相學習，這樣可以從根本上解決中小企業營銷人才流動性大、工作能力不強等問題。

2.對于學校而言

一方面可以通過該平臺為學校做招生宣傳，提高學校的知名度與美譽度，為學校提供優質的生源，進而開展訂單培養式辦學，實現校企雙方共同育人；另一方面該聯盟為市場營銷專業教師及相關專業教師提供實踐鍛煉的平臺，也為老師們提供了進行社會服務的機會。

3.對于學生而言

一方面這個聯盟可以為學生提供廣闊的實踐空間，提高學生的工作能力；另一方面為學生提供了更加優質的教育資源，學生享受到的是校企雙方共同制定的人才培養模式，得到的是校企雙方教師的指導。

2 中小企業營銷人才培養聯盟的構建與運營

（一）中小企業營銷人才培養聯盟的構建

中小企業營銷人才培養聯盟的發起人應當由當地的高等職業院校扮演，因為高等職業院校的學生在職業技能方面更接近中小型企業的需求。聯盟的核心成員應當吸收當地的其他部分高校，以增加聯盟的理論水平，再吸收部分具有代表性和影響力的中小型企業，增加聯盟的社會影響力和實踐水平。聯盟的其他成員單位不應分三六九等，應當一視同仁，允許企業隨時加入，也可以自由退出。

（二）中小企業營銷人才培養聯盟的運營

中小企業營銷人才培養聯盟是一個相對松散的非正式法人單位，但也應當有自己的運營規則和模式，以提高聯盟的工作效率。

首先，聯盟應當組建一些常設部門，以保障聯盟的日常的正常運作，常設部門應當有辦公室、外聯部門、人員考核部門、財務部門和業務部門，這些部門的人員可以由成員單位的員工兼任，也可以聘請他人組成。

第二，聯盟還應當根據運作的情況，組建一些臨時性部門，例如，某某問題診斷項目組，通過組建這些臨時性的部門，進行針對性的處理專項問題，以此提高聯盟的工作績效。臨時部門的人選，應該的根據所需解決問題的特點進行針對性選擇。

第三，聯盟應當起草相應的章程和規章制度，以規劃和制約成員單位在聯盟內的行為。聯盟還應當定期舉行全體成員大會，用來總結上期的工作和規劃下一個工作期的計劃。聯盟還應當不定期的舉行專題性的臨時會議，用來解決專項問題。

3 中小企業營銷人才聯盟式培養模式

中小企業營銷人才聯盟式培養模式應當遵循“聯盟成員單位中的營銷人員能夠在相應的規則下，在聯盟成員單位內有一定的工作崗位流動性”這樣一個前提，也就是說一個營銷人員在這個時期在A單位工作，下一個時期去B單位工作，只換了工作崗位，其他的諸如待遇、工作時間等基本不發生變化，這樣才能保證聯盟成員單位擁有相對穩定的營銷人才。

中小企業營銷人才聯盟式培養模式的指導思想是“堅持品行與能力并重，堅持理論與實踐并重”。按照“培養目標與社會需求相通，專業教師與技術專家相融，學?？己伺c企業評價相融”的思路，構建“三三四”人才培養模式。

（一）人才培養內容包含三個層次

第一層次，技能修煉，即在人才培養過程中，大力加強對專業技能的培養，以期讓員工具備實際工作所必須的能力。

第二層次，思維修煉，即在人才培養過程中，大力加強思維邏輯的修煉與培養，讓員工掌握提高實際工作質量的方法。

第三層次，心靈修煉，即在人才培養過程中，大力加強員工的職業道德的培養，提高員工的心靈境界，使之成為企業所需的優秀人才。

（二）人才培養目標具備三個能力

能力一：具備扎實的專業能力，讓員工掌握工作所必備的銷售能力、信息收集與分析能力、策劃能力、管理能力等四大職業能力。

能力二：具備嫻熟的方法能力，讓員工能夠做到能說、能干、會思考、會學習。

能力三：具備過硬的社會能力，讓員工具備良好的社會適應能力，如誠信、團結、敬業、擔當、樂觀、謙虛、負責、肯干、達禮、善溝通… …

（三）人才考核采取四個標準

中小企業營銷人才聯盟式培養應借鑒中國傳統的“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的人才培養觀，考核員工所必需的“心態mentality、意識consciousness、能力ability和知識knowledge”。

綜上所述，中小企業營銷人才聯盟式培養是解決當前高職營銷專業在校學生實踐和中小微企業營銷人才需求的一個方向，如何做好這項工作，需要全社會的共同關注，需要政府部門、地方高校和企業共同投入精力、財力、人力、物力。

參考文獻

1.《以企業需求為導向的市場營銷專業人才培養模式探討》 2014 付濤 《當代教研論叢》

2.《高職院校建工專業工學結合人才培養模式探索》， 2014， 13顧玉萍，沈桃《產業與科技論壇》