零售業實體店如何轉型實體店的春天即將到來

一些優秀的零售商超企業早已走在轉型的路上，迅速變成“路邊的專業店”，極致的品類管理、小巧的面積、精致的裝修，把某一品類看懂吃透，用專業化、精細化、差異化和便捷性更好地迎合了新的消費需求。同時，開店成本降低、開店速度提升，產品毛利提升，小業態專業店將成為大賣場的品類殺手，給大賣場的細分品類造成極大威脅。

小而精的業態既能迅速覆蓋城區主要網點，又能真正滿足社區的品類精準需求，這將是未來真正的社區商業。同時，三四線市場是所有市場的神經末梢，也是所有電商的最后一公里。小業態無論是線上線下結合，還是解決最后一公里，都是必不可少也是最方便快捷、成本最低的渠道之一。

轉型要看透商業本質

這幾年，行業被各種虛無的概念困擾，實體零售企業生怕在這一輪商業升級中被落下，但又確實被層出不窮的概念弄得眼花繚亂，無從選擇。很多人都在談互聯網思維和互聯網+，說出一大堆云里霧里的概念，大家首先自己要心不慌，兵來將當，水來土掩，要透過現象看本質。

其實具體到零售和生活消費領域，拋開供應鏈和營銷營運先不談，給實體零售造成極大威脅的互聯網思維，簡單概括就是“免費或補貼”模式，我把這歸納為是一種流氓模式：想象一下，如果我們也能長時間拿大把大把的錢既給上游又給下游，上游和下游是不是也會同樣愛我們一萬年？我們是不是也可以肆意攻城掠地，只要用戶和渠道，不管盈利和未來？只是，這樣的模式持續性空間如何？他們最終能走多遠？

門店應注意以下幾點

1、移動互聯網商機的爭奪戰將更加激烈

2015中國移動終端的規模達12.4億臺，移動互聯近5年的復合增長率均超過50%，一個以移動終端購物方式為主的消費群體正在逐步形成。傳統零售企業在這一領域還有的是機會，零售企業不能再一次只做觀望者，要及時占據移動終端消費領域。

2、實體零售做平臺型電商沒有出路

衷心奉勸所有的零售企業，放棄做平臺型電商的嘗試和努力，因為你們基本上已經不再可能有機會了，平臺型電商的格局已定，以實體零售企業這種小打小鬧的方式，不可能再能從中分出多大一杯羹。當然，如果你真舍得砸錢，這個燒錢不是以幾億級來計算，而是以百億級來計算，你若真敢舍得一身剮，把未來全賭在這上面，那也不妨一試，沒準，幸運之神也會降臨。

3、零售技術的提升應受到更大重視

連鎖復制的模式已經不再是重點，零售技術的提升才是未來制勝市場的關鍵。這種技術的提升不僅僅包括支付方式、數據對接、移動互聯，也包括深耕精細化、創新業態、打破原有門店模式、重塑供應鏈等等。

4、奪回年輕的消費者

在電商尚未成氣候前，實體零售就已經在為顧客層級的年輕化而努力，并希望通過門店改造升級、品類調整來更符合年輕消費群體的需求，但電商的沖擊將這一進程擾亂，并已初步培養出了習慣網購的一代年輕消費者。而這些年輕的媽媽大軍正是我們主要的客源，如何重獲她們的“芳心”？還是那句話：滿足她們的貪欲和習慣，把你的店鋪搬到她手機上，大不了送貨上門，只要你還愛我！

5、守住實體零售的最大本錢

商業運作的規則既然已經發生變化，就一定不能再死守著傳統的生意模式，實體零售企業也必須緊隨業態變化的潮流迅速跟進。而且，萬變不離其宗，從經營渠道向經營商品、經營顧客轉變，這種轉變絕不是要放棄渠道，而是要升級渠道的功力、功底和功能！也就是說，未來實體店仍有重新主導商業的可能，但這將是全新的升級后的實體新業態，而那些固守舊有意識和思維的實體店將徹底失去未來。

6、積極尋找戰略合作伙伴

作為實體店，商品品質的優劣取決于進貨渠道的選擇。選擇一個靠譜的進貨渠道即能夠保證正品品質，又能拿到一個優惠的價格，再就是能聽取進貨的經驗，獲取更多母嬰行業的人脈……