從一夜負債2.5億到身價158億，史玉柱靠的就是這10招！

1989年深圳大學研究生畢業(yè)，隨即下海創(chuàng)業(yè)，依靠M6401桌面中文電腦軟件挖到人生第一桶金，1993年開發(fā)巨人大廈，因資金鏈斷裂，一夜之間負債2.5億，成為“中國首負”。后東山再起，再次創(chuàng)業(yè)成為一個保健巨鱷、網(wǎng)游新銳，身家數(shù)百億的企業(yè)家。2011年6月，又成功地在金融領域投資了華夏銀行和民生銀行，成為投資大鱷，史玉柱再次崛起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價值。

從“程序猿”到“跨界大咖”、從“億萬負翁”到“億萬富翁”，從“營銷高手”到“資本高手”，史玉柱是具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)者之一，堪稱：中國商界最耀眼的“失敗者”，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。

27年創(chuàng)業(yè)歷程，事業(yè)跌宕起伏，一夜負債2.5億到身價158億，其經(jīng)驗、策略都是史玉柱交學費交出來的，那么，他是怎么做到的，他的商道又是什么？

一、最好的策劃導師就是消費者

實際上搞營銷只有一個詞，唯一的一個詞，就是你的消費者。你把消費者研究透了，你的營銷方案就出來了。所以過去，我們堅持的是這個，這一條路，不信權威，指導我們的唯一老師就是消費者。在做腦白金的時候，我跑了70多個市場，跑終端，沒有上萬，但絕不低于5000。腦白金“送禮”這個概念就是從老太太那兒聊出來的。

我覺得只要是營銷型的、做消費品類型的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者，只有這樣，這個公司的營銷方向，公司方向才會少犯錯誤。

二、營銷最核心的是要了解你是銷給誰

營銷，我覺得最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。賣腦白金，要對老頭老太的兒子女兒說。中國的老頭老太太其實對自己是最摳的，不舍得自己花錢。怎么樣才能讓他買腦白金呢？他們就說，除非兒子或者女兒要給他買，他就愿意吃。所以根據(jù)這種情況，我們就覺得，要賣腦白金，不能跟老頭老太說話，要跟他的兒子或者女兒說話。向老頭老太太說沒有用。

三、廣告是對消費者大腦的投資

廣告，它其實是一個投資，它是投資消費者大腦。所以廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣你前面花的錢基本上就全浪費了。所以廣告語能不變盡量不要變。

廣告播放，要研究怎樣給消費者留下深刻印象。該大的時候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的時候別播，需要的時候集中猛砸。廣告要在消費者腦海里形成印象，需要很長時間，需要持續(xù)，要播起碼有1年以上的計劃。“送禮”=“腦白金”，就是長期電視廣告對消費者大腦投資的結果。推薦添加華人成功學權威陳安之老師微信；caz86818從此你的人生中便多了一位免費的成功教練！

四、老板一定要親自抓營銷

營銷驅動型公司，老板一定要親自抓營銷。只要老板不自己親自抓，這個公司一般沒戲。因為老板親自抓營銷，就意味著這個公司的命脈是掌握在你手里了。對于營銷驅動型公司，營銷就是舵，你作為一把手你自己都不去管這個方向，管這個最重要的舵，那這個公司很容易出錯。

老板親自抓，更大的作用是：整個公司的資源，人力、財力、物力，會往那個方向去流。老板不管，那個地方資源是缺乏的。老板親自抓營銷，公司的精英骨干也就會每天自己在那琢磨廣告的事、消費者的事。

五、營銷的基礎一定是好產品

六、集中優(yōu)勢兵力殲滅敵人

七、聚焦、聚焦、聚焦，堅持、堅持、堅持

八、只認功勞不認苦勞

九、決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本

十、市場競爭歸根結底還是人才的競爭

關于人才的問題無外乎有三個方面：找人、培養(yǎng)人、用好人。

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