奇葩！天才女博士穿著Prada撿垃圾，開一家沒有印刷機的印刷公司，卻能年入30億，憑什么？

肉肉

在商業這世界，

找到一片藍海去創業已經夠不容易了，

沒想到還有一種牛人更厲害，

可以把紅海變成藍海。

今天創哥放個大招，

講一位能把紅海變為藍海的女人。

吃瓜群眾也許會感到陌生，

但這家公司和他們老大都相當有料！

張紅梅被稱為投資人最喜歡的創始人，

（聰明、拼命、有經驗、有終局思維）

公司也牛逼地一塌糊涂，

執掌一家年產值30億的印刷公司，

但全公司上下竟沒有一臺印刷機！

短短五年，行業第一，

不僅占據了千億市場份額的3%，

還霸氣地解決了印刷產業的所有痛點。

讓30多萬家企業客戶成了它的忠實粉絲，

90%的互聯網公司離不開它！

比如阿里、騰訊、百度、餓了么、美團，

只要能叫出名字的全都是它家的鐵粉

……

最近，連一向高冷的惠普公司也來合作了，

厲害了，你這家沒有一臺印刷機的印刷公司！

每一家吊炸天的公司背后都有一位牛逼的創始人，要知道陽光印網可不是張紅梅創辦的第一家，而是第三家！！

從傳統產業到投行再到互聯網，如此大幅度三次創業，究竟怎么hold住的？創哥已經迫不及待要來扒一扒這位女神的故事了～

大學老師下海開印刷廠 天天晚上在出租車上度過

張紅梅和馬云同期在90年代創業，但看起來仍像是二、三十歲的年輕人，瘦而白凈，氣質如蘭，毫無半分女漢子的氣質。

這是位天才學霸+完美主義者，從小到大幾乎沒有任何事被她搞砸過，小學和初中跳級，安徽大學物理專業畢業后，順利進入中國科技大學，當上了老師，端上了“鐵飯碗”。

但她骨子里天生不安分，放假跑到深圳印刷廠打工，誰想第一個月就簽下了20萬的訂單，拿到了8000元獎金，要知道當時大學老師一月工資才100元，從此就對經商產生了強烈好奇心。短暫掙扎后，她選擇放棄鐵飯碗，留在深圳。

也可能是天蝎座，天生對“困難”兩個字沒概念，剛創業時，到別人廠子印刷還需要排隊，每天晚上12點她都會準時出現在印刷工廠，給工廠師傅買好吃的，還要陪著聊天，凌晨3點要親眼看著東西下機器才放心，但這還沒完，她還要立刻打出租車趕在天亮前把貨送到港口，每個深夜幾乎都是在深圳出租車上度過，現在想想還有點后怕。

終于憑著自己的努力，她的公司在上世紀90年代末干成了廣東“四小龍”，一年產值好幾個億，干了十年之后，她發現市場沒有更多機會和挑戰性后，再次選擇轉身離開。

坐擁CBD最豪華辦公室 眼看著功成名就卻偏要辭職撿垃圾

第二次創業，她選擇了做投行。

“我只想看看自己是不是在傳統行業里呆傻了，視野是不是局限了，想看看腦子還夠不夠用。”

傳統企業老板轉身就要開一家投行，為何她就敢跨？她說：“很多事情是方法論、是判斷，是思維方式，并不是專業知識，你可以沒有專業知識，但你得有方法”。當年，研究完資產改制文件后，她就開始走上了資產處置之路。

不過第二次可謂是“豪華創業”。她拿著第一次的賺的錢，把公司開在北京CBD最豪華的區域，一個人擁有一個100平米的大辦公室，放眼望去整個CBD盡收眼底，身穿chanel套裝，腳踩十厘米高跟鞋，私人電梯、私人洗手間，車接車送。。。

就這樣過了10年，投行創業也是風生水起，公司被評為金牌交易機構，很多人覺得她就是“人生贏家”的樣子。但她卻在這時候拋棄了這一切，跑到街邊撿垃圾去了！

4年前被上百位投資人拒絕，如今卻被明星資本追著跑，還和惠普一起放大招

“剛開始特別熬心，沒有投資人，你想要的小伙伴都不加入，沒有鮮花沒有賽道，那時候最迷茫。”

2011年，當所有人都在2C賽道上跑的時候，只有她一個人在2B的荒野里孤獨前行。張紅梅當時就創辦了中國第一家互聯網印刷公司，并且提出了“企業級共享經濟”模式，但開局并不順利。

2年時間里，她見了幾十上百位投資人，沒有一個投資人看好，“因為你這事兒一點也不性感”、“因為你是女人所以我不能投你”，更過分的是，一位投資人在雙方單獨對話過程中聽睡著了……睡著了……

但張紅梅自己心里很確定：產業互聯網就是未來。怎么辦？只能自己投，于是她咬著牙，養了團隊兩年，兩年里和大家一起跑街拉客戶，靠著在垃圾桶里翻傳單搜集客戶數據，死磕下了一批企業客戶。

“未來，我不想再靠刷臉去接訂單，我想建立一個體系，讓企業定制采購價更透明、定制服務不再繁瑣，讓印刷廠資產閑置率降低，讓整個產業采購成本更低。

于是我95%的功夫在后臺做標準化，做流程的再造，最明顯的區別就是“去人化”，做“流程控”，現在我們的后臺，所有訂單只需要一臺電腦就能完成跟蹤。”

2013年產品一上線，第一個月就掙了200萬。

之后，這家企業一直都在以3到5億的速度瘋狂增長，后來簡直爆掉了，被各種資本追投，投資名單越來越閃亮，軟銀中國、復星集團、集富亞洲等，最近剛剛和國際大企業惠普合作，準備深入推動數字化印刷轉型升級。

難道陽光印網下一步這是要準備摩拳擦掌，進軍國際市場了嗎？不過，像這樣爆發性增長的公司，打入國際也是遲早的事。

但反過來說，惠普為何會找上陽光印網？因為坐擁30萬企業客戶，如此大的流量，是做每個企業主都夢寐以求的，惠普雖是國際化大企業，但畢竟是外來客，想要啃下中國的數字印刷這塊大蛋糕，就需要陽光印網這樣又有流量、又有資源的企業。

張紅梅與惠普公司Indigo數字印刷副總裁兼總經理Alon Bar-shany

一個是擁有全球最牛數字印刷技術的公司，一個是坐擁數十萬客戶的互聯網印刷公司，這樣的組合，必定能在中國市場上所向披靡。下一個印刷界的“BAT”誕生，指日可待。

這家企業為何六年干到第一？全靠企業級共享經濟模式！

因為作為中國最大的印刷+企業定制品采購平臺，陽光印網解決了兩大痛點：

1.讓客戶可以得到最低的采購價格、最專業的服務，可以將采購價格降低25%。

2.讓有優質產能的供應商時刻都能接到訂單，效率最大化。

還解決了三大爽點：

1.讓采購企業爽：采購需求全部定制化，公司上百位設計師聽候差遣。

2.讓商務人士爽：能用線上絕不用線下。

3.讓企業老板爽：中國市場對陽光交易的渴望。

中國印刷業擁有萬億級的市場，僅次于餐飲和服裝，作為中國最大的在線電子印刷商務平臺，陽光印網的路還很長。

對于共享經濟這個詞大家都不陌生，也都在享受共享經濟的紅利，但如何通過企業級共享經濟實現傳統企業轉型，確實是一片未來值得開拓的藍海市場。最后送大家一句女神的創業方法論心得：

“一定不要輕易對一件事情絕望，

換個互聯網思維和商業模式，

站在未來看現在，

世界就是另一番天地。”