Landa納米印刷機將陸續安裝投產，不再“爽約”！

薛金萍

當在drupa 2012首次看到Landa納米印刷技術及其概念機的時候，你是否覺得心潮澎湃？

經過4年的翹首以盼，當終于在drupa 2016見到Landa納米印刷真容、且宣布測試用戶的時候，你是否再一次覺得熱血沸騰？

沒錯，當2017年4月Landa公司宣布將于7月安裝第一臺S10納米印刷機的時候，激動人心的時刻終于來了！

Landa納米印刷機真的要陸續安裝投產了，絕不再“爽約”！

為了深入了解其中的始末，本刊記者在CHINA PRINT 2017期間特地采訪了Landa公司副總裁、先進技術及策略合伙人Nir Zarmi先生，聽聽這位在產品開發、管理和營銷方面有超過25年的經驗，其中在印刷行業的工作經歷有15年的資深人士到底是怎么說的。

記者：請問您是什么時候加入蘭達公司的？您目前主要負責的工作是什么內容？

Nir先生：2010年，我加入Landa公司成為首席運營官，負責領導Landa數字印刷的研究與開發工作，并成立了運營部門。就是在那段時間，我們研發出了核心技術——納米印刷，并且為drupa 2012展覽會制造出了概念機，后來又在drupa 2016展出了S10和W10兩款納米印刷機的實體機。

目前，我主要負責Landa納米印刷技術的不斷創新和持續發展，重點關注公司的市場發展策略、印刷行業面臨的新機遇以及管理與合作伙伴之間的關系。

記者：回顧Landa納米印刷機這幾年的發展，從drupa 2012展出概念機，到drupa 2016宣布多家測試用戶，再到最近公布首批安裝客戶名單，一直以來在業內可謂萬眾矚目。那么，經過這一年的測試，結果如何，是否達到了預期？

Nir先生：自從在drupa 2012展示了納米印刷技術及其概念機以來，我們一直在穩步前進。也就是從那個時候開始，在與第一批客戶進行了密切溝通之后，我們的納米印刷機又有了重要改進，大大增強了機器功能和提高了機器質量。因此，在4年之后的drupa 2016我們才能攜多款實體機進行現場演示。自此，我們的納米印刷機在久經改進之后，產品的可靠性和穩定性得到了進一步提高，最終也準備好了在多家客戶進行測試。

其實自drupa 2016以來，我們邀請很多客戶到Landa公司在以色列的總部，他們可以親眼目睹我們在所有領域取得的驚人進展。這些進展在我們納米印刷機卓越的印刷質量和完美的印刷樣張上都得到了驗證。這些客戶不僅參觀了我們的生產設施，也見證了Landa工廠的組裝、測試以及商業化準備等一系列內容。此外，他們還了解了我們的本地化解決方案，為客戶提供領先的現場技術支持。

記者：近幾年，Landa納米印刷機將要上市的消息一直不斷，但卻屢次“爽約”，不免讓急切盼望的大家有些失望。據說，Landa納米印刷機目前已準備就緒了，請您簡單介紹一下具體準備情況。

Nir先生：的確，Landa納米印刷機的研發過程比我們預期的時間要長，幸好現在都準備就緒了。很高興在今年4月初，我們公布了S10納米印刷機的3家測試客戶，分別是：以色列的Graphica Bezalel公司，全球第一個Landa S10測試用戶；德國的Edelmann公司，歐洲首個Landa S10測試用戶；美國Imagine！公司，是在drupa 2016上宣布的北美第一個Landa S10測試用戶。

這些公司都是印刷市場上的領導者、創新者，并且極具遠見卓識，我們很高興能與他們合作。作為應用納米印刷技術的先驅，他們將成為第一批受益于這一主流技術應用的公司。此外，更值得期待的是，第一臺設備也將于今年7月安裝投產。

記者：正如您所說，Landa公司宣布首臺landa S10將于7月交付給Graphica Bezalel。這是否意味著Landa納米印刷機已經到達一個新的里程碑——開始量產，并且從今年下半年開始陸續交付裝機了呢？

Nir先生：我們最近宣布的消息，是想告訴大家我們已經進入用戶測試階段，以及讓業界了解Landa S10的測試陣容。當然，這些印刷機都正在我們的印刷機制造車間生產，并且將陸續完成安裝調試。同時，我們也做好了未來的生產計劃，以便在2018年交付給客戶。

記者：在drupa 2016上，有幾家中國客戶訂購了Landa納米印刷機，請問主要有哪幾家客戶？主要采購的設備是哪些？準備何時交貨？

Nir先生：在drupa 2016，我們很高興能與中國用戶簽署兩位數的訂單，他們采購的設備主要是用于折疊紙盒印刷的S10，以及用于商業印刷和出版印刷的S10P，當然，還有針對軟包裝印刷的W10。目前我們還沒有宣布Landa S10的首位中國用戶，但預計2018年會實現這個目標。

記者：如今即將裝機投產的Landa納米印刷機，與當時的概念機有何不同，有哪些重要的突破或創新之處？以及還有哪些有待改進之處？

Nir先生：最初我們推出納米印刷技術的市場反應是非常驚人的，很明顯，行業迫切需要這樣一個主流的數字印刷解決方案。

現在我們的首要任務是提高印刷質量。與此同時，我們的產品經理和銷售人員拜訪了10多個國家的120多家客戶，收集對我們印刷機的反饋，我們了解到他們對自動化、聯線上光等更多需求。我們也收到關于Landa的觸屏不在正確位置的反饋，因此我們將其從印刷機中間位置轉移到了操作人員所處時間最長的前端位置。

最重要的是，我們打樣出來的產品已經達到了接近膠印高質量的印刷標準。我們已經實現了自己的目標，自2016年6月起，有大量來自世界各地頂尖印刷企業來訪。他們對印刷質量和色彩呈現的反饋非常好，幾乎所有人都說，我們的納米印刷機在drupa 2016之后將很快就能生產出非常暢銷的樣品。

我們最早的測試用戶Graphica Bezalel、Edelmann和Imagine！幾家公司，也非常激動能在今年安裝我們的設備。我們也非常高興能與他們合作，一起測試我們產品功能和質量，從而不斷改進。總之，我們非常興奮Landa納米印刷機將很快進入市場，甚至已經看到了其未來在行業的影響力。

記者：您在C H I N A PRINT 2017期間來到中國，主要目的是什么？為何此次沒有參展，是不是因為還沒有準備好進入中國市場？

Nir先生：基于我們對全球部署路線的仔細考慮，我們目前將所有精力都集中在了第一批測試設備上。我們在中國上海有一位中國區銷售總經理——鄧松，他負責定期與訂購Landa設備的客戶進行溝通，并且幫助我們做好中國市場運營，以及為2018年完成第一個客戶的安裝提供支持。

我這次來到中國的主要目的是，繼續與中國客戶進行定期溝通。從我們的角度來看，不僅是讓客戶了解我們的最新進展，更重要的是聽取他們的意見、要求及其發展規劃和機遇。

記者：Landa公司作為全球印刷業最受矚目的企業，一直引領著印刷技術的革新，您認為Landa納米印刷機將給主流印刷市場帶來怎樣的顛覆性變化？

Nir先生：當前市場上最迫切需要的是將數字印刷技術應用到主流印刷市場中，不僅利用數字印刷的靈活性優勢，更重要的是取得更高的利潤。納米印刷這一解決方案，最大的改變在于，讓印刷企業滿足客戶中長版的印刷需求，如今這也是市場上最普遍、最常見的需求。例如，在彩盒批量印刷或需要在盒上添加可變條碼時，Landa S10的盈利平衡點可達3萬個彩盒左右甚至更高，可以為50%以上包裝印刷活件提供靈活的數字印刷解決方案。Landa S10P的盈利平衡點可達5000張左右，可以為世界上50%以上的商業印刷應用提供數字印刷解決方案。

自從班尼·蘭達先生在1993年首次推出Indigo，數字印刷的數量已經大幅增長，但仍然只占印刷總量的2.7%。每一種技術都有其自身的局限性，目前還沒有哪種數字印刷技術能夠將數字印刷帶向主流。而納米印刷突破了所有局限，將全部優點結合起來，實現了高品質印刷，擴展印刷材料范圍，無須對承印物進行預涂等處理，大幅面印刷，高速生產且低成本。因此，Landa納米印刷技術有能力填補膠印和數字印刷都無法實現的空白。

記者：最后，請您簡單介紹一下，Landa公司在技術研發方面有何規劃？以及針對全球市場和中國市場分別制定了哪些市場拓展策略和發展目標？

Nir先生：Landa納米印刷機專門為滿足現代印刷企業不斷變化的需求而設計，我們正在將數字印刷帶入到主流印刷市場，以滿足更廣泛的市場需求。Landa納米印刷機的優點包括：

■ 大幅面：B1幅面，匹敵主流傳統設備幅面

■ 水性油墨：環保

■ 高印刷質量：媲美膠印品質

■ 廣泛的色域：完美實現96%潘通色

■ 數字印刷：無須制版，無須準備時間，短版可變，一鍵即可

至于未來的發展，我們首先致力于今年的測試計劃，并在7月安裝第一臺Landa S10。2018年，我們將陸續安裝Landa S10P雙面印刷機，以及隨后交付用戶軟包裝的W10輪轉印刷機?？梢哉f，我們迎來了激動人心的時刻。

5年的持續改進，終成就了最受矚目和期待的Landa納米印刷技術。雖然期間屢次“爽約”，如今終準備就緒，我們期待著Landa納米印刷技術將會給主流印刷市場帶來的顛覆性變化。