中國武夷海外市場的可持續發展之路

丘亮新

2017年5月18日，由中國武夷實業股份有限公司作為支持單位的中國（福建）-埃塞俄比亞投資合作論壇在福建福州成功舉辦。埃塞俄比亞總理海爾馬里亞姆·德薩萊尼在論壇中與我們進行了深度交流。而就在5月15日，前來參加“一帶一路”國際合作高峰論壇的肯尼亞總統烏胡魯·肯雅塔在北京專門接見了中國武夷代表。作為一家省屬企業，能受到兩國領導人如此重視，主要歸功于中國武夷多年來在非洲市場積累的良好信譽及與所在國政府長期合作建立的深厚信任。

作為福建省最早“走出去”的外經龍頭企業，中國武夷歷經三十年發展，已成為有實力、講信譽的國際工程承包企業。目前在10多個“一帶一路”沿線國家設立分公司，業務覆蓋全球30多個國家和地區，共13個工程領域，累計完成了100多個項目。在非洲，中國武夷建設了超過1000多公里的高等級公路，一批機場、醫院和中非友好小學項目，樹立起優秀的“CHINA WU YI”品牌。例如：2013年3月中國國家主席習近平出席項目交接儀式的中國援坦桑尼亞尼雷爾國際會議中心，榮獲“2012-2013國家優質工程獎” （境外工程）的肯尼亞內羅畢-西卡道路工程項目，榮獲2016年 “中國建設工程魯班獎”（境外工程）的肯尼亞KCB商業銀行總部大樓項目。中國武夷憑借在海外專業的市場化運作，連續23年躋身美國《工程新聞紀錄》（ENR）雜志“全球最大250家承包商”，并榮膺“2013年最值得向非洲推薦的百名中國企業”“中國對外承包商會成長型企業”。

審時度勢，戰略布局“走出去”

回顧中國武夷多年發展之路，“走出去”是企業一以貫之的戰略理念。公司成立伊始，中國武夷的前輩們便乘改革開放的東風，懷揣24萬美元貸款闖入香港，繼而打入國際市場。“篳路藍縷，以啟山林”，中國武夷通過與央企合作，以“水手”角色“借船出海”，進入國際市場，參與承接援建項目，先后建設了援貝寧科托努綜合體育場、中國駐貝寧大使館等5個項目。這些項目以良好的管理和精湛的技術贏得了業主和當地政府的高度評價，幫助中國武夷逐漸在海外站穩了腳跟。

2002年，中國武夷以進入肯尼亞市場為契機，真正開始了以東非為中心，輻射中非、西非、亞太的海外戰略布局。短短幾年，中國武夷進入數個目標市場，工程承接不斷實現新突破。在肯尼亞，從最北部的摩亞雷到最南部的馬賽馬拉，中國武夷的身影遍布肯尼亞全國的公路項目及公共房建項目，為當地人民完善路網，改善交通，提升生活及工作品質奠定了良好基礎。

中國武夷之所以能在肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞等市場取得成功，是因為公司的發展戰略始終與所在國的國家發展戰略及產業發展戰略保持一致，并契合中國與所在國政府的友好關系。作為一家國際工程承包企業，中國武夷深知隨著非洲工業化、城市化進程的加快，交通運輸、能源電力及公共建筑等基建市場呈現出巨大潛力。而隨著中非產能合作及“十大合作計劃”的推進，中非進一步深化合作的空間巨大、前景廣闊。

落地生根，精品工程樹品牌

在肯尼亞，“CHINA WU YI”已成為精品工程的代名詞。秉持“一個項目，一座豐碑”的質量理念，中國武夷加強標準化、全周期質量管控，嚴格保障安全文明施工，不斷以精品工程獲得業主及民眾的一致好評。

肯尼亞首都內羅畢有一條著名的“中國路”——內羅畢-西卡市政道路項目。該項目是迄今為止，肯尼亞政府投資最大的公路工程，是肯尼亞連接埃塞俄比亞、坦桑尼亞等國交通大動脈的國際干線重要路段組成部分，也是中國武夷當時境外工程項目中結構形勢最復雜、干擾因素最多、施工難度最大、項目人員最多的標志性建筑。經過項目全體員工的攻堅克難，先進設計、科學施工、優異質量及較高的社會效益，讓該路的建成大大提升了首都內羅畢的市政道路通行能力，當地政府及民眾對施工質量給予了高度評價，而該路也一度成為中國武夷在肯尼亞的代名詞。

除了內羅畢-西卡道路項目，中國武夷還有很多代表性精品工程，如坦桑尼亞尼雷爾國際會議中心。為保障工程質量，公司選用了中國國內最好的通訊設施、空調設施和建筑材料。又如肯尼亞KCB商業銀行總部大樓項目，作為中國武夷在肯尼亞承接的首個高層房建項目，以先進的工藝，在保證質量的基礎上創造了目前肯尼亞建筑業最快的主體結構施工進度。

正是憑借這些精品工程，中國武夷在非洲市場樹立了良好的企業形象，為企業市場的不斷開拓奠定了良好基礎。

步步為營，產業升級促轉型

針對近年來國際工程承包市場競爭不斷加劇及利潤率不斷下滑的局面，中國武夷一直在思考未來的方向，積極致力于轉型升級。

中國武夷將建筑工業化看成是未來在國際市場持續保持競爭力及企業轉型升級的關鍵。在中國（福建）-埃塞俄比亞投資合作論壇期間，中國武夷也和埃塞政府初步達成了在埃塞投資建設建筑工業化研發生產基地及建材倉儲式超市的意向。

工業園區的投資建設是中國武夷轉型升級的又一著力點。中國武夷已在肯尼亞購買374英畝地塊，擬進行“中國海絲路蒙巴薩武夷工業園”建設。利用非洲工業化進程加快與中非產能合作的契機，中國武夷有意聯合其他省屬企業抱團出海，目前與三鋼合作的“中肯合作肯尼亞鋼鐵項目”正穩步推進，與省汽車集團合作的“金龍客車組裝項目”等項目亦在洽談中。2016年，中國武夷規劃建設的中國-肯尼亞<東非>經貿合作區、中肯合作肯尼亞鋼鐵項目等8個項目被納入福建省“海絲”核心區建設重大項目。

持續發展，利益共享贏尊重

2014年6月，中國武夷肯尼亞總部大樓在肯尼亞首都內羅畢落成。這棟建筑面積達5500m2的大樓讓中國武夷在肯尼亞擁有了“家”。總部大樓的落成更表明我們長期扎根肯尼亞的決心。除了肯尼亞總部大樓外，中國武夷在赤道幾內亞、南蘇丹、剛果（布）等國家也先后投資建造了辦公樓。

多年來，中國武夷一直秉持“匯聚五湖四海，共享發展成果”的理念，將國際化和本地化相結合，加大海外機構建設力度，增加本地就業，延伸當地合作，助力當地經濟發展和社區繁榮，打造與各國政府、民眾的“命運共同體”。以中國武夷在肯尼亞承建的D226公路為例，項目部在管理方面大膽引進當地管理人員，加強溝通交流，給予肯方員工平等的發展機會，打造了境外項目本土化管理的新樣板。

除了自身在非洲進行投資外，中國武夷還作為閩非合作的橋梁，積極為其他福建企業到非洲投資牽線搭橋。先后帶動福建省投資集團、能源集團等50多個品牌的建材、設備和生活產品出口。

和諧共生，做優秀企業公民

中國武夷“走出去”過程中，一直注重加強企業社會責任建設，熱心公益事業，保護當地環境，做到每實施一個項目，帶動一方經濟發展，惠及一方百姓。

2012年，中國武夷中標A2公路的托比-摩亞雷路段項目。項目沿線水源匱乏，居民用水和牲畜飲水困難，部落之間也經常因水源而產生暴力沖突。中國武夷得知水源問題的嚴重性后，累計投入950萬元人民幣在公路沿線相繼開挖了15口水塘，儲水量近36萬m3，有效解決了沿線用水問題。三年來，水塘周邊新增200多戶居民，很多學校在此選址，埃塞俄比亞邊境的牧民也常趕著牲畜過來飲水。項目“巧妙解決施工用水問題，惠及當地民生”在“2015中國對外承包工程企業社會責任績效評價”活動中榮獲“最佳實踐案例”。

此外，為當地援建學校，參與清理受戰火摧殘的商場，為受災民眾捐款，參與蒙巴薩海岸垃圾清理活動，施工過程中注重保護野生動物等，中國武夷通過認真履行社會責任，成為當地百姓信賴的伙伴。

黨旗飄揚，黨建引領促發展

海外項目點多線長面廣，中國武夷黨委制定“四同步、全覆蓋、高起點、嚴規范”的黨建工作思路：在設立組織機構的同時建立黨組織;在配備行政領導的同時配備黨組織書記;在明確海外業務發展任務的同時明確海外黨建工作職責任務;在開展海外業務的同時開展黨建工作。

如今，中國武夷在具備條件的境外單位都單獨黨支部或黨總支。規模小、黨員少的單位則在同一區域內組成聯合黨支部。中國武夷實現了黨組織在海外項目的全覆蓋。

2016年中標的肯尼亞內羅畢A104市政公路項目，總造價高達10.8億元。作為世行出資項目及內羅畢通往西部地區的唯一的主干道一直是肯尼亞社會各方關注的焦點。項目黨支部圍繞“堅持黨建工作標準化，促進項目管理標準化”的雙標共建理念，發揮黨員干部在經營管理、安全生產、施工質量工作中的模范作用，經常開展思想政治工作，激發職工的工作積極性和創造性，以“黨建+”的新形式，助推基層黨建工作升級，為項目部爭創精品工程提供了強大的組織和思想保證。

隨著國家“一帶一路”戰略的深入推進，中國“走出去”企業在面臨廣闊發展機遇的同時，也必須不斷提升自身競爭力。中國武夷將一如既往秉持可持續發展的理念，倡導綠色環保、和諧共享，加快轉型升級，踐行社會責任，為創建一流的跨國企業繼續砥礪奮進。