后電商時代的新經(jīng)銷群體

劉志剛

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位遠(yuǎn)道而來的朋友們：

大家上午好！

首先歡迎大家光臨“好主人杯”第五屆中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商（電商）大會，在此我謹(jǐn)代表主辦方時代寵物全媒體及好主人公司對大家的光臨表示衷心的歡迎和誠摯的謝意。

中國寵物行業(yè)經(jīng)銷商（電商）大會已經(jīng)走過了五個年頭，五年來，我們目睹了經(jīng)銷商群體的彷徨、掙扎、求變乃至革新，目睹了經(jīng)銷商做出的種種努力，目睹了在網(wǎng)絡(luò)浪潮下經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。這一切就發(fā)生在過去五年，發(fā)生在我們身邊，發(fā)生在我們自己的身上。

五年來，經(jīng)銷商的兩個特征，我們認(rèn)為一直沒有發(fā)生變化。第一是強(qiáng)烈的求變意識，第二是弱勢的市場地位。

從2013年第一屆經(jīng)銷商大會開始，我們就提出了“新經(jīng)銷商群體”的概念，這個“新”字一直伴隨著我們這幾年經(jīng)銷商的發(fā)展，從廠家渠道的扁平化，到大型零售終端的崛起，再到現(xiàn)在大型電商平臺的規(guī)模化運(yùn)營，經(jīng)銷商的生存空間始終沒有得到有效的擴(kuò)展。也許正是弱勢的市場地位，逼迫著我們經(jīng)銷商群體在發(fā)展的道路上不斷思考、不斷調(diào)整、不斷創(chuàng)新。

近幾年，有這么一種聲音：去中間環(huán)節(jié)，更有行業(yè)內(nèi)跳出一個所謂的BTB商城，直接挑戰(zhàn)中間環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商。可以說，2016是經(jīng)銷商們特別難的一年，生存空間進(jìn)一步被擠壓。經(jīng)銷商們用盡了全力去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)唯一掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，而我們耳邊的青絲，已經(jīng)變成了白發(fā)。特別是近年業(yè)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)意愿的持續(xù)低迷，沖擊了生產(chǎn)領(lǐng)域更沖擊著中間流通領(lǐng)域。

勿容置疑，我們所處的是一個偉大的時代，是一個轉(zhuǎn)型與變革的時代，是一個擁抱消費(fèi)者主權(quán)的時代，時代在變，作為經(jīng)銷商，我們變了嗎？

在去年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，馬云宣布了純電商時代的結(jié)束，這意味著后電商時代的來臨，他認(rèn)為：“未來30年，一定不會只是互聯(lián)網(wǎng)公司的天下，而是‘用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人和公司。”

那么，在后電商時代，作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言，如何來適應(yīng)這個大時代？我認(rèn)為，用實(shí)體店的品質(zhì)+互聯(lián)網(wǎng)的效率，推動寵物流通業(yè)的供給改變，引領(lǐng)寵物消費(fèi)的結(jié)構(gòu)性升級是未來經(jīng)銷商發(fā)展的大方向。經(jīng)銷商要抓住新時代的發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向新型經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變。相信還會有更多的機(jī)會等待著我們發(fā)掘和把握。

從長遠(yuǎn)的發(fā)展環(huán)境來看，現(xiàn)今經(jīng)銷商面臨的危機(jī)只是一個擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。市場要做的，是讓經(jīng)銷商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。經(jīng)銷商要面對的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對多種模式的多業(yè)態(tài)競爭，經(jīng)銷商的升級、轉(zhuǎn)型、謀變已是勢在必行。

“沉舟側(cè)畔千帆過，枯樹前頭萬木春”。在此，我祝愿所有經(jīng)銷商朋友都能找到屬于自己的春天，迎接更加美好的明天！。

謝謝大家！