EFI-Reggiani:時(shí)代驅(qū)動(dòng)下的聯(lián)手共贏

本刊記者 武筱婷

EFI-Reggiani:時(shí)代驅(qū)動(dòng)下的聯(lián)手共贏

外企訪談

本刊記者 武筱婷

2015年EFI發(fā)布了對(duì)Reggiani Macchine公司的戰(zhàn)略性收購，并以行業(yè)新的形象進(jìn)入高速發(fā)展的紡織噴墨印花行業(yè)，一年多的時(shí)間，EFI-Reggiani運(yùn)營的如何？未來又將有哪些新動(dòng)作？

馬學(xué)功

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 匯資源

美國EFI公司作為全球數(shù)字成像產(chǎn)品及噴頭驅(qū)動(dòng)軟件領(lǐng)先者，企業(yè)總部位于美國硅谷，擁有強(qiáng)大科技研發(fā)能力及多元化產(chǎn)品，包括數(shù)字前端服務(wù)器、超寬幅標(biāo)簽印刷與陶瓷噴墨印花機(jī)及墨水、網(wǎng)絡(luò)印刷以及商業(yè)自動(dòng)化軟件等。EFI占據(jù)全球80%的彩色輸出服務(wù)器市場，其產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各類彩色和黑白的數(shù)碼打印設(shè)備上。作為數(shù)碼噴印技術(shù)發(fā)展最快的領(lǐng)域，紡織品數(shù)碼印花市場是EFI一直以來期望進(jìn)入的行業(yè)。

意大利Reggiani公司則植根于專業(yè)印花行業(yè)已有60多年的歷史，更是目前全球高速數(shù)碼印花機(jī)的重要制造商，歐美市場大部分高端客戶均采用Reggiani生產(chǎn)的數(shù)碼印花機(jī)印來生產(chǎn)高品質(zhì)的數(shù)碼印花面料。

正是基于美國EFI公司和意大利Reggiani公司在各自領(lǐng)域的強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢及市場運(yùn)營能力，才促成了這項(xiàng)令全球數(shù)碼噴墨行業(yè)矚目的強(qiáng)強(qiáng)合作。很多業(yè)內(nèi)專家相信，這次收購?fù)瓿珊螅鲁闪⒌腅FI-Reggiani 將會(huì)成為一家更加全面、更加優(yōu)秀的企業(yè)，通過對(duì)各自經(jīng)營理念與專業(yè)技術(shù)的融合，向市場推出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，為噴墨印花行業(yè)帶來積極影響。

事實(shí)上任何并購都需要消化吸收，為保障企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，兩家公司重組后的第一個(gè)營業(yè)年度，EFI-Reggiani在各個(gè)細(xì)分產(chǎn)品銷售政策上并未做出太大調(diào)整，基本維持以往的銷售政策及體系，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)過度。

據(jù)該公司在中國的代理公司---香港中大實(shí)業(yè)有限公司銷售經(jīng)理馬學(xué)功介紹，2016年，公司的數(shù)碼印花機(jī)銷售比較平穩(wěn)，并未受到國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不好的影響。眾所周知，EFI-Reggiani的數(shù)碼印花機(jī)主要的使用客戶集中于行業(yè)里的一些高端客戶，如絲綢、高檔男裝、高檔家紡面料等領(lǐng)域。多年以來，他們的設(shè)備以品質(zhì)穩(wěn)定、故障率低、節(jié)能環(huán)保而深受用戶的好評(píng)。“在我們今年的訂單中，很多都是來自老用戶，他們在使用了我們的設(shè)備一段時(shí)間后，都非常認(rèn)可Reggiani數(shù)碼機(jī)的品質(zhì)及給他們帶來的競爭優(yōu)勢，所以都堅(jiān)定的選擇繼續(xù)購買，這可以說是我們今年在中國市場的最大收獲。”

品質(zhì)為先 做產(chǎn)品

作為一家立足于歐洲、面向全球的領(lǐng)軍企業(yè)，EFI-Reggiani 公司始終認(rèn)為自身肩負(fù)著引領(lǐng)全球數(shù)碼印花行業(yè)未來發(fā)展方向的重任。

馬學(xué)功談到，“EFI-Reggiani的研發(fā)工作從來不是避重就輕地投機(jī)取巧或憑空想象地閉門造車。而是希望通過我們的努力，能讓印染行業(yè)變得更加環(huán)保節(jié)能，能突破更多的限制，在面料上體現(xiàn)出更絢爛的色彩。憑借在印花行業(yè)超過70年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、與全球最頂尖印花企業(yè)的緊密合作以及對(duì)諸多先進(jìn)科技的深刻了解，EFI-Reggiani 始終站在行業(yè)發(fā)展的最前沿。”

事實(shí)上，Reggiani 的傳統(tǒng)印花機(jī)在上世紀(jì)80年代就在中國市場進(jìn)行銷售，但隨著數(shù)碼印花逐漸在歐洲及全球市場受到推廣，Reggiani將主要精力放在數(shù)碼印花設(shè)備研發(fā)及生產(chǎn)上。在中國市場，EFI-Reggiani目前主要銷售Renoir系列高速數(shù)碼機(jī)。其中比較受歡迎的是PRO （ 16只Kyocera 噴頭）及TOP（ 32只Kyocera 噴頭）等型號(hào)，同時(shí)寬幅數(shù)碼印花機(jī)也受到了很多家紡企業(yè)的青睞。

馬學(xué)功強(qiáng)調(diào)，“EFI-Reggiani的高速數(shù)碼印花機(jī)是真正用于專業(yè)化大生產(chǎn)的工業(yè)級(jí)設(shè)備，可滿足用戶最高品質(zhì)的印花要求及24小時(shí)的連續(xù)生產(chǎn)。可以很自豪的說，在中國市場，速度超過200米/小時(shí)的進(jìn)口高速數(shù)碼印花機(jī)中，EFI-Reggiani的市場占有率是最高的。”當(dāng)然，數(shù)碼印花的逐步普及，很多的中小型企業(yè)也開始有意從事數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)，所以EFI-Reggiani今年也開發(fā)了幾款中速數(shù)碼印花機(jī)，以滿足部分剛剛開始涉足此行業(yè)的客戶需求。

作為一家有擔(dān)當(dāng)?shù)脑O(shè)備制造商，EFI-Reggiani每推出一個(gè)新型號(hào)設(shè)備都是非常慎重的，必須經(jīng)過大量的內(nèi)部試驗(yàn)及客戶工廠測試。所以，EFIReggiani的每一款設(shè)備都是經(jīng)得住市場考驗(yàn)的。

“我們并不會(huì)頻繁更新設(shè)備型號(hào)，但我們會(huì)不斷聽取、收集客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)、提升設(shè)備的細(xì)節(jié)和配置，在更大程度上去滿足中國客戶及市場的要求。目前，我們銷售的PRO及TOP型號(hào)，就是在2015年進(jìn)行30多項(xiàng)改進(jìn)升級(jí)后投放市場的。”馬學(xué)功說。

作為專業(yè)的數(shù)碼印花機(jī)，Renoir的很多設(shè)計(jì)及配置就是為了適應(yīng)各種纖維及面料的不同印花要求，既可以為客戶提供普通的小卷裝進(jìn)布裝置，也可以按客戶要求用于大卷裝及彈性織物的特殊進(jìn)布裝置，同時(shí)設(shè)備并不強(qiáng)迫客戶使用一種軟件及墨水，客戶可以根據(jù)自身需要，選擇使用市場上眾多的主流分色軟件及墨水，給用戶生產(chǎn)帶來更多靈活性。

EFI-Reggiani每推出一個(gè)新型號(hào)設(shè)備都非常慎重。

結(jié)合工藝 謀創(chuàng)新

不論是數(shù)碼印花工藝技術(shù)的適用性，還是設(shè)備的運(yùn)行成本及速度，都會(huì)是限制數(shù)碼印花推廣及應(yīng)用的重要方面，而這些都需要從整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝角度去進(jìn)行探索、解決。為此，EFIReggiani會(huì)持續(xù)在與數(shù)碼噴墨技術(shù)相關(guān)的多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，以期給這個(gè)行業(yè)帶來更具意義和價(jià)值的變革。

對(duì)于目前市場上涌現(xiàn)出的眾多數(shù)碼印花設(shè)備制造商，EFI-Reggiani始終持歡迎與合作的態(tài)度。數(shù)碼印花技術(shù)發(fā)展非常快，并且這個(gè)市場也非常大， EFI-Reggiani 認(rèn)為大家可以展開良性競爭及合作，推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的健康進(jìn)步。

馬學(xué)功表示，“作為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)，我們已不再把所有的注意力放在機(jī)器的本身，而是在數(shù)碼印花的整個(gè)生產(chǎn)工藝上進(jìn)行綜合研發(fā)。在未來，EFIReggiani將成為在數(shù)碼印花工藝上的全流程供應(yīng)商，不僅向客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最符合要求的機(jī)器，同時(shí)能根據(jù)客戶的生產(chǎn)特點(diǎn)，提供配套的墨水、軟件及工藝等，這些技術(shù)及服務(wù)能力將成為EFI-Reggiani在數(shù)碼印花行業(yè)的核心競爭力。”

未來幾年，數(shù)碼印花工藝會(huì)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展階段，EFI-Reggiani也會(huì)在市場策略上做出相應(yīng)的調(diào)整，以適應(yīng)市場發(fā)展的要求，并一如既往地堅(jiān)持品質(zhì)至上及服務(wù)優(yōu)先的經(jīng)營理念，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品在中國市場的影響力。