公關(guān)活動(dòng) 廣告之外的營(yíng)銷手法

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摘要：公關(guān)活動(dòng)是指一個(gè)企業(yè)或組織為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而作出的決定及實(shí)施過程，主要目的是為了樹立企業(yè)形象并與公眾建立相互信任的聯(lián)系。從這一定義出發(fā)，公關(guān)活動(dòng)的目的在于達(dá)成企業(yè)決策，這也是一種新的營(yíng)銷手法。文章主要針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)中公關(guān)活動(dòng)的營(yíng)銷策略展開分析。

關(guān)鍵詞：公關(guān)活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-5349（2017）09-0185-01

隨著我國(guó)國(guó)民消費(fèi)理念的提升，品牌意識(shí)也不斷增強(qiáng)，在這樣的背景下，品牌與產(chǎn)品如何在市場(chǎng)中脫穎而出成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要問題，也將成為今后市場(chǎng)營(yíng)銷中的主要研究課題。[1]在過去，企業(yè)往往喜歡用廣告來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，但是隨著廣告越來越多，這也使得人們出現(xiàn)審美疲勞的問題。企業(yè)也發(fā)現(xiàn)廣告的效果不斷降低。公關(guān)活動(dòng)是指公關(guān)策劃與實(shí)現(xiàn)的過程，常用于提高企業(yè)知名度、塑造品牌形象及扭轉(zhuǎn)公眾對(duì)其的看法，在一定程度上能夠推動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，成為現(xiàn)代企業(yè)比較青睞的一種營(yíng)銷方法。

一、現(xiàn)代公關(guān)活動(dòng)的類型

1.宣傳型公關(guān)

宣傳型公關(guān)主要是利用各種媒體發(fā)布相關(guān)消息，從而形成對(duì)組織有利的社會(huì)輿論。該類型活動(dòng)的特點(diǎn)是能夠廣泛傳播，但缺點(diǎn)在于信息傳遞的單向性，使得公眾對(duì)于組織的認(rèn)知停留在表面。宣傳型公關(guān)主要有兩種方式，一種是以廣告的形式出現(xiàn)，例如2009年哈根達(dá)斯通過公關(guān)項(xiàng)目“哈根達(dá)斯愛蜜蜂”獲得了首個(gè)獅子獎(jiǎng)，其通過尋找蜜蜂死亡的原因并向社會(huì)公開，取得較好的社會(huì)效益；另一種是以新聞的形式出現(xiàn)，除了撰寫常規(guī)的新聞通稿外，常用蓄謀或制造事件的方法，例如捏造根本就不存在的事實(shí)。

2.交際型公關(guān)

此類型公關(guān)活動(dòng)主要是利用人際交往活動(dòng)來建立廣泛的公眾關(guān)系，其具有雙向信息傳遞的優(yōu)勢(shì)，主要通過各種發(fā)布會(huì)、展示會(huì)以及訪問活動(dòng)等，例如通過新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，在發(fā)布會(huì)通過解答記者的提問，并現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品或服務(wù)，能夠讓他人更好地了解企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。例如各大品牌的T臺(tái)秀就是一種很好的交際型公關(guān)活動(dòng)。在T臺(tái)秀中，品牌商邀請(qǐng)了許多知名人士對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，能夠起到較好的宣傳效果。

3.服務(wù)型公關(guān)

服務(wù)型公關(guān)主要是通過服務(wù)獲取社會(huì)好感度的一種方式，特點(diǎn)是通過實(shí)際服務(wù)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)。例如某按摩儀生產(chǎn)商推出了新款按摩儀，可以通過開展服務(wù)公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)路人進(jìn)行體驗(yàn)，這能夠讓公眾實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品的性能與效果，同時(shí)能夠更好地觀察產(chǎn)品是否符合自己的要求。

4.社會(huì)性公關(guān)

社會(huì)性公關(guān)主要是通過舉辦各種公益活動(dòng)或贊助活動(dòng)，達(dá)到提高社會(huì)知名度或影響力的活動(dòng)，其特點(diǎn)是著眼于未來的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。例如目前支付寶提出的低碳森林活動(dòng)，主要是通過用戶每日的運(yùn)動(dòng)量來確定每日可取得的能量，當(dāng)能量達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)后，支付寶將種植一棵真實(shí)的樹。這種活動(dòng)不但能夠推動(dòng)我國(guó)環(huán)保事業(yè)的進(jìn)步，同時(shí)能夠獲得較高的社會(huì)好感度。

二、新時(shí)代下公關(guān)營(yíng)銷的策略

1.著眼于未來，需要具備較好的超前意識(shí)

觀念先進(jìn)、不同于大眾是現(xiàn)代公關(guān)營(yíng)銷的有效策略，這一原則體現(xiàn)在我國(guó)的發(fā)展歷程中。我國(guó)政府在上個(gè)世紀(jì)就大規(guī)模開展高速公路的建設(shè)，當(dāng)時(shí)有不少非議，有許多人認(rèn)為高速公路的建設(shè)是不必要的，而如今，隨著現(xiàn)代交通的發(fā)展，人們對(duì)于交通的需求也不斷增長(zhǎng)，可見政府的決策是非常具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)的。基于此，筆者認(rèn)為需要立足于未來的發(fā)展，制定相應(yīng)的公共策略，不能急于一時(shí)，那樣反而容易引起公眾的反感

2.突破傳統(tǒng)，積極創(chuàng)新

創(chuàng)新是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的主流。如果一個(gè)公關(guān)活動(dòng)無法做到創(chuàng)新，那么也不會(huì)引起他人的注意，使得公關(guān)活動(dòng)無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，社會(huì)中常見的形式為開業(yè)剪彩，這種活動(dòng)不但沒能夠吸引顧客的注意，同時(shí)可能增加成本。可以將舉辦開業(yè)活動(dòng)的資金用于購買獎(jiǎng)品，隨機(jī)贈(zèng)送給進(jìn)店的消費(fèi)者，這樣能夠吸引更多的消費(fèi)者。創(chuàng)新公關(guān)模式可以從企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)主打產(chǎn)品受眾的年齡、偏好以及消費(fèi)能力等方面，進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)策劃，并且在此過程中要重視策劃的公平性和科學(xué)性，避免挫傷消費(fèi)者積極性的挫傷。

三、結(jié)語

公關(guān)活動(dòng)是指一個(gè)企業(yè)或組織為了達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而所作出的決定及實(shí)施過程，主要目標(biāo)是為了樹立企業(yè)形象并與公眾建立相互信任的聯(lián)系。從這一定義出發(fā)，公關(guān)活動(dòng)的目的在于達(dá)成企業(yè)決策，這也是一種新的營(yíng)銷手法。本文主要針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)中公關(guān)活動(dòng)的營(yíng)銷策略展開分析。隨著我國(guó)國(guó)民消費(fèi)理念的提升，品牌意識(shí)也不斷增強(qiáng)，在新時(shí)代背景下，公關(guān)活動(dòng)成為企業(yè)營(yíng)銷的一種重要方法。企業(yè)需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，著眼于未來長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，在公關(guān)活動(dòng)中不但要注重獲得消費(fèi)者的肯定，同時(shí)要獲得社會(huì)的認(rèn)可，才能夠使得公關(guān)活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏雨童.新媒體環(huán)境下企業(yè)公關(guān)與營(yíng)銷現(xiàn)狀分析[J].商，2016，23（11）：217.

[2]賀英.媒體公關(guān)3.0時(shí)代營(yíng)銷模式的創(chuàng)新思路研究[J].新聞知識(shí)，2015，24（4）：100-101.

責(zé)任編輯：孫瑤