我更注重實(shí)踐的力量

多家品牌企業(yè)管理咨詢顧問，“互聯(lián)網(wǎng)+”研究院創(chuàng)始人，清華大學(xué)LAX-B創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室合伙人，專注于營(yíng)銷在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型中的變革與生態(tài)研究。視野開闊，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。高水準(zhǔn)凝練觀點(diǎn)，帶你跳出營(yíng)銷，從企業(yè)進(jìn)化角度看營(yíng)銷。

缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因？一個(gè)“破局點(diǎn)”足夠

什么是破局點(diǎn)？就是一個(gè)企業(yè)的生死存亡之點(diǎn)，在一個(gè)單品帶體系的時(shí)代，它要配合大方向大預(yù)測(cè)，引導(dǎo)未來。今天的企業(yè)創(chuàng)新，常常糾結(jié)于“缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因”。事實(shí)上，你缺少的，不過一個(gè)“破局點(diǎn)”而已。

創(chuàng)新一定要找到最關(guān)鍵的破局點(diǎn)。

任何創(chuàng)新，必須要找到最主要的突破口，也就是找到那個(gè)尖錐一樣一舉撬動(dòng)全局的破局點(diǎn)。正如馬云所說：“刺刀捅進(jìn)去就出血，有了一張戰(zhàn)略圖之后一定要找到一個(gè)地方是一刀捅進(jìn)去就會(huì)流血的。聞到血腥味大家自然就會(huì)沖上來，這張皮一定能被撕開。如果四五個(gè)點(diǎn)都是拿小釘子敲，敲了三年下來沒有一個(gè)點(diǎn)是敲破的，所有人都崩潰了。重要的是一定要找到一個(gè)點(diǎn)切入，把它做深做透，徹底地把這個(gè)樁打進(jìn)去。”

蘋果手機(jī)就是這樣的破局點(diǎn)，通過在產(chǎn)品形態(tài)和用戶體驗(yàn)上，找到那個(gè)關(guān)鍵破局點(diǎn)，最終把整個(gè)行業(yè)都掀掉了。微信紅包也是這樣的破局點(diǎn)，騰訊在支付領(lǐng)域投入多年，始終打不動(dòng)阿里巴巴的支付寶，但后來搞出來微信紅包，春節(jié)當(dāng)晚的“峰值”，幾乎超過了阿里“雙十一”的交易額，在支付領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了格局顛覆。再長(zhǎng)的防線，也抵不過一個(gè)聚焦的點(diǎn)，來回反復(fù)地沖擊。

創(chuàng)新要有明智的破局策略。

產(chǎn)品剛剛面市，如何順利啟動(dòng)，一擊必中？被強(qiáng)勢(shì)對(duì)手圍追堵截，如何能夠存活下來？今天的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是用戶時(shí)間份額競(jìng)爭(zhēng)，如何切入用戶的行為深處，領(lǐng)跑時(shí)間戰(zhàn)場(chǎng)？如何有效俯瞰產(chǎn)業(yè)全格局，把握住關(guān)鍵跑道，從中找到自己的突破方向？如何深度理解一個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，找準(zhǔn)要害，伺機(jī)變革？如何能準(zhǔn)確預(yù)判產(chǎn)業(yè)的變革拐點(diǎn)，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)的變革需求，一舉實(shí)現(xiàn)彎道超車？如何把該做輕的地方做輕，把該做重的地方做重，構(gòu)建對(duì)手難以企及的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

這些，都是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過程中的關(guān)鍵破局時(shí)刻，一個(gè)企業(yè)家最重要的決策就是在破局時(shí)刻做出最明智的抉擇。正如任正非所說：“我們要敢于在‘機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)期，聚焦力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。”找到這個(gè)破局點(diǎn)以后，不要有任何猶豫。一定要“All in”，因?yàn)槠凭贮c(diǎn)，就是生死存亡之點(diǎn)。

創(chuàng)新需要系統(tǒng)化的破局方法論。

由于工作的關(guān)系，在過去這些年里，我曾與多家大型企業(yè)合作，推動(dòng)轉(zhuǎn)型，發(fā)起創(chuàng)新，打磨產(chǎn)品，從中看到大量的或成功或失敗的破局案例，我還近距離“教練式”輔導(dǎo)或參與投資了多家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，深入?yún)⑴c了多個(gè)創(chuàng)新破局實(shí)踐。我發(fā)現(xiàn)，無論是已成規(guī)模的傳統(tǒng)企業(yè)，還是新銳的初創(chuàng)企業(yè)，都迫切需要一個(gè)系統(tǒng)化、完備的破局方法論指導(dǎo)。

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