主攻韓國(guó)市場(chǎng)
在投放產(chǎn)品策略上,首先,北汽幻速放棄低端車型,針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)投放重點(diǎn)高品質(zhì)車型去突破。以韓國(guó)市場(chǎng)為例,北汽幻速?gòu)?015年底開(kāi)始進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng),目前已在首爾、蔚山、仁川、水原、濟(jì)州島等城市建立20余家銷售服務(wù)店,形成了完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為中國(guó)汽車自主品牌攻克韓國(guó)市場(chǎng)的“領(lǐng)路人”。
初期銷售微車產(chǎn)品(微貨車、盲窗車),經(jīng)過(guò)實(shí)踐性的市場(chǎng)考察和判斷,在2017年出口更為高端的幻速S6,幻速S6憑借高性價(jià)比,受到韓國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài),獲得成功熱銷。作為北汽幻速的首款A(yù)級(jí)SUV,幻速S6贏得韓國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)后,未來(lái)包括幻速H3F、幻速H6在內(nèi)的更多車型將陸續(xù)在韓國(guó)上市。
入鄉(xiāng)隨俗
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)投放滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。北汽幻速根據(jù)韓國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,將出口車型提升改進(jìn)了50多項(xiàng)配置。對(duì)于南非市場(chǎng)的駕駛位為右駕情況,為了避免了產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求不符,北汽幻速根據(jù)這一客觀情況,轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思路,主動(dòng)改為右駕產(chǎn)品的生產(chǎn),生產(chǎn)技術(shù)上做出了一定的改變。放眼其他品牌,很少能主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求,但這些“入鄉(xiāng)隨俗”的改變卻為北汽幻速贏得了市場(chǎng)先機(jī)。