曾被迫賣掉公司，84歲再創(chuàng)業(yè)他用1座破廟、8個工人，年賺13億！

“衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”

“衡量一個人成功的標志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力。”王石曾用巴頓將軍的這句話評價褚時健。1996年他從“中國煙王”的高峰墜落，直到2001年才因嚴重的糖尿病獲批保外就醫(yī)，活動限制在老家一帶。次年，褚時健承包了一片2400畝的荒山種起橙子，當時他已74歲。

而我今天要介紹的這個人，是一個比褚時健開創(chuàng)“褚橙”時的年齡更大的創(chuàng)業(yè)者，也來自云南。

他，29歲由國家統(tǒng)一分配進入“云南白藥廠”，一舉從技術(shù)員做到云南白藥第一任總工程師；

60歲時離休，他不甘享受平凡，從28萬起家的皮康王，到拜耳36億收購的滇虹藥業(yè)；

84歲本該頤養(yǎng)天年，但他翩翩“劍走偏鋒”，緊跟時代，針對市場需求打造了差異化功效型藥妝：群優(yōu)生物科技。

他叫周家礽，生于1933年，創(chuàng)辦群優(yōu)時已經(jīng)84歲。

一

1933年，周家礽出生在上海崇明島的一個律師家庭。3歲那年，他得了嚴重的中耳炎，由于缺醫(yī)少藥，一直沒有治好，影響到左耳的聽力，后來必須用更多努力和專注去彌補。

5歲時，周家礽的父親因病驟然去世，他父親周景徐是當時崇明島的著名律師。6歲時他開始讀書，從小喜愛學(xué)習(xí)英語和自然科學(xué)。但由于聽力不好，他就大聲讀，這也讓他更加用心。

1949年7月，在崇明中學(xué)讀完高一后，受到共產(chǎn)主義革命宣傳的影響，年僅16歲的他和同學(xué)瞿振華悄然離開家鄉(xiāng)，參加了中國人民解放軍。后被分配至張家口軍事通訊工程學(xué)院第一屆學(xué)習(xí)無線電通信技術(shù)。大專畢業(yè)后分配至通訊兵部隊，先后任排長、實驗員、技術(shù)員等職務(wù)。

1949年，周家礽在崇明中學(xué)讀完高一，在進步思想影響下參加了人民解放軍，先在華東軍政大學(xué)學(xué)軍事政治，校長是陳毅，然后分配到張家口軍事通訊工程學(xué)院學(xué)習(xí)無線電通訊技術(shù)，是第一屆學(xué)生。兩年大專畢業(yè)后，周家礽分到通信兵部隊，當過排長、實驗員和技術(shù)員。

1957年周家礽從部隊復(fù)員，因海外關(guān)系，后改行選擇學(xué)習(xí)藥學(xué)，并于1958年考入南京藥學(xué)院（中國藥科大學(xué)）。

在部隊八年，周家礽學(xué)會了艱苦奮斗，樹立了“生命不息，奮斗不止”的理念，部隊的醫(yī)生也用抗菌素徹底治好了他的炎癥，不過他的左耳聽力也基本喪失了。

大學(xué)畢業(yè)時周家礽向?qū)W校主動申請支援邊疆，自愿到云南工作。1962年，周家礽經(jīng)由國家統(tǒng)一分配進入“云南白藥廠”，一直干到1988年才離休。

在云南白藥期間，由于對技術(shù)工作的執(zhí)著與鉆研，周家礽積極推進云南白藥的劑型改革二次拓展，將“云南白藥”從單一的散劑，創(chuàng)新增加了“云南白藥膠囊劑”、“云南白藥酊劑”，并領(lǐng)導(dǎo)了技術(shù)部門及其他人員進一步發(fā)展新劑型”云南白藥貼膏劑”等。

周家礽的努力和成就讓他從1962年進廠時的技術(shù)員，于1965晉升為技術(shù)科長，1983年再度晉升為云南白藥廠首任總工程師。

1988年，周家礽因嚴重的胃病復(fù)發(fā)而離休。

二

1993年底，花甲之年的周家礽與汪伯良發(fā)起，集資28萬元，在昆明郊外觀音寺找到了一個日化小企業(yè)租作廠房，每天從家里騎7公里自行車上班。就這樣，一座破廟、三畝廠房、8個青工，滇虹起家。

之后，周家礽購置了混合、攪拌、乳化等簡易設(shè)備，大家一起動手，安裝調(diào)試，經(jīng)地方藥監(jiān)部門檢查驗收后，開始生產(chǎn)名為“皮康王”的復(fù)方酮康唑乳膏。

1994年初，首批產(chǎn)品出來，周家礽和汪伯良親自到當?shù)厮幍赇佖洠驗闅⒕拱W的效果確切，銷售快，回款快，不到3個月就回款30萬元。1994年全年銷售回款1000萬元，在幾乎沒有任何廣告的情況下，到1998年回款突破1個億，并進入了緬甸、越南、老撾、柬埔寨、美國等市場。

在“皮康王”成功的基礎(chǔ)上，滇虹藥業(yè)又研發(fā)生產(chǎn)了中成藥“滇虹口潰液”、“丹娥婦康膏”、“骨痛靈酊”等新產(chǎn)品。“康王發(fā)用洗劑”由于對頭皮的去屑止癢作用突出，一年后銷售量即突破億元。

2006年，滇虹藥業(yè)的藥品銷售超過6億元。此時的滇虹藥業(yè)，在昆明總部生產(chǎn)藥品，在上海青浦購置了土地40畝，生產(chǎn)以洗發(fā)露、沐浴露為主體，護手霜、護膚霜為輔助的日化產(chǎn)品。到2014年，滇虹藥業(yè)年銷售達到13億元。

由于滇虹藥業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都是老年人群，周家礽和女兒周曉露（上海滇虹日化公司總經(jīng)理）接受了戰(zhàn)略投資者的建議，決定引進跨國公司和有西方管理經(jīng)驗的人才幫助自己實現(xiàn)治理的規(guī)范化、國際化，提升品牌。他們請了咨詢公司，引入了海外歸來的職業(yè)經(jīng)理人，2009年周家礽也讓出了董事長的位置。

周家礽退出管理后，由于滇虹藥業(yè)的控制權(quán)比較分散，年輕的接班人和戰(zhàn)略投資者最后選擇了把企業(yè)出售給外企，周家礽的說服工作最終無果。2014年，拜耳集團出資36億元人民幣，收購滇虹藥業(yè)100%的股份。

“我很后悔賣掉滇虹藥業(yè)，比賣掉我的親生孩子還要痛。”周家礽話雖這么說，但由于滇虹藥業(yè)股權(quán)分散的原因，把這個自己一手創(chuàng)立并苦心經(jīng)營20多年的企業(yè)拱手讓人，也是無奈之舉。

這時的周家礽已81歲，幾乎所有的人都認為這位老前輩會就此封山，開始頤養(yǎng)天年。然而，歷史經(jīng)常偏離人們的預(yù)期，走向意料之外。

三

對于周家礽來說，出售滇虹的最大遺憾是，再要重新報一個新藥，所需的不僅是幾千萬上億的投資，而且可能花十多年時間還不一定能拿到一個批文。

他說：“這個世界上沒有后悔藥，雖然我做了一輩子藥，我們依舊要前行，要勇敢地面對自己的錯誤。這個錯誤不該是我們的終結(jié)，因為世界是由那些敢于進取的人所創(chuàng)造的。”

2015年3月，在加拿大溫哥華的周曉露發(fā)現(xiàn)，剛來一個星期的父親不見了。原來周家礽決定要一個人回去，他要重來一次，他要回去尋找創(chuàng)業(yè)的機會。endprint

得知周家礽要再創(chuàng)業(yè)，以前和滇虹藥業(yè)合作的一些老藥學(xué)家、老專家興奮不已，因為他們每個人都有幾個精心研制的產(chǎn)品還沒有市場化，愿意拿出配方和周家礽一起創(chuàng)業(yè)。

一個月后，周曉露接到了父親的電話：“曉露，你回國來一起做吧。這一次我們從頭再來，一定要在一開始安排好一個合理的結(jié)構(gòu)，時代變了，不能全用老辦法了。”

周曉露回憶道：當時84歲的老父親回國就開始跑市場，見經(jīng)銷商，接觸設(shè)計師、專家。他甚至在時尚名品店久久駐足，翻看著一個個時尚化妝品，眉頭緊蹙，感覺市場上太多的品牌都把主要成本用在了包裝上，而他暗下決心要走一條在配方上下功夫的道路。

2016年3月，“群優(yōu)”公司正式成立，“群”就是群體合作的意思。

群優(yōu)的規(guī)劃是打破化妝品市場以時尚營銷為主導(dǎo)的品牌理念，率先向科技、市場、美麗三位一體的方向轉(zhuǎn)變。

云南有得天獨厚的資源，團隊有數(shù)十年的豐富經(jīng)驗，公司在云南設(shè)立了研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，在上海和杭州設(shè)立了中央市場部和電商運營中心，這個84歲的創(chuàng)業(yè)者仍然充滿激情。

很多人問周家礽，雖然滇虹藥業(yè)不是自己的了，但也賣了不少錢，完全可以安享晚年了，何必再跳入日化產(chǎn)品競爭的紅海？

周家礽總是提到年輕時的偶像保爾·柯察金，提到“生命不息，奮斗不止”，他有時還會反問，為什么人類在地球上呆得好好的，非要上月球？他說他相信研發(fā)的力量，好產(chǎn)品一定會說話，但他也做好了面對困難的準備，“我們首先推出的洗發(fā)露之所以叫‘征服，就是為了征服道路上的困難，‘征服消費者，也征服自己”。

四

周家礽是一個有著異常韌性的人。他常告誡女兒，貴在堅持。他有嚴重的慢性胃腸炎，一次從書中看到，練習(xí)“內(nèi)陽功”能治療胃病，于是從1979、1980年左右開始，每天堅持練習(xí)氣功，后又拜師學(xué)習(xí)了“鶴翔樁”功，持之以恒30多年，久而久之，腸胃慢慢變好了。即使氣候惡劣，或心煩意亂，他仍然堅持不懈。70歲時，為了開辟東南亞市場，他還學(xué)習(xí)了泰國語。

“人最寶貴的是生命，生命對于每個人只有一次，人的一生應(yīng)該這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧。”周家礽，是擔(dān)得起這句話的。

歲月除了給周家礽帶來了超凡的堅定，也讓他洞悉了時代的變與不變。他相信每一代消費者有不同的收入和審美偏好，但他們面對的肌膚問題沒有太大的變化，他經(jīng)常掛在嘴邊的一句話是：“消費者不是阿斗，他們最終會知道什么是好產(chǎn)品。”

他曾說，自己這一生有3個朋友：

一個是歧視他的人，使他奮斗；

一個是傷害他的人，使他堅強；

一個是愛他的人，使他溫柔。

“老驥伏櫪，志在千里。”這是曹操在《龜雖壽》中的一句話，用在周家礽老先生的身上，最合適了。不過周老先生沒有“伏櫪”，而是“志在千里，行在千里”。褚時健75歲開始再創(chuàng)業(yè)，90歲了，還在摸爬滾打。周家礽84歲再出發(fā)，開啟人生新一段旅程。“用飛龍在天，對老驥伏櫪”，這就是中國的企業(yè)家。

作者：Yentl

來源：新興產(chǎn)業(yè)投資聯(lián)盟（ID：enmeiluyanpt）endprint