“一帶一路”背景下鎮江跨境電商的發展研究

李玉蕾 池方圓

摘 要：本文以跨境電商為主體，深入研究了“一帶一路”背景為鎮江跨境電商發展面臨的契機。通過對鎮江跨境電商的發展現狀進行實地調研，運用SWOT定性與定量分析方法歸納出適合鎮江跨境電商發展的個性化運營模式和體制機制。

關鍵詞：“一帶一路” 鎮江 跨境電商

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）07（c）-013-02

受金融危機影響，歐美國家經歷了經濟的衰退期。由于當前經濟復蘇乏力，全球貿易發展進入低迷期，貿易增速已經連續四年低于世界經濟增速。我國傳統對外貿易過于依賴歐美市場，并于2015年首次出現外貿出口負增長。于此形成鮮明對比的是“一帶一路”沿線發展中國家強勢崛起，近年來經濟增長普遍高于發達國家。同時，跨境電子商務作為推進經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，近年來發展趨勢迅猛。在“一帶一路”戰略以及互聯網大潮的背景下，以小額貿易為特色的跨境電商將替代傳統貿易方式成為拉動國際貿易增長的新引擎、新亮點。

1 鎮江跨境電商發展的現狀

鎮江市位于江蘇省中南部，近年來跨境電商的飛速發展為鎮江的外貿行業帶來了新的發展機遇。據不完全統計，僅在阿里巴巴注冊的跨境電商就有370余家，其中，年銷售額在250萬美元以上的就有98家。鎮江金之泰紡織有限公司在阿里巴巴平臺上的出口額達到了380萬美元。而跨境電商龍頭企業鎮江市漢華進出口有限公司年出口額達到3000萬美元，年進口額達9000萬美元。從區域分布來看，受產業集群的影響，鎮江跨境電商企業主要集中于鎮江市區、丹陽區、高橋鎮等制造業較為集中的區域。 鎮江市中小企業產業集群優勢是跨境電商發展的亮點和潛力所在，并由此吸引了首屆中俄跨境電商大會在鎮江舉辦。

近年來，鎮江對外貿易發展迅猛，進出口貿易額由2005年的39.6億美元提升至2015年的100.6億美元，增長了150%。目前大部分跨境電子商務企業的產品和服務集中在輕工產品、日用消費品行業，如丹陽眼鏡、高橋雪地靴、白兔紡織服裝制品等，其中眼鏡產業在2015年外貿出口達2.8億美元，表現最為突出。如圖1所示，印度是與鎮江對外貿易金額最大的國家，目前鎮江與傳統歐美國家貿易總量仍然較大，與“一帶一路”沿線東南亞國家和地區如印度、東盟的貿易基礎較好，而對沿線新興發展中國家如非洲、俄羅斯的市場尚未挖掘充分但發展潛力巨大。

2 鎮江跨境電商SWOT分析

2.1 優勢（S）

（1）良好的產業支撐基礎。鎮江市通過推進創新發展、開放發展，形成了航空航天、新材料、新能源等特色產業集群，形成了代表性的特色創新園區，發展活力增強[2]。同時鎮江市政府將丹陽眼鏡等10家產業集聚區設為首批特色產業集聚示范區，打造了區域產業特色優勢，為跨境電商提供了軟硬件的支持。（2）合適的電子商品屬性。跨境電商以小額貿易為主，而本地的商品和服務主要集中于輕工產品或日用消費行業，如丹陽眼鏡、汽車零部件、五金工具、戶外用品、家紡、白兔紡織服裝制品等，適合小額貿易，因此鎮江跨境電商具有較好的發展基礎。（3）豐富的跨境電商平臺。由中國和瑞士政府共同推動的中瑞鎮江生態產業園，創建了百瑞網跨境電商平臺；鎮江與企發中俄建立跨境電商平臺項目，這些平臺通過對現有客戶的本土化宣傳和服務，不僅極大地提高了交易成功的可能性，而且積累了一定的知名度與相對固定的客戶群體。（4）迅速的外貿增長潛力。鎮江對外貿易與南京、蘇州等一線城市相比擁有較大的發展潛力。據江蘇海關統計，2016年，鎮江外貿進出口總值及進口值增幅均列全省第二。

2.2 劣勢（W）

（1）短缺的高素質人才。鎮江本地外貿企業的員工主要是從事外貿行業有數十年的老員工支撐公司的運行與發展。但是依靠過去的經驗不足以開拓新的業務和客戶，還需要熟悉外貿流程、精通計算機的人才參與新市場的開拓。（2）有限的創新能力。鎮江外貿企業對跨境電商的這種新的外貿方式的開發意識和重視程度不夠，依然以傳統的貿易為主，同時在業務開拓上處于被動等待階段。（3）落后的品牌意識。中國企業大多依靠低廉的價格來吸引消費者，忽視品牌的建設。就拿鎮江高橋雪地靴來說，雖然高橋是國際知名品牌UGG 雪地靴加工地，雪地靴的質量非常好，但在國際市場上卻沒有自己的品牌，營銷手段單一缺乏品牌競爭力。

2.3 機會（O）

（1）完善的政策扶持。鎮江市政府高度重視跨境電商的發展，給予大量政策支持。2015年2月，鎮江出口加工區升級為綜合保稅區；2016年市政府將“加快跨境電子商務發展”列為發展重點工作，為跨境電商發展提供優越的政策環境與條件。（2）新型的貿易方式。傳統對外貿易受到地理條件的限制，但是跨境電子商務這種新型貿易方式對企業的區域地理位置要求不高，鎮江可以通過發展跨境電子商務，進行劣勢轉換，實現跨越式的發展，并且縮短與周邊城市的差距。（3）發達的物流運輸。通過基礎設施建設，中國與沿線國家建立高效的陸海空交通網絡[3]，而鎮江地處長三角，東部沿海地區交通網絡四通八達，交通干線與沿線國家連接起來，使得鎮江與沿線國家物流運輸便利，從而節約了成本，提高了效率。

2.4 威脅（T）

（1）激烈的國內競爭。由于與周圍地區區位條件和經濟環境的相似性，或者可以說這些地區擁有更多優勢，如上海、浙江、廣東都推出了優惠的政策鼓勵跨境電商的發展，鎮江市在發展跨境電子商務方面必定會與周邊地區展開激烈競爭。（2）實力強的國際電商。境外優質的電商平臺如Ebay、亞馬遜等在國際上享有盛譽，顧客群龐大，他們的經營方式被全球客戶認可，安全性和穩定性較大，易被海外企業認可[4]。相比之下鎮江跨境電商平臺客戶群體較小，知名度小，商品的經營范圍有限。

3 實證分析

如表1所示，該實證分析的數據來源于江蘇省統計年鑒和互聯網，通過對江蘇省的13個市進行排名，結合專家賦予的權重，依照排名賦值，第一名得13分，最后一名得1分，以此類推，算出各市得分。

4 對策與建議

從表1 可以看出鎮江優勢因素的各項加權分數為6.75，劣勢因素的各項總加權分數為7.5，兩者的和為-0.75，說明了鎮江發展跨境電商的優勢因素在整體上要小于其劣勢，可見其發展不是很樂觀。機會因素的各項總加權分數為6.1，威脅的各項總加權為1，兩者之和為5.1，說明鎮江發展跨境電商的機遇大于威脅。基于此，我們為鎮江跨境電商的發展提出扭轉型策略：

4.1 積極組織鎮江跨境電商與鎮江優勢產業的對接

鎮江香醋在海內外享有盛譽，跨境電商可依據這一特色產業發展獨特化的品牌道路。同時，據石子剛（2008）對鎮江市優勢產業的發展分析，鎮江新材料產業、交通運輸產業的增加值均在江蘇平均水平之上，跨境電商可以積極組織與相關企業的合作，依靠“一帶一路”建設對基礎設施的需要，擴展沿線國家市場，與這些新興優勢產業實現優勢對接。對于傳統優勢產業，如眼鏡、醫療器械、服裝等，跨境電商能有效帶動其轉型升級，向高質化、品牌化發展。

4.2 引進培養跨境電商人才

跨境電商快速發展的同時也暴露了綜合性外貿人才的嚴重缺失。跨境電商不同于傳統的電子商務和外貿企業，特別需要熟悉電商平臺運作和精通“一帶一路”沿線小語種國家語言的高素質外貿人才。鎮江可依托本土大學，如江蘇大學、江蘇科技大學、鎮江高職校等高校作為人才培養基地，整合電子商務、外語、國際貿易等專業的資源，積極展開校企合作，鼓勵學生開展跨境電商實踐。

4.3 完善跨境電商產業鏈

當前跨境電商流程較繁瑣復雜，建立和完善跨境電商產業鏈對縮短跨境購物周期、縮減物流成本、吸引消費者有著重要的意義。同時，跨境電商的產業鏈比傳統電商更長，下游產業細分程度高，從而提供了大量就業機會，有利于發展產業集群，降低采購成本。鎮江應積極籌建和依靠自由貿易區、報稅區、試驗區等，科學建設跨境電商國際物流體系和倉儲體系 ，推進“市場采購貿易+海外倉”模式，提升用戶體驗，最終使鎮江跨境電商成功在海外打造優質形象。

參考文獻

[1] 王麗.“一帶一路”背景下義烏跨境電商的現狀和模式研究[J].中國商論，2016（03）.

[2] 張燕.新常態下鎮江跨境電商發展現狀分析與對策[J].商業經濟，2016（11）.

[3] 劉志中.外貿“新常態”下跨境電子商務的發展[J].現代經濟探討，2015（12）.

[4] 張卉.跨境電商發展的SWOT分析及對策[J].山東工商學院學報，2015（03）.