我國玉米種業現狀及今后發展思考

姚生才

（山西潞玉種業股份有限公司，山西長治047105）

我國玉米種業現狀及今后發展思考

姚生才

（山西潞玉種業股份有限公司，山西長治047105）

當前玉米種子審定品種數量之多、基地制種規模之大、市場銷售競爭之激烈前所未有也出人意料，模仿式育種、賭博式生產、忽悠式營銷沒有得到根本改變，玉米種子嚴重供大于求。企業只有充分發揮自身優勢，選育具有自己特色的新品種，科學計劃適度生產，推廣先進制種技術，精準定位品種，構建優勢網絡，制定激勵政策，開展對農民的綜合服務，才能真正做實銷售、突出重圍、發展壯大。

玉米種業；現狀；發展

1 我國玉米種業現狀

1.1 推廣品種數量劇增

1.1.1 品種選育單位增多

玉米新品種選育單位以農業大專院校、科研院所為主，在國家鼓勵建立育繁推一體化種子企業的政策推動下，一批率先發展壯大起來、實力比較強大的種子企業紛紛組建了自己的科研隊伍開展玉米新品種選育，也有一些新近成立的小型種子公司陸續開展新品種選育。隨著選育單位的增加，每個單位都要審定推出1～2個自己的品種，選育單位增加了，選育的玉米新品種數量自然而然地也就增加了。

1.1.2 審定渠道逐步拓寬

玉米新品種原來以通過省級或國家級審定為主，隨后開通了綠色通道、聯合體試驗審定等渠道。《種子法》修訂實施后，品種審定程序放寬，引種備案更加簡化，同一品種同一生態區相鄰省引種備案即可，不再需要審定，進一步加快了新品種入市步伐。目前，一個縣（區）每年市場在銷品種多達200～300個，品種繁多，讓人眼花繚亂。

1.1.3 套包冒牌進村入戶

有實力的正規公司通過審定或購買獲得品種；沒有實力的小公司或個體戶則采取套包的辦法，用一個有審定編號的品種印制包裝，里面裝的是市場上暢銷的品種，一些即將淘汰的品種名稱起死回生重新啟用，這樣在一定程度上也增加了品種數量；有的經銷商甚至自己命名品種名稱、印制包裝加工后銷售，里面裝的也是市場上農民認可的品種，這種產品通過村中熟人直接找農戶訂購種植，不在門市部柜臺銷售，比較隱蔽，不好查發。

1.2 制種基地亂象叢生

1.2.1 制種面積盲目擴大

據統計，2016年全國玉米制種面積是近10年來面積最大的一年，也是產量最多的一年，新疆、甘肅、寧夏、內蒙古4個主要優勢制種區面積都在增加，加上往年庫存積壓的種子，2017年玉米種子總量嚴重供大于求，庫存積壓數量較大，給企業帶來一定壓力。

1.2.2 生產成本不斷推高

一些公司樂觀估計銷售市場，為搶占市場盲目擴大生產面積，從別的代繁公司高價爭搶基地，不分制種條件好壞，只要村里愿意制種就接收，在各大公司互相爭搶下村里也借機抬高了制種畝產值，優勢基地的保產值加上代繁費用達到了3 000元/667 m2，生產基地費用的增長也推高了種子生產成本，一旦遇到特殊氣候形成減產，成本會更高。

1.2.3 制種質量難以保障

由于制種面積的不斷擴大，導致基地緊缺，一些土地條件差、管理水平低的村子也進行制種，代繁公司對基地村的要求降低、管理放松，有的村不執行隔離規定，村里和農民不服從管理，各項管理及技術不能很好落實到位。一些小公司由于資金不到位，不能兌現生產合同如期支付種子收購貨款，也有一些當地小公司或個人私自生產市場上暢銷的品種，由于沒有銷路放棄收購，農民被迫低價銷售代繁的種子，一些不知名的散種子低價流向市場，制種質量令人擔憂。

1.3 銷售市場萎靡不振

1.3.1 國家政策調減面積

由于商品玉米連年豐產及國內消耗不足，糧庫玉米儲存量加大，受國際進口玉米低價沖擊，導致商品玉米嚴重供大于求。國家從玉米供給側改革考慮，用3年時間縮減鐮刀彎地區玉米種植面積333.3萬hm2，同時也取消了玉米收儲的政策補貼，玉米種植面積減少的同時也減少了種子用量。

1.3.2 玉米種植效益下降

在取消收儲政策后，商品玉米價格一路下跌，導致種植玉米的收入直線下降，有的土地流轉承包大戶種玉米除去成本還要賠錢，這嚴重傷害了農民的積極性，迫使部分農民調產改種其他作物，東北地區有的農民干脆放棄承包土地，不僅鐮刀彎地區，其他地區種植玉米的意愿也在降低，農民改種其他效益更高的作物，主動減少玉米種植面積，使玉米種子需求量下降。

1.3.3 農民購種意愿不高

由于農民種植玉米積極性不高，對種不種地、種不種玉米、種什么品種玉米很是猶豫，遲遲不下手購種，因此玉米種子銷售市場啟動延遲。而大部分企業制種面積大、產量高，在市場剛啟動時便產生恐慌心理，一開始就低價傾銷，想盡辦法加大銷量、減少庫存，加上農民不急于購買，導致種子價格一降再降，往年的銷售高潮尚未出現，銷售已經結束，農民也更加理性，不再像往年那樣購買高價的、宣傳力度大的、大品牌的種子，有的農民為了節約成本甚至購買最便宜的種子。

2 存在問題與不足

2.1 “模仿式”育種

近年來，品種審定和推出速度加快，每年各省審定推出上百個品種，全國有上千個品種入市銷售，但表現十分突出的突破性品種并不多，品種之間同質化現象嚴重。究其原因是選育材料和技術手段沒有大的突破，模仿式育種沒有根本性改變，材料就是那么幾個，方式方法基本雷同，技術手段創新乏力，大多是對成熟品種的自交系材料進行改良，稍加模仿改造后就“山寨”出一個品種，各種性狀尚未穩定，也沒有經各區試驗就急忙推出。

2.2 “賭博式”生產

種子是有生命和貯存周期的，一旦大量積壓很容易給企業運轉帶來問題，但是各家公司為了擴大市場占有率，加快了品種審定的數量和速度，一個新品種來不及市場細化定位就急于推向市場，以賭博的心態安排制種生產，若每個審定的品種都少生產點，基地面積就會減少。玉米種子是第一年擴繁親本，第二年基地制種，第三年才能上市場銷售，而且各種氣候變化會影響種子的大田生產表現，這種行業特殊性決定了真正實現“以銷定產”比較困難，因此也只能靠“賭博式”生產。第一年計劃繁殖親本就要通過預見未來兩年后品種的表現來決定當年的生產數量，因此安排生產面積時也作了計劃，但是和實際銷售量還有一定的差距，很容易受市場影響產生大量積壓。

2.3 “忽悠式”營銷

玉米種植面積減少而種子生產量卻在不斷增長，玉米種植效益不佳逼迫農民改種其他作物，有的公司還未來得及進行市場運作，種子銷售就悄無聲息地結束了。由于市場不景氣，有的企業為了減少庫存擴大銷量，不擇手段進行營銷。企業考慮的是怎樣把生產的種子推出去減少積壓，品牌意識、誠信經營只是一句空話。一些企業、一些品種全靠忽悠，夸大宣傳、不實營銷，加之品種繁多，農民看花了眼，種植后表現不佳，推出品種曇花一現，反而損害了公司形象，沒有從質量、信譽、品牌進行長遠的市場銷售規劃。

3 今后發展思考

3.1 理清思路，更新技術，選育精品

3.1.1 要有長遠育種規劃

理清育種思路，制定育種目標，發揮自己公司的長處及優勢，引進先進材料，更新育種技術，在模仿的基礎上力求突破。一定要有長遠的育種規劃，以市場需求為導向開展育種，近期靠模仿，遠期求突破。

3.1.2 要有自己的獨特優勢

發揮各自優勢，針對某一方面進行攻關突破，選育出適合一定區域、具備一定特點的品種。在干旱區推出節水抗旱型品種；在規模化種植區推出脫水快、宜機械化收獲的品種；在風大易倒區推出根系發達的抗倒伏品種；在病害多發區推出綜合抗病性好的品種。不要苛求能在短時期內選育出集各種優點于一身、單品銷量較大的強勢品種，只要在某一方面有較大突破，并找到最佳適銷區即可。

3.1.3 要有風險控制意識

不急于求成、盲目貪多，應按部就班、做精做細每一環節，嚴格各項試驗程序，經多年廣泛布點試驗，推出各項性狀基本穩定、制種生產簡單且產量較高的品種，降低生產成本和產品銷售風險。要有品種儲備，分區域、有節奏推出新品種，每個品種要發揮到極致，太快反而容易亂。

3.2 穩定基地，降低成本，適度生產

3.2.1 建立穩定制種基地

不斷總結制種生產經驗，找到品種最佳制種基地，摸索制種適宜生產技術，制定科學操作技術規程，建立穩定優勢基地，與信譽度好的代繁公司合作并建立長期穩定關系。

3.2.2 推廣技術，控制成本

為農民抵墊農資，加大制種生產投入，逐步推廣應用不育系制種、機械化播種、機械化去雄等新技術，以適應農村勞動力日益減少的趨勢，通過技術更新、嚴格生產管理，在進一步提高質量的基礎上提高產量，降低生產成本，以應對種子銷售價格下降的趨勢。

3.2.3 防控風險、適度生產

提高種子積壓風險意識，科學合理制定生產計劃，不盲目貪多擴大，盡量缺口經營，從制種生產上嚴控風險，按計劃銷量的80%安排制種生產，防止大量積壓現象的發生。

3.3 定位品種，優化網絡，激勵營銷

3.3.1 定位品種、細分市場

對每一品種進行仔細研究，結合多年大田生產表現情況，掌握品種每年的優缺點，發揚優點、規避缺點，總結不同于其他品種的獨特賣點，找到品種的最適宜推廣區域。良種良法配套，制定高產栽培和風險規避防范措施，廣泛宣傳品種特點及品質優勢，讓品種在一定的區域做到表現最佳。根據不同市場，細分導入期、成熟期、衰退期品種，因區域定位、因品種規劃，為品種找好定位。

3.3.2 建立優勢營銷網絡

在適銷區域選擇有一定團隊基礎、有發展潛力、認可公司產品的經銷商團隊，在當地建立穩定銷售渠道，網絡下沉鄉村大戶。發展科技示范戶，廣泛布點示范展示，組織農民田間觀摩，進行果穗現場脫粒測產比較，讓農民切實看到品種真實增產表現；有針對性地發展土地流轉大戶、家庭農場主及農民專業合作社集中購買。

3.3.3 制定科學激勵政策

要著力調動終端經銷點、縣級經銷商及公司營銷人員3者的銷售積極性，制定好廣告宣傳、布點展示、會議觀摩、店面促銷、打假防竄、銷售返利等激勵政策。同時搞好對農民的種、肥、藥、機綜合配套服務，探索開展玉米收儲、農業保險、農資電商等服務，通過對農民的綜合服務帶動玉米種子的銷售。

4 小結

當前玉米種子市場萎靡不振，企業彷徨不安，市場更加開放，銷售競爭日益激烈，玉米種子市場供應大于實際需求。一方面玉米品種選育數量、制種生產數量都在不斷增加，而伴隨著單粒點播技術的應用和種植面積的調減，種子用量在不斷減少；另一方面制種生產成本不斷上漲，而種子銷售價格卻在不斷下降，如此鮮明的反差導致一些育繁推一體化企業兩頭擠壓，困難重重。唯有在殘酷的競爭中方可得到歷練，玉米種子行業將面臨一次大的洗牌，部分企業淘汰消失、部分改行轉業、部分兼并重組，一批品種好、品牌強、信譽好、有實力的企業將脫穎而出并不斷發展壯大。

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