"豐收果"里有你的甘甜
——記常津果品有限責任公司董事長常繼鋒

"豐收果"里有你的甘甜
——記常津果品有限責任公司董事長常繼鋒

艱苦創業，大膽創新造就果鄉繁榮

今年48歲的常繼鋒，出身于靜寧南部一個農民家庭，高中畢業后，別無選擇的他在家務農。1987年，他幸運地謀得了一份在當地供電所當電工的工作，日子也算過得安穩。

憑著靜寧縣的地理優勢，靜寧蘋果得到了消費者的好評，四川、新疆、廣東等各地的果商紛至沓來。面對蘋果產量逐年迅速增加，對于從事走家串戶職業的他，對農民的賣果難都非常了解。由于當時信息閉塞，他看到有好多好的蘋果賣不出去，有些客商故意壓價，只能便宜賣掉。這些他看在眼里，急在心上。他默默地思索著……

常繼鋒簡介：

常繼鋒，靜寧常津果品有限責任公司董事長、總經理、黨支部書記，2009年，被省委組織部、省委宣傳部、省人事廳、省農牧廳授予“全省農村優秀人才”榮譽稱號；2009年，被平涼市授予“平涼市勞動模范”榮譽稱號2009年，被評為“平涼市中小企業優秀企業家”；2010年，被授予“甘肅省五一勞動模范”榮譽稱號；2011年，被評為平涼市非公企業“先進黨務工作者”；2011年，被評為平涼市“優秀共產黨員”；2014年，被中國質量信用資質評審中心評為“甘肅誠信企業家”；2016年，被農業部評為“全國農村創業創新優秀帶頭人”。

1997年，他毅然告別了工作10年的農電站，開始了果品購銷經營。創業之初的他，沒資金、沒市場，向親戚朋友、銀行借貸，東挪西湊了8萬塊錢，滿懷希望的第一車蘋果賣到廣東卻賠了5000塊錢，但他沒有退縮，憑著敏銳的經濟頭腦和對靜寧蘋果優良品質的信心，繼續在商海里摸爬滾打。

陷入絕境后，他沒有跨倒，他思索著為什么山東、陜西這些蘋果大省怎么銷售那么好。2003年，他前往山東、陜西等地考察，發現冷庫儲存的蘋果比一般蘋果每斤能增值0.5元，還避免了收獲季節因蘋果的積壓，平穩賣果價格，又能延長銷售時間，提高了收益。回來后，他四處借款貸款，投資200萬元，在治平鄉建成了靜寧周邊地區第一家貯量能力達1500噸的恒溫氣調庫，當年建成，當年投產，初次嘗試終于成功了。

初次成功的他，沒有把自己定位在當前的滿足中，他清楚地看到，靜寧蘋果的蓬勃發展，只靠國內市場，嚴重限制了靜寧蘋果產業的發展，他把目光瞄準了國際市場。2005年，他通過考察，和深圳的一位企業家合資，于2005年10月注冊成立常津果品有限責任公司，辦理了出口經營權和出口的相關證件，當年就和泰國簽訂了1500噸供銷合同，2006年出口創匯88萬美元，實現靜寧蘋果出口零的突破。經過幾年的不懈努力，產品已銷往泰國、新加坡、俄羅斯、哈薩克斯坦、印尼、馬來西亞等十多個國家，至此累計出口創匯3200萬美元。2008年特供奧運會鮮蘋果10噸，成為甘肅省唯一一家進入奧運會特供水果的企業。發展至今，公司先后被平涼市政府評為“果業建設先進企業”、“果品產業化經營先進企業”、“出口創匯先進企業”，同時，是國家、省、市的農業產業化重點龍頭企業。

取信于民，信譽至上贏取生意真經

“誠則信，信則贏”，常繼鋒在當地果農中享有良好的聲譽。而這都是他憑著多年的誠信和公平的交易，靠自己的行動和為老百姓帶來的實際利益換來的。生意也有賠有賺，但他有個信條：賠多少也不能少農民的。

1999年蘋果市場普遍不景氣，加上不懂市場行情，蘋果低價滯銷，全縣蘋果銷售遭遇了前所未有的沖擊，收購企業紛紛倒閉，拖欠果農資金現象一度引發果農和經銷商之間的矛盾。自己土窖收了20多萬斤富士，賠了20多萬元，但他信守承諾，再次東挪西借，收購蘋果的錢一分不少親自送到了果農手中。他一直覺得：“做生意講究的是誠信，老百姓把辛辛苦苦種下的果子賣給我，是對我的信任，我生意沒做好那是我沒本事”。在他看來基本的做人原則，卻無形之間讓他在果農和鄰里鄉親中間建立了良好的信任感。當地都流傳一個很好的口碑：“常老五有沒有現錢，我愛賣，不害怕”。人們也都稱呼起了“常老板”，但對當時的情況這個數目要有多大壓力，只有他自己心里知道。

“對于那一年的收購生意他現在還記憶深刻，我沒想到那次的舉動會讓我在果農中贏得那么高的信任，那是我到獲得的最大的一筆財富。”他這樣說道。

現在，靜寧蘋果打出品牌了，大量外地客商每年蘋果采摘季節涌入靜寧爭搶貨源，蘋果收購、儲藏競爭激烈，但他與果農建立的長期信任感絲毫沒有受到沖擊，他的果品公司蘋果庫存量仍然是最大的，部分果農主動約他訂貨。“生意人最大的經就是信譽。”他在自己17年的果品經銷中，始終踐行著自己的這句話。

富而思眾，無私奉獻共享致富成果

“靜寧的果品產業靠某一個人是做不強、做不大的。”幾年來，他出資聘請專家為果農舉辦各類免費培訓班幾十期，著力解決果園的認證，同時他經常帶領職工深入果園，講解和引導果農按體系要求操作，使蘋果質量達到更多國家的要求。據2013年年底統計，在公司的帶動下，直接果品銷售收入累計實現4.6億，農民果品年儲藏值達1.4億，果品收購價由公司成立當年的每公斤2.4元飆升到2013年的每公斤收購價8元，果農果品純收入由原來的人均1200多元，提升到現在的人均4000多元。公司現對接創建有國家檢驗檢疫總局注冊認證的果園25839畝，國家認證中心認證的GAP果園2924畝，總體覆蓋農戶達4.5萬戶。

為充分發揮企業在果品產業發展中的龍頭帶動作用，他每年都緊跟市場變化，以合理的價格收購、貯藏、銷售基地的果農所產果品。不僅帶動了公司周邊農民脫貧致富，同時輻射帶動全縣果品生產企業向基地規模化、生產標準化、產品品牌化、營銷市場化、服務社會化的現代果業發展格局邁進。果品從業人員也大幅增加，從果園到進庫再到銷售，企業年用工達700多人，帶動包裝、運輸行業年實現勞動力就地轉移1400人，創收1400多萬，實現了果農增收、企業增效的“雙贏”局面。

飲水思源，大愛之心彰顯華麗人生

常繼鋒出生于普通農民家庭，在農村艱苦環境中長大，家鄉淳樸的民風和鄉親們勤勞堅韌的性格對他的影響很大。他說，是家鄉的蘋果給了他事業奮斗的目標，是鄉親的信任給了他個人的成就，是黨和國家的富民政策成就了公司的成長。在他經商辦企業的歷程中，遇到過不少好人幫忙，令他終生難忘。所以當他富起來時，他主動承擔起了一個企業家對社會的責任。

只要是碰見哪個村有公益文化事業，他都會盡一份自己的微薄之力，這點錢幫不了他們什么，但只要看著鄉親們高興、快樂的生活，他的心里也舒坦。作為一名共產黨員，他時刻銘記自己的職責，為四川汶川地震、青海玉樹地震、舟曲泥石流災區捐款他都沒有落在后面。只有高中文化的他，在創業歷程中吃過很大的虧，他深知知識的重要性。但當看到家鄉的學生因為家庭困難難以繼續學業的時候，他想到了自己的遭遇，竭盡所能給予幫助。

“反正遇見了或多或少都會給。誰都有個難處，幫人一把其實也是幫自己一把。”對于上門借錢的鄉親們，他總會盡自己能力給予幫助，少的1000，多的2000，從來沒有讓他們空手回去過。說是借，但他從來沒有想著讓別人還錢，所以每年向他“借”錢的人，他也記不起來有多少了。

（編輯：劉詩吟）