長江經濟帶制造業服務轉型路徑選擇

張予川++戴承++張金鑫

摘要：以中國長江經濟帶的上市制造業企業為研究對象，選取其中企業數量最多的前四個分行業，將長江經濟帶的9省2市按照地域劃分為上游、中游和下游三個區域，通過分行業分地區分析這四大分行業上市公司2012～2014年的面板數據，基于微笑曲線理論的觀點，定量研究了這四大制造分行業服務轉型的路徑選擇問題，繪制出這四大分行業服務轉型路徑的微笑曲線圖譜，給出了長江經濟帶分行業分地區上市制造企業服務轉型路徑的選擇方向及其轉型策略。

關鍵詞：長江經濟帶；制造業服務轉型；微笑曲線；發展路徑

DOI：10.13956/j.ss.1001-8409.2017.06.06

中圖分類號：F127；F426 文獻標識碼：A 文章編號：1001-8409（2017）06-0024-06

The Choice of the Manufacturing Service Transformation Path in Yangtze River Economic Belt

——A Empirical Study Based on Smiling Curve

ZHANG Yuchuan，DAI Cheng，ZHANG Jinxin

（School of Business，Hubei University，Wuhan 430062）

Abstract： Regarding the listed manufacturing enterprises in Yangtze River Economic Belt as our study object， and select the four manufacturing industries whose number of listed enterprise ranked the top four. This paper divides the nine provinces and two cities into three part， including upper reaches， middle reaches and lower reaches. Based on the smiling curve theory， it quantitatively studies the problem of the Choice of the Manufacturing Service Transformation Path of the top four manufacturing industries by subsectors and subregional analysis the 20122014 panel data of the top four manufacturing industries listed enterprises， and drawing out the smiling curve map about the service transformation path of the top four manufacturing industries， giving the choice direction and transformation strategy of service transformation of listed manufacturing enterprises in the Yangtze River Economic Belt.

Key words：Yangtze River economic belt； manufacturing service transformation； smiling curve； development path

制造業服務轉型是指制造企業由最初的單純提供物品向現在的提供物品—服務包進行轉變的一種動態變化過程[1]。在這一過程中，制造商的主要任務由提供有形產品向提供服務的方向發生著轉變[2]。具體體現就是制造企業向市場所提供的物品中，服務成分所占的比重已經越來越高[3]。根據“微笑曲線”理論，產業鏈的上游和下游環節的研發和銷售附加值較高，而產業鏈中游環節制造附加值較低[4]。在制造業競爭日趨激烈和利潤日趨壓縮的嚴峻局勢下，制造業服務轉型是制造企業為了更好地滿足顧客多樣化的需求、獲取更強的競爭優勢和提高企業經營績效而采取的一種以服務為導向、提供更多數量和更高品質服務的變革過程[5]。研究表明，以我國服務化轉型的制造企業為研究對象得出制造業服務化對企業績效有正向影響[6]，服務產品在制造業中扮演著越來越重要的角色[7]，制造企業能夠在產品的基礎上增加服務以獲取競爭優勢[8]。從國內外若干制造企業服務轉型成功實例的經驗看，通過提升制造能力、減少投入和消耗從而降低成本的方法同樣可以提升企業的附加值，并帶來微笑曲線的上移[9]。制造業在其價值鏈上地位的轉變可以從營銷等產業鏈的下游轉變[10]，也可以同時向產業鏈的上游和下游移動[11]。以價值鏈為研究對象，制造業服務轉型可供選擇的轉型路徑有四條，即下游產業鏈服務化、上游產業鏈服務化、上下游產業鏈服務化和完全去制造化[12]。因此制造業服務轉型的路徑不唯一，而如何選取最合適的服務轉型路徑是值得研究的。

從現有的文獻看，關于制造業服務轉型路徑選擇的研究，國內外學者大多是在相關理論的基礎上進行理論推導研究[13，14]，很少在微笑曲線的視角下進行實證研究。微笑曲線是以企業價值鏈為對象來刻畫的，本文認為即便是同一產業（如制造業）中的不同分行業，甚至是同一分行業所處地理區域的不同，其“微笑曲線”的“微笑”程度也是不同的。此外，在對制造業服務轉型這種產業融合模式的探討下，本文認為并不是所有的制造業都適合于此轉型模式，制造業服務轉型會受到諸如企業所處地理區域以及企業所屬行業等諸多因素的影響。鑒于此，本文希望通過定量的實證研究，探索我國長江經濟帶上、中、下游不同行業制造企業的服務轉型路徑，并試圖刻畫出長江經濟帶制造業不同區域不同分行業的制造企業服務轉型的微笑曲線圖譜，為長江經濟帶制造企業服務轉型的實踐提供有益的參考與指導。

1樣本數據搜集與模型設定

11樣本與數據搜集

本文統計了長江經濟帶所有制造業各分行業上市企業的數量，數據來源于國泰安數據庫，并選取了企業數量最多的4個行業：機械、設備、儀表（C7），石油、化學、塑膠、塑料（C4），金屬、非金屬（C6）和醫藥、生物制品（C8）（行業名稱后括號內為行業分類代碼，本文將用此分類代碼表示這些行業）作為研究對象，這4個行業上市企業的數量為452家，占長江經濟帶制造業所有上市企業的791%由于篇幅的限制，本文沒有報告每個行業的企業數量。。為了研究長江經濟帶制造業不同區域不同分行業服務轉型的路徑，本文按照地域分布將長江經濟帶9省2市劃分為上、中、下游三個區域，其中上游涵蓋的省市有重慶、四川、貴州和云南，中游涵蓋的省市有安徽、江西、湖北和湖南，下游涵蓋的省市有上海、江蘇和浙江。

用研發投入利潤率（R&DIPR）、制造投入利潤率（MIPR）和銷售投入利潤率（SIPR）3個指標分別表示企業價值鏈研發環節、制造環節和營銷環節的附加值。其中研發投入利潤率、制造投入利潤率和銷售投入利潤率分別等于企業的利潤總額（TP）與其相應環節投入的比值，當相應環節沒有投入時，其利潤率為零。樣本企業相關財務數據來自上海證券交易所和深圳證券交易所公布的樣本企業在2012～2014年的年度報表，452家公司的樣本數據描述性統計見表1。

12模型設定

為了量化長江經濟帶各區域各行業的制造企業在研發、制造和營銷各環節的附加值水平，本文利用所搜集到的452家樣本企業2012～2014年的面板數據，用樣本企業的利潤總額（TP）作為企業附加值的衡量指標，以其作為回歸模型的被解釋變量。用樣本企業的研發投入（R&DI）、制造投入（MI）和銷售投入（SI）作為企業分別在研發、制造和營銷環節上所貢獻附加值能力的衡量指標，以這些指標作為回歸模型的解釋變量。綜上得出本研究的回歸模型：

TP=β0+β2R&DI+β2MI+β2SI+μ（1）

2微笑曲線的量化分析與繪制

按照樣本企業所處長江經濟帶上、中、下游各區域和企業所屬C4、C6、C7、C8各行業的不同，將所搜集到的452家樣本企業劃分為12類，即長江經濟帶上游C4、C6、C7、C8行業的樣本企業，中游C4、C6、C7、C8行業的樣本企業和下游C4、C6、C7、C8行業的樣本企業，利用Eviews72對模型（1）進行了回歸分析，分析結果見表2。

基于表2的回歸結果，以產業鏈各環節對企業利潤總額的貢獻能力即以上回歸模型中研發投入、制造投入和營銷投入這3個解釋變量的回歸系數（產業鏈各環節的利潤率）作為企業附加值的衡量指標，繪制出長江經濟帶制造業不同區域不同行業服務轉型的微笑曲線圖譜，如圖1所示。

由表2的回歸結果及圖1所繪的“微笑曲線”圖譜可知：長江經濟帶上游C4行業的研發投入和營銷投入對企業利潤總額均沒有顯著影響，而制造投入對利潤總額有顯著負影響，這表明由于地理區域和行業特征等因素的影響，長江經濟帶上游C4行業在服務轉型時尚未呈現出一條固定的適合其發展的轉型路徑；長江經濟帶中游C4行業的研發投入對企業利潤總額有顯著負影響，制造投入和營銷投入對企業利潤總額有顯著正影響，可見長江經濟帶中游C4行業在服務轉型時應選擇繼續保持制造業發展的同時向下游產業鏈發展，以此將“微笑曲線”整體上移；長江經濟帶下游C4行業的研發投入和營銷投入對企業利潤總額的影響是顯著的，而制造投入對企業利潤的改變沒有顯著影響，可見長江經濟帶下游C4行業在服務轉型時應減少或舍棄制造環節的投入，選擇向產業鏈的上游研發環節和下游營銷環節發展，因為研發投入對利潤總額的影響明顯大于營銷投入對利潤總額的影響，所以企業在向產業鏈的兩端延伸時應重點發展產業鏈的上游研發環節。

長江經濟帶上游C6行業的研發投入對企業利潤總額有顯著負影響，而制造投入和營銷投入對企業利潤總額沒有顯著影響，表明長江經濟帶上游C6行業在服務轉型時應舍棄其研發環節的投入。長江經濟帶中游C6行業的研發投入和營銷投入對利潤總額產生顯著正影響，而制造投入對企業利潤總額產生顯著負影響，因此長江經濟帶中游C6行業在服務轉型時應選擇完全去制造化向產業鏈兩端發展的路徑，因為營銷投入對企業利潤總額的影響明顯大于研發投入對利潤總額的影響，因此企業在選擇完全去制造化向產業鏈兩端發展路徑的前提下，應重點發展產業鏈的下游營銷環節；長江經濟帶下游C6行業的研發投入和營銷投入的增加對企業利潤總額均不會產生顯著的影響，而制造投入的增加對企業利潤總額產生顯著正影響，因此長江經濟帶下游的C6行業應繼續保持其制造業的發展，放棄服務轉型。

長江經濟帶上游C7行業的企業在研發和制造環節的投入對其利潤總額有顯著負影響，而其營銷環節的投入對利潤總額有顯著正影響，可見長江經濟帶上游C7行業在服務轉型時，應選擇向下游產業鏈發展。長江經濟帶中游C7行業的研發投入和營銷投入對企業利潤總額均有顯著正影響，而制造投入對企業利潤總額有顯著負影響，因此長江經濟帶中游C7行業在服務轉型時應選擇完全去制造化向產業鏈的兩端發展。此外，由于研發投入對利潤總額的影響系數明顯大于營銷投入對利潤總額的影響系數，因此在選擇完全去制造化向產業鏈兩端發展的同時，應重點發展產業鏈上游的研發環節。長江經濟帶下游C7行業的研發投入對企業利潤總額有顯著負影響，而制造投入和營銷投入對企業利潤總額有顯著正影響，因此長江經濟帶下游C7行業在服務轉型時應選擇繼續保持制造業發展的同時向下游產業鏈發展，以此將“微笑曲線”整體上移。

長江經濟帶上游C8行業的研發投入和營銷投入對企業利潤總額均有顯著正影響，而制造投入對企業利潤總額有顯著負影響，可見長江經濟帶上游C8行業在服務轉型時應選擇完全去制造化向產業鏈的兩端發展。同時，由于研發投入對利潤總額的影響系數明顯大于營銷投入對利潤總額的影響，因此在選擇完全去制造化向產業鏈兩端發展的同時，應重點發展產業鏈的上游研發環節。長江經濟帶中游C8行業的研發投入和營銷投入對利潤總額有顯著正影響，而制造投入對利潤總額沒有顯著的影響。且研發投入對利潤總額的影響系數明顯大于營銷投入對利潤總額的影響系數，因此長江經濟帶中游C8行業在服務轉型時，應選擇同時向產業鏈的兩端發展并重點發展產業鏈的上游研發環節。長江經濟帶下游C8行業的研發投入對企業利潤總額有顯著負影響，而制造投入和營銷投入對利潤總額有顯著正影響，因此長江經濟帶下游C8行業在服務轉型時，應選擇繼續保持制造業發展的同時向下游產業鏈發展。

綜合以上描述，本文將長江經濟帶不同行業不同區域的制造企業服務轉型的路徑選擇方向列入表3。

3總結與啟示

本文基于微笑曲線理論的視角，定量研究了長江經濟帶屬于制造業的前四大分行業服務轉型路徑選擇的問題，發現制造業前四大分行業因企業所處區域和所屬行業不同，其服務轉型的路徑也各有不同。根據本文的研究結果，提出相應的建議與對策。

31石油、化學、塑膠塑料行業

處于長江經濟帶上游的石油、化學、塑膠塑料行業，在服務轉型過程中尚未呈現出一條固定的適合其發展的轉型路徑。由實證結果可知，其在制造環節的投入僅能產生較低的附加值，這些低附加值甚至會比該行業在制造環節上投入的資金還低，這是由于該行業的企業要想在制造環節上獲得附加值，就必須付出更多的成本，因此該行業的企業完全可以將其制造業務外包出去，通過減少成本的方法來提高利潤；處于長江經濟帶中游的石油、化學、塑膠塑料行業，在中游產業鏈的制造環節和下游產業鏈的服務環節上具備良好的競爭與盈利能力，因此其應該將發展重心落腳在制造環節和營銷環節上，可以通過提高產品的質量以及獨特的營銷手段來發展固定的顧客群進而發展企業的品牌，獲得更高的市場影響度；處于長江經濟帶下游的石油、化學、塑膠塑料行業，因處在經濟較為發達的城市，其在產業鏈的上下游服務環節中均能夠獲得較高的附加值，由于石油、化學、塑膠塑料行業的性質，其在產業鏈的上游研發環節可以獲得更高的附加值，因此在沒有足夠的資金同時發展上下游產業鏈的情況下，企業應優先選擇發展上游研發環節，通過研發獲得品牌特有的核心競爭力，以此獲取消費者的青睞。

32金屬、非金屬行業

處于長江經濟帶上游的金屬、非金屬行業，在研發環節上的投入會顯著地降低企業利潤，而在其他環節上的投入對企業利潤總額沒有明顯的影響，因此該地區該行業的企業應該舍棄研發環節，在技術上可以直接采用拿來主義，引進別人的技術，再消化吸收為適合自身發展的新技術，并結合區域以及行業的發展特性和企業的發展戰略，選擇適合企業長遠發展的轉型路徑；處于長江經濟帶中游的金屬、非金屬行業，產業鏈的上游和下游均具有明顯的獲利能力，而產業鏈中游制造環節的投入會降低企業利潤，因此服務轉型選擇是完全去制造化，并由實證結果可知，其下游營銷環節的獲利能力高于上游研發環節的獲利能力，因此處于該區域的金屬、非金屬企業可以先通過在營銷環節上的投入來攫取較大的市場份額，獲取一定的利潤后再發展研發環節，通過研發技術獲得屬于企業產品特有的核心競爭力，穩固已獲得的顧客市場并開拓新的市場，使企業的市場份額逐漸增加從而逐步走向金字塔的頂端；處于長江經濟帶下游的金屬、非金屬行業，其產業鏈的上游研發環節和下游營銷環節均沒有明顯的獲利能力，而制造環節對企業利潤的增加有顯著的貢獻作用，因此應該繼續保持制造業的發展，放棄服務化轉型。

33機械、設備、儀表行業

處于長江經濟帶上游的機械、設備、儀表行業，在研發環節上的投入很難給企業帶來較高的附加值，研發環節上的大量投入還會使企業整體的獲利水平降低，因此應該重點發展其產業鏈的下游環節，努力做好產品營銷，加強同其他區域其他行業的交流與合作，建立企業的品牌，通過品牌效應提升議價能力，在該行業的市場供應方面獲得較其他企業更強的競爭力，占領更大的市場以獲取更高的利潤；處于長江經濟帶中游的機械、設備、儀表行業，在其價值鏈的上游和下游環節上都可以獲得一定的附加值，尤其是在產業鏈的上游環節可以獲得高附加值，因此當該行業的企業沒有足夠的資金使其產業鏈上游和下游環節得到均衡發展時，可以優先發展上游產業鏈，通過研發技術確保企業產品的核心競爭力，再向產業鏈的下游環節發展，在擁有核心競爭力的前提下，通過適當的營銷便可以獲得較好的市場反應從而進一步給企業帶來較高的利潤；處于長江經濟帶下游的機械、設備、儀表行業，其產業鏈的中下游均可以給企業帶來附加值，但是相對于下游的營銷環節，中游制造環節的獲利能力更強，因此可以在保證制造環節正常高效發展的前提下，適當向下游營銷環節發展，通過營銷環節的投入來提高企業產品的知名度以獲取更大的市場份額，為企業實現高額利潤提供有力的條件。

34醫藥、生物行業

伴隨著物質生活水平的提高，人們更加關注生命健康，因此醫藥生物技術的發展是當今社會關注的焦點。處于長江經濟帶上游的醫藥、生物行業，由于地理區域的限制，首先應該重點發展產業鏈的上游研發環節，研制出新的有利于人類生命健康的醫藥或生物技術，再發展產業鏈的下游營銷環節，通過加強區域合作，獲取更多的顧客群體，從而達到獲取利潤的目的；處于長江經濟帶中游的醫藥、生物行業，其產業鏈的各個環節都具有一定的獲利能力，但研發環節的獲利能力最大，因此應重點發展研發環節，在具有一定的研發技術基礎上，加大制造環節的投入，通過有效的營銷將企業的成果推向市場；處于長江經濟帶下游的醫藥、生物行業，相對于制造環節和營銷環節而言，在研發環節上投入的回報需要大量時間的積淀才會顯現出來，因此應直接引用長江經濟帶上中游的研發技術，將投資的重點放在營銷環節，獲取一定的市場份額，再通過區域合作將長江經濟帶上游和中游的醫藥、生物行業研制出來的新產品推向市場，實現共贏。

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（責任編輯：張勇）