基于市場經濟波動理論的創新市場營銷管理模式研究

肖定菊

內容摘要：經濟波動是在任何經濟體制中同時存在的一種經濟現象，企業能否在經濟波動過程中不斷創新其市場營銷管理手段，日益成為企業市場競爭力能否有效提高的決定性因素。本文首先對社會主義市場經濟波動理論進行了綜合論述，在此基礎上分析了企業的市場營銷管理工作現在存在的主要問題以及如何在經濟波動的背景下更好建立創新營銷管理模式，希望以此促進企業更好構建創新型市場營銷管理模式，提升企業競爭力。

關鍵詞：市場經濟 波動理論 創新營銷管理模式

社會主義市場經濟波動理論綜述

雖然總體上我國經濟呈現快速增長的變化趨勢，但是也存在一定的經濟波動現象，國民生產總值增長率在這三十幾年間出現過幾次大的波動。

如圖1所示，我國GDP增長率在2008—2009年出現過大范圍的經濟波動。在20世紀的1997年、1993年以及1988等年也均出現過類似GDP增長率波動的現象。

在社會主義市場經濟下，經濟波動現象出現的原因主要有兩個方面：經濟政策和市場供給。首先，在經濟政策方面，我國社會主義市場經濟波動現象出現的原因主要是地方政府的經濟發展舉措和招商引資行為與宏觀的中央調控工作兩方面因素導致的。即較強的人為因素被摻入到我國社會主義市場經濟的整體運行過程中，導致市場經濟產生波動現象，即經濟增長出現反向變化。基于此理論，改革開放以來，地方政府由于發展區域經濟而導致地方基礎投資和財政赤字不斷增加，極易導致地區經濟波動現象的產生。在經濟發展的過程中，政府能夠對經濟增長起到平衡或者抑制的作用，對于市場經濟的快速發展，政府既能夠通過有力的政策或者舉措來推波助瀾，挽救低迷不景氣的經濟，也能夠通過采取強硬的手段對經濟增長速度過快的現象進行抑制。

其次，對經濟波動產生影響的主要方面來自于市場供給因素，同時也是市場經濟在改革開放后能夠長期保持健康穩定增長的主要原因。二十世紀八十年代以來，原有的計劃經濟體制逐步被市場經濟體制所代替，國內外市場的發展、資源供給水平的提高以及大量低廉的勞動力資源成為推動經濟增長的主要動力。但是，我們必須面對的一個問題就是，我國的勞動力資源的廉價優勢在發展過程中已經逐步消失殆盡，而且對于國民生活必須的化石能源等的供應也再次獲得突破，由此而帶來的新的社會問題和經濟問題對經濟的健康發展產生了極大的影響。市場經濟體制的優勢正在不斷喪失，導致近些年來經濟大范圍波動現象的出現，近年來，國民經濟發展過程中的資產價格上漲、電力資源緊張以及國有企業改革問題等都證明了這一觀點。

市場營銷管理現存主要問題

（一）企業缺乏市場營銷管理觀念

目前許多企業把建設網點、讓一些推銷員去不同地方開拓市場、大力宣傳并施行有獎獲利銷售等不同途徑的銷售推廣當作市場營銷。事實上，這其實屬于商品開發之后的、把推廣理念作為引導的常見的銷售活動。市場營銷是經過以上觀點不斷的發展創新產生的最終結果。其大致發展方向取決于消費需求，順應市場需求來贏得市場的主動權，把推銷手段放在次要位置做輔助作用。商品的推廣只占市場銷售運作的一小部分，僅憑此是無法讓市場營銷發揮它的正常職能的。

（二）企業各部門無法有效銜接

市場營銷所包含的項目是巨大的，從商品的研發一直到商品的銷售、服務和情報的采集與資金的周轉，這其中涉及到了許多的企業內部部門。企業的各個部門都有其自身特有的職能，讓各個部門發揮好自身的特有職能才能在市場營銷競爭中取得成功。企業的營銷就是企業內部各個部門齊心協力的施展出不同銷售技能所產生的結果。然而，現在有很多的企業缺少的正是這種整體化市場營銷觀念，甚至有些企業把實施市場營銷活動的全部事宜都歸結給營銷部這一個部門。

（三）企業缺乏長久營銷計劃

很多企業在營銷計劃中忽略長遠的發展，只看中眼前利益，這種急功近利的做法很大程度上阻礙了企業未來的發展。此外，市場營銷的造勢主要依靠的就是品牌效應和營銷網絡。利用網絡的影響力和分布廣的特點再加上品牌的效應，將會讓企業在市場營銷中占據一席之地。但是，一直到今天，我國的很多企業都未能很好地重視網絡這一途徑，并且完全忽略了建設企業自身的營銷網絡。把一貫的生產模式與銷售途徑作為首要發展。很大程度上浪費了發展資源，同時也降低了企業市場營銷發展的效率。

經濟波動理論下的創新市場營銷模式構建途徑

（一）做好市場調研，把握經濟動向

構建創新型的企業產品市場營銷管理模式，首先就要對產品做好市場調研工作，要緊緊把握當下的經濟動向，嚴格遵守市場需求的導向作用。企業通過產品的市場調研能夠保證獲取的市場信息是足夠真實可靠的，也有利于企業對于市場的需求特點進一步了解，避免企業出現盲目經營的現象。市場營銷管理就是要根據市場的需求確定產品的類型以及生產數量，要以消費者的消費需求作為主導因素。無論經營什么產品，開發什么項目，企業都要實現將市場調研工作落實到位，對消費者的心理需求和消費走向進行深入研究。同時產品的生產經營活動也都以此作為基本導向，這樣才能夠使產品的銷售能夠適應市場和經濟的變化趨勢，提升企業的市場占有水平和市場競爭力。

（二）確立營銷觀念，優化營銷策略

在市場經濟的體制下，作為市場營銷管理整體系統的企業有必要確立正確的營銷觀念，同時進一步優化產品的營銷策略，這樣才能夠保證企業的營銷手段能夠適應市場經濟變化的需要，確保企業長期保持良好的發展態勢。在企業中，不同工作部門的營銷職能也是各不相同的，比如企業的生產部門，其主要職能就是要根據市場的消費走向，通過一切手段，設計生產能夠滿足消費者需求的同時還具有較好性能、較高質量、較低成本的產品；企業的信息部門就是要對市場上有利于企業營銷工作開展的各種信息進行搜集和傳遞；企業的財務部門就是要對企業的生產和經營活動所需的資金進行及時調度和籌集，確保企業資金能夠處于快速穩定的運轉過程中。因而，在一定的市場經濟環境中，企業一定要通過各部門之間的協同合作開展產品的營銷活動，這樣才能構建創新型的市場營銷管理模式。在營銷策略的優化方面，筆者認為4PS營銷組合策略可以作為企業經營過程中的科學營銷策略。4PS主要包括商品、價格、渠道以及促銷四方面的可控影響因素，以及競爭、人口、地理、政策等的不可控因素。企業要積極進行市場調研，這樣才能夠充分掌握市場經濟的變化趨勢，及時采取相應的對策，使企業的生產經營活動更加適應市場經濟環境，進而實現企業市場應變能力和營銷效能的提高。

（三）建立高效營銷網絡，注重品牌戰略

伴隨著企業不斷增強其營銷意識，同時網絡化和數字化技術在當前社會生活領域的應用不斷拓展，企業的營銷網絡建設也獲得了飛速的進展，同時，其巨大的產品推廣功能也在市場經濟發展過程中不斷顯現。大力開拓產品營銷網絡已經成為當前國際眾多大型企業的追求目標，曾有資料報道：短短幾年間，日本佐藤櫻花眼鏡企業即新增加了近二百個營銷網點，遍布在全球各地，促進了企業的進一步迅速發展。因而，企業應該對產品營銷網絡所具有的作用進行戰略角度的高度認識，根據市場經濟的變化趨勢建立科學高效的營銷網絡。其次，企業還應該注重品牌戰略，不斷加強企業產品的品牌建設。作為企業和產品的形象，品牌不僅代表著該企業產品的性能與質量，還能夠顯現該產品在消費人群中的信賴程度，能夠對產品的收益、銷量以及價格產生決定性的影響。企業一定要注重產品品牌戰略的確立，要在產品的科技含量、特色、質量以及設計方面加強研究，努力創設獨特的品牌風格，這樣才能夠在市場經濟下確保企業產品能夠獲得理想的經濟效益和市場份額。一些國際大品牌，比如可口可樂、青島啤酒、海爾電器等都是依靠企業的品牌戰略建設才獲得成功的。建立高效的營銷網絡，樹立品牌觀念才能夠更好地構建創新型的市場營銷管理模式。

結論

綜上所述，在市場經濟波動理論下，企業若要構建創新型的市場營銷管理模式，首先就要對經濟的走向進行調查，做好市場調研工作；其次，企業要不斷對營銷策略進行優化，確立正確的營銷觀念，這樣才能夠在經濟波動環境下保證企業的生產經營活動能夠不受或者少受經濟波動的影響。最后，企業一定要注重品牌建設，要建立科學高效的產品營銷網絡，這樣才有利于產品的進一步推廣，拓展企業的市場份額，提高企業在市場中的競爭力。

參考文獻：

1.王濟峰.論當前我國企業應如何提高市場營銷效能[J].市場周刊.理論研究，2006（2）

2.耿麗閣.企業營銷項目化管理模式研究[D].南京理工大學，2008（6）