用市場(chǎng)營(yíng)銷策略趣談技校生擇業(yè)指導(dǎo)

榮希佳

所有的技校學(xué)生都有一顆稚子之心和渴望美好未來(lái)的初心。目前國(guó)家在職業(yè)教育的道路上已經(jīng)加足馬力，但是由于過(guò)去人們對(duì)于職業(yè)教育的認(rèn)知還不夠，導(dǎo)致學(xué)生本人對(duì)選擇職業(yè)感到迷茫。

《大國(guó)工匠》講述了八位不同崗位勞動(dòng)者，不是名牌大學(xué)畢業(yè)生，卻默默堅(jiān)守，孜孜以求，在平凡崗位上，追求職業(yè)技能的完美和極致，躋身“國(guó)寶級(jí)”技工行列，成為一個(gè)領(lǐng)域不可或缺的人才的故事。

成功的范例不可復(fù)制，但也是有“套路”可尋的。本文就營(yíng)銷理論作為“套路”作一簡(jiǎn)單說(shuō)明。

一、波士頓咨詢集團(tuán)法——樹(shù)立方向

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)，即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。而人才的界定主要綜合的兩個(gè)因素：德和才。所以人才對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其意義如圖1所示。

可以看出，從基層銷售人員到營(yíng)銷總監(jiān)甚至更高的職位，內(nèi)外兼修是不可少的。相信每位學(xué)生都渴望成為金牌員工實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，所以必須要認(rèn)清自己。

二、SWOT分析法——腳踏實(shí)地

學(xué)生要對(duì)企業(yè)人才需要進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，同時(shí)在營(yíng)銷大環(huán)境中不斷吸納學(xué)習(xí)，做到對(duì)自己有客觀的認(rèn)識(shí)，如圖2所示。

學(xué)生應(yīng)該知道：我會(huì)做什么工作，我的興趣是什么，我的興趣愛(ài)好和工作能否結(jié)合。從而讓學(xué)生對(duì)自己的工作和精神生活有一個(gè)明確的定位。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略——計(jì)劃未來(lái)

通過(guò)圖1和圖2，盡管學(xué)生都向往德才兼?zhèn)涞?、時(shí)代需要的人才，但是他們處于迷茫階段，在他們身上投射的是性格的兩極分化，自戀與自卑同存。這兩種極端都會(huì)導(dǎo)致學(xué)生不愛(ài)學(xué)習(xí)，荒廢學(xué)業(yè)。所以學(xué)生需要結(jié)合“家、校、生”三點(diǎn)，穩(wěn)固制訂可行的計(jì)劃。

1.“產(chǎn)品”——掌控自己

這里不是說(shuō)學(xué)生就是產(chǎn)品，每位學(xué)生都是被需要被雕琢的“產(chǎn)品”。

首先，學(xué)生應(yīng)該自己主動(dòng)去追求、探索自己的喜好，但是有時(shí)候?qū)τ谶@一些，他們也會(huì)無(wú)從著手。家長(zhǎng)和老師這時(shí)候應(yīng)該站出來(lái)，給予學(xué)生職業(yè)選擇的指導(dǎo)。這也可以幫助學(xué)生鍛煉思考和傾聽(tīng)的能力。家長(zhǎng)和老師是路標(biāo)，但是真正的方向盤(pán)在學(xué)生手中。學(xué)校開(kāi)設(shè)相應(yīng)的職業(yè)指導(dǎo)課程，家長(zhǎng)與學(xué)生分享自己職業(yè)的心得，假期放手讓學(xué)生去實(shí)踐體驗(yàn)，參與真實(shí)工作，發(fā)現(xiàn)自己的能力和不足，以積極的心態(tài)去面對(duì)，這樣學(xué)生才能收獲自己人生中的財(cái)富，才能掌握自己的道路。

2.“價(jià)值”——待價(jià)而沽

學(xué)生要認(rèn)清楚自己的價(jià)值所在，不要浮躁（認(rèn)為只要有工作就好）和眼高手低（想要好工作不去努力）。你的價(jià)值得到認(rèn)可才能獲得企業(yè)青睞。不管是假期實(shí)踐還是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，學(xué)生在這期間要不斷地對(duì)自己做出評(píng)價(jià)，也可以請(qǐng)企業(yè)員工、家長(zhǎng)、老師對(duì)自己工作崗位上的表現(xiàn)做出評(píng)判。家校也要善于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)自己的不足，督促他們積極改正，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)上投資時(shí)間和精力，或者用其他優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，提升自己的價(jià)值。

3.渠道——關(guān)注行業(yè)

是金子總會(huì)發(fā)光，但是也需要特定的渠道才能獲得增值。學(xué)生要多關(guān)注自己中意的企業(yè)，搜集信息，積極準(zhǔn)備，努力培養(yǎng)自己，以達(dá)到企業(yè)的要求。如果還有一定的差距，學(xué)生也要做好心理準(zhǔn)備，家校也要給以指導(dǎo)和心理疏通，幫助學(xué)生應(yīng)對(duì)在職業(yè)中的挫折。學(xué)生不僅要武裝自己的頭腦，還要有從容應(yīng)對(duì)的心態(tài)。

4.促銷——自我營(yíng)銷

如果學(xué)生在心理上和實(shí)踐中，真正能夠接受來(lái)自外界的客觀評(píng)價(jià)，對(duì)自己也有充分的認(rèn)識(shí)，還需要把這些優(yōu)點(diǎn)有效地表現(xiàn)出來(lái)，即自我推薦。人靠衣裝馬靠鞍，恰當(dāng)?shù)姆b等可以給面試加分，但學(xué)生不要盲目追求潮流。一份有特點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，在校期間的各種獎(jiǎng)勵(lì)以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)評(píng)價(jià)，是學(xué)生求職制勝的法寶。

綜上所述，職業(yè)的尋求如同垂釣，有工具、有技巧、有恒心，學(xué)生一定會(huì)釣到夢(mèng)寐以求的“大魚(yú)”。

（作者單位：青島科技大學(xué)）