樹莓王的發家史：花最少的錢，做成最大的事

圈人共養雞 規模出效益

2001年，顧軍林考上黑龍江省的雞西大學。因為家里窮，顧軍林就靠送報紙、賣小零食掙生活費。顧軍林十分自卑，不敢開口說話，甚至在學校食堂買飯票都靠遞紙條，賣票員以為他是啞巴。

2002年的一天，讀大二的顧軍林從學校的宣傳欄經過，看到一個通知，顧軍林知道自己掙錢的機會來了。學校提供的冰刀鞋不夠，學校就決定學生自備冰鞋。

學校有幾千名學生，滑冰又是必修課，做好這筆生意，就不用再愁學費的問題。顧軍林很快聯系好廠家，用手里僅有的30元做了一條橫幅，開始登記想買鞋的同學。

可等了半天，都沒有人注意到顧軍林。心里著急，可顧軍林就是開不了口。就在這時候，顧軍林想到一招，一下就被訂走了200多雙鞋。顧軍寧決定用自己最熟悉的方式——歌唱和舞蹈吸引同學。顧軍林跳起了家鄉的鍋莊舞，唱起了歌。果然，不一會，圍上前來打聽的同學越來越多。然而，顧軍林并不知道，不遠的地方，有一個女孩正在默默地注視著他。

第一天就有200多位同學報了名，顧軍林卻犯了愁，冰鞋進價70多元1雙，200多雙鞋就要1萬多元。就在顧軍林發愁的時候，這位叫張海燕的女同學卻突然找到了顧軍林，主動要借錢給他。這一買一賣，4天時間，顧軍林就掙了3萬多元，解決了大學4年的學費和生活費。為了表達謝意，顧軍林特意請張海燕下館子吃了一碗面條。張海燕說，他唱歌時一直笑，他的眼睛會說話。兩個年輕人就這樣相識，越走越近，張海燕也成了顧軍林的妻子。

2009年12月，顧軍林帶著妻子回到老家。鄉親們的淳樸讓在深圳打拼的顧軍林感受到了久違的溫暖，而家鄉的貧窮也刺痛了他的心。同時，他也發現了商機。目前青海的市場上的雞肉來源，大部分是甘肅、寧夏的。

顧軍林想回家養雞，可由于工作一時無法辭掉，決定勸打工的哥哥回家。

2010年9月，顧軍林花3000多元從深圳發回1000只雞苗。弟弟市場看得準，哥哥勤勞肯干，一年時間，養雞的規模到了4000多只。

顧軍林十分高興，找到鄉親們，想帶著大家一起養雞掙錢，可誰知，大家都不樂意，說早向顧軍林哥哥打聽過了，養雞壓根不掙錢。

原來，哥哥怕別人搶了賺錢的門路，對前來打聽的村民沒說實話。為了守住秘密，哥哥就帶著一家人住在破房子里，連雞舍都不敢修新的。

顧軍林想回家鄉就是計劃要帶著鄉親一起養雞，形成規模，做深加工。哥哥的保守和固執讓顧軍林十分火大。

兩兄弟互不相讓，大吵一架后，兩個多月沒有聯系。可一天，哥哥突然打來電話說大事不好。原來，生意好，哥哥養的雞數量不夠，從外地拉回一批倒賣。可誰知，這些雞生了病，還傳染了自家養的雞，一下死了2000多只，虧了10多萬元。哥哥十分沮喪，顧軍林卻暗自高興：這是一個很好的、活生生的案例。只有發展農戶的時候才能夠做大，你自己一個人是干不大的。

顧軍林趁機勸哥哥發展農戶，這樣不僅可以擴大規模，減小風險，鄉親們也能一起掙錢。哥哥終于同意了顧軍林的建議。可是，如何才能讓鄉親們心服口服跟著一起養呢？顧軍林想到了一招。顧軍林和哥哥并不上門說服村民，而是花10多萬元先在村里建了棟新房子，買了新車，每天運雞還盡挑人多的路走。

果然，看著兄弟倆掙了錢，村民也都要跟著一塊養，顧軍林覺得是時候該回家了。2012年，顧軍林回家鄉后，天天和雞生活在一起，渾身有使不完的勁，經常一邊養雞，一邊玩棍。

2012年，合作社農戶達到10多戶，由顧軍林負責提供雞苗，并回收銷售到西寧市和周邊的村子和農家樂，合作社年出欄土雞5萬余只，銷售額達到400多萬元。

在古城種樹莓 邊玩邊吃

2012年，顧軍林家鄉這座100多年歷史的古城上空，突然出現了一架直升飛機，盤旋勘察幾天后，一位從香港來的老板便決定在這里投資1.5個億元，他準備這邊搞一個影視城。之后，接二連三有投資商來到蘇家堡村，都想要承包古城墻內的400畝地，出的價格也越來越高。

30歲的顧軍林也要競價這塊地。這引起村民一片嘩然。顧軍林就是當地人，離開村子前，家里窮得甚至撿別人扔下的西瓜皮吃。而一聽顧軍林的出價，更是覺得他沒戲了。別人出價1500元一畝，顧軍林出了800元錢。最后，顧軍林卻拿下了400畝地。養雞的地方到處都是，顧軍林為什么要包這塊地呢？原來，這還和一種叫紅莓的水果有關。

站在顧軍林旁邊的人叫常珊，是顧軍林在青海青年創業園認識的一位創業者。常珊在青海做紅莓十分出名，種植面積1萬多畝，產品出口到波蘭、俄羅斯、韓國等多個國家。目前，在國際市場上，由樹莓開發的產品有1000多種。它從果實到葉子到桿，甚至底下的根部，都可以用來做藥品，到保健品，再到常規的食品。

顧軍林非常驚訝，這是多好的東西啊！顧軍林發現，不僅青海的氣候適合紅莓的種植，紅莓的銷路也廣，就想和常珊一起合作種紅莓。可是常珊卻覺得顧軍林實力不夠，十分猶豫。

顧軍林知道自己沒錢，怎樣才能讓常珊心甘情愿和自己合作呢？顧軍林想到，拿下古城的地，以此為條件和常珊談判。因為沒有文化歷史的旅游，就沒有靈魂。它可以作為旅游景區來開發，也可以打造成一個酒莊。

顧軍林想借用古堡的名氣，開發觀光旅游采摘，打好古城這張文化牌，為做紅莓酒莊和紅莓其它深加工產品鋪路。顧軍林覺得，只要拿下古城的地，他就一定能說服常珊。

顧軍林發現，即使有老板愿意投1.5億元，村民都不肯租地。原來，之前有一位開發商投資失敗后就拍屁股走人了，留下地里一片狼藉。顧軍林先是花1萬多元將地恢復好，之后又承諾村民，每家預付200元押金，保證不損壞耕地。顧軍林對地的愛護讓村民看到了他的誠意。最終，村民將古城里的400畝地以850元一畝的價格租給顧軍林。一共有96戶，簽了3天，因為很多人不會寫字，就按手印。

顧軍林最終只花30多萬元就拿下了古城的地，他要在這片地上實現自己的財富計劃。

正如顧軍林所料，這個計劃果然打動了常珊。常珊不僅愿意先免費為顧軍林提供400畝地的紅莓苗和種植技術，還負責回收。

那一塊地方，總體上我們也非常看好，因為有非常好的前景。利用天然的城堡、城墻，做一些旅游開發，就是完全突破傳統的農業和養殖業。2013年，400畝的紅莓銷售收入300多萬元。現在，顧軍林地里套種的豌豆、土豆等蔬菜已經成熟，顧軍林開始預熱宣傳，吸引游客過來觀光采摘。