絲綢之路上的接力人

孫守華

絲綢之路上的接力人

孫守華

江蘇省徐州市銅山區棠張鎮自古就有栽桑養蠶的習慣。到20世紀末，這里的栽桑面積達百萬畝以上。種桑、養蠶規模的擴大給絲綢的生產加工提供了原料。當地政府為發展地方經濟，增加桑農收入，鼓勵籌建了3家繅絲廠，1家絲織廠，年加工蠶繭能力達4萬多擔，生產白廠絲300多噸，織絲綢80萬米，產品遠銷歐美等國家。桑蠶附加值的提升，鼓起了群眾的錢袋子，提高了蠶農的積極性。

在人們都死死盯著栽桑、養蠶、繅絲這些陳舊而又簡單生產勞動的時候，高莊村有一名青年開始思索，如何把桑、蠶、繅絲的深加工同高科技聯系起來，把生意做大，產業鏈拉長，讓桑蠶之鄉的美譽更具有豐富的內涵。他就是青年農民創業者張建勇。

1994年，張建勇從河南機電大學畢業返回到桑蠶之鄉——棠張鎮高莊村，和親友們一起開始了“土里刨金”的日子。張家祖上就是方圓十里八鄉有名的養蠶、繅絲、制絹能手。清末到民國年間，傳人張李氏在古法養蠶、絲織的技藝上，又有所改進和創新，養蠶、制絹的規模不斷擴大。家里留存的紡車、大小蠶筐等蠶具及修理具就是最好的見證。張建勇這位自幼就受到桑蠶文化熏陶的有志青年，對蠶這個小精靈也情有獨鐘，他看著具有百年的桑、蠶、絲的傳統生產模式，心里總有放不下的情結……他一邊守著前人手手相傳的老套工藝；一邊利用農閑時間跟隨繅絲廠當廠長的姐夫摸索蠶繭的深加工工藝，掙幾個零花錢，維持生計。幾年過去，收益不大。如果遇上國際市場絲綢行情不好，絲廠虧本，張建勇和很多群眾一樣，一年到頭只落了個白忙活。

2014年，張建勇這位知識型的新型農民，找到鎮關工委“五老”科技人員，咨詢如何利用桑蠶產業，帶領群眾發家致富的藥方。76歲的鎮關工委副主任沙丙德，給他講述了他家祖上革新絲織技術的佳話及帶動棠張桑蠶業發展的光榮史，并告訴他：“咱不能捧著‘金飯碗’沒飯吃啊，要承接先人的績業，必須把傳統的桑蠶業做強做大，重振古絲綢產品的雄風。”張建勇知道，要實現這一目標，首先要讓部分產品生產工藝回歸自然的同時，利用高科技手段生產更多的無公害桑蠶產品，讓這些產品進入人們的餐桌及生活圈。受到啟發的張建勇租借了徐州光大繅絲有限公司幾間閑置的廠房，經選繭、煮繭、漂洗、剝繭做“小兜”、扯綿撐“大兜”、晾干等6道工序，把優質雙宮繭，精細制作成純天然高檔蠶絲被，結果市場銷路很好，效益可觀。這對張建勇創業是個很大的鼓勵，提供了一個良好的開端。

為了打出桑蠶被產品品牌，張建勇面向市場構思出一個方案：注冊“黛夢雅蠶絲被”商標，加大“黛夢雅蠶絲被”的宣傳氛圍。做廣告他舍得花錢，每年中秋、春節兩大節日，都要印、送幾十萬份掛歷、“福”字等節日宣傳品饋贈給客戶、群眾。進入棠張鎮，巨幅廣告“黛夢雅蠶絲被”顯得格外醒目，接著大小廣告星羅棋布，給人置身桑田絲海之感。蠶絲被的售后服務、每天的銷售臺賬、顧客回訪記錄，張建勇都要親自過目。對顧客的意見和建議，都仔細分析、琢磨制定改進方案，最大限度地滿足顧客要求。

潔白如凝脂，輕柔如浮云，邊道薄而勻稱，無綿塊、無雜質，手感柔滑，韌性強，拉力強，放置長久不泛黃的高質量黛夢雅蠶絲被，加上低廉的價格、優質的服務，贏得了顧客的青睞。第一年就賣出高、中檔蠶絲被近4000床。

嘗到甜頭的張建勇又開始實施第二方案：舉辦“桑葚采摘節”和籌劃徐州“桑蠶文化節”，給桑蠶產品打造文化氛圍。他聯合千余戶桑農，把千畝桑園向游客開放，讓城里人帶著孩子到桑園踏青、觀光旅游、采摘桑果，既擴大了宣傳，桑農又得到了效益。

在此基礎上，張建勇又研制開發新產品，注冊網店。他和兄弟單位聯合研發、生產了桑葉茶、桑果酒、桑葚飲料、蛹蟲草和桑葉掛面等高端產品，在網上銷售。這種銷售方式的優點是能擴大銷售渠道，銷售成本低、速度快，購銷雙方都節約了大量時間。這一系列動作被媒體報道后，受到的高度重視。徐州市銅山區、棠張鎮領導到“黛夢雅蠶絲被”生產基地調研，聽完張建勇的匯報后，對企業的生產經營、發展思路，給予充分的肯定，鼓勵張建勇再接再厲，將棠張的桑蠶文化產業發揚光大。

領導的肯定和支持，使張建勇的思路更加開闊，信心更加堅定。他把棠張鎮具有千年栽桑養蠶的歷史和國家的“一帶一路”頂層戰略融為一體，挖掘古代絲綢之路文化遺產，研究桑蠶文化和絲織技術的關系，使桑蠶文化的蛋糕做大做強；他和“五老”一起通過查閱歷史資料發現：西漢時期，漢武帝將原楚王劉戊年僅20歲的孫女劉解憂（公元前120至前49年）嫁給烏孫昆莫之孫岑陬。這位姑娘帶著徐州的風土人情、桑蠶文化遠走他鄉，為鞏固與烏孫的聯盟做出了貢獻。透過這一歷史事件，張建勇發現了桑蠶文化的商機，不辭勞苦伴著當年絲綢之路上馬幫駝鈴的余音，沿著解憂姑娘塵封的腳印，自費下咸陽，到新疆開拓新市場。目前，張建勇正積極申辦成立“解憂公主絲綢研究中心”，多名專家學者在潛心研究當年駝背上的絲綢有多少來自徐州棠張。“一帶一路”周邊國家或來徐州合作投資，或來往貿易， 張建勇把今天絲綢之路的貨源備得更足。張建勇在各級領導的支持和“五老”專家們協助下，籌建了桑蠶館，整合改造了光大繅絲廠，駕駛著希望的列車飛速行進在復興絲綢之路的大道上。鎮關工委副主任沙丙德捋著雪白的胡須笑瞇瞇地說：“我們的桑蠶業后繼有人啦！”

蠶絲被生產現場