新聞客戶端盈利模式探析

摘要：通過開發成本較多、營收較難的現狀，分析當前新聞客戶端盈利難的困境，并以江西手機報新聞客戶端首年盈利200萬為案例，從地方支持、利用本地優勢、多平臺盈利三方面著手，得出新聞客戶端獲得盈利的操作方向與反思：發揮地方黨委政府力量、自身特色優勢，吸入地方廣告，舉辦采風活動等。

關鍵詞：新聞客戶端；盈利；江西手機報

《中國傳統媒體新聞客戶端發展報告》分析，傳統媒體新聞客戶端盈利模式仍欠明朗，對此重金投入的互聯網企業和傳統媒體普遍難獲顯著回報。[1]從新聞客戶端的整體現狀觀望，盈利也并不樂觀，去年1月有學者在ios平臺搜索“新聞資訊”APP，結果就有7026個[2]，可是市場上也尚未形成清晰的新聞客戶端盈利模式。據《江西手機報》透露，其在首年便盈利200萬。那么，《江西手機報》的盈利模式又能夠借鑒呢？

一、新聞客戶端盈利困境

盈利難的困境之一，在于新聞客戶端在技術開發、升級與產品推廣中的成本投入巨大。以《江西手機報》“中央廚房”智慧云平臺的開發成本為例，外包軟件開發耗資近百萬，另外，還要采購的服務器、帶寬、云直播平臺等，也要不斷更新升級客戶端。除此之外，有學者調查發現，“目前資訊類客戶端，用戶量需要達到千萬級別以上才會有市場價值，每月的市場推廣預算會在幾百甚至上千萬元，而且這個費用必須是持續不斷地支出，以維持不斷變化的新增用戶與留存用戶的比例?！盵3]然而，據《中國傳統媒體新聞客戶端發展報告》顯示超過千萬下載量的僅有新華社、人民日報、央視新聞、澎湃、浙江新聞。這說明，相當部分的新聞客戶端無法達到盈利狀態。

盈利難的困境之二，在于營收模式單一，廣告與引入其他增值業務是新聞客戶端最常見的營收來源。筆者通過對600人的調查[4]發現，被調查者中僅6.7%無法忍受廣告，說明新聞客戶端可以適量投放廣告。但是，目前存在的新聞客戶端中頁面廣告都并不多，除《江西手機報外》等少數客戶端外，多數客戶端都未對頁面廣告形成明確的體系化的價碼。此外，雖有學者提出將新聞客戶端打造成平臺，延伸網絡游戲、電子商務、O2O、移動增值業務、本地服務等業務，[5]但是這些業務早已被淘寶、百度、騰訊等引入，并建立起了用戶忠誠度，新聞客戶端打造平臺以收取平臺費與增值費的營收過程要經歷較長時間。

二、《江西手機報》的盈利模式

（一）獲得地方支持、利用本地優勢?！督魇謾C報》自2014年2月25日正式開通，便被省委宣傳部定為“省委手機版黨報”，而江西省委宣傳部、省委網信辦還連續下發《關于建設全省統一的〈江西手機報〉的通知》等7個文件，給予《江西手機報》在省內發展的政治支持。 此外，江西日報報業集團中的《江西日報》、《中國江西網》、《信息日報》、《江南都市報》等與《江西手機報》存在“親屬”關系，大大增加《江西手機報》客戶端的受眾覆蓋率，減輕競爭壓力，減少競爭成本。

另外，在人才成本上，《江西手機報》擁有“一崗雙職”、“一稿兩用”的優勢，它可以調用《江西日報》、《中國江西網》的稿件庫，節省人才成本。在推廣成本上，《江西手機報》每年通過舉辦“手機黨報進高校”、“手機黨報進機關”活動，在全省90余所高校覆蓋100余萬高校師生，深入全省各地輻射30萬機關干部，節省了推廣成本。在內容成本上，《江西手機報》設置分端，將分端內容權限下放至學校、縣市手中，節省了內容生產成本。另外，《江西手機報》彩信版通過贈送閱讀達到1000多萬用戶，這是潛在的客戶端用戶。

（二）整合地方資源，多平臺盈利?！督魇謾C報》盈利方式主要為彩信、廣告、分端、活動、增值業務：《江西手機報》出身于手機報彩信服務，目前仍有彩信費用，為3元/月，用戶將近100多萬；因用戶輻射江西全省，客戶端成為廣告商在江西投放廣告不可忽視的選擇，而縣市級旅游景點、產品等宣傳也是其廣告來源，并且，客戶端還設置了不同位置明確的廣告服務價碼；通過開發政務分端、高校分端、行業分端，將分端平臺外包給地方、高校、公司，可以收取平臺用；與省內風景區、企業等合作，舉辦媒體采風活動獲取宣傳費，如2015年4月《江西手機報》在江西篁嶺舉辦的“全國手機媒體看江西”采風活動，全國50余家知名手機媒體參加活動，宣傳了篁嶺風景區；最后，江西手機報并未放棄增值業務，專設版塊提供車票、快遞查詢等便利生活的服務。

三、《江西手機報》盈利模式的反思與啟示

（一）借助地方政治力量。早在2013年8月初，國信辦在成都便召開“四川會議”，提出清理整治移動媒體市場，各省建立統一手機報。《江西手機報》便是依靠黨委、政府下發的《省委辦公廳關于做好“江西手機報”及其客戶端推廣使用工作的通知》等7個文件的支持，憑借地方政治力量整合市縣級新聞資源，從而打造融媒體平臺。所以，新聞客戶端應當積極借助政府、黨委力量，敢于依靠政策支持推進客戶端的覆蓋，減少發展阻礙。

但是，新聞客戶端借助政策推介新聞客戶端時，可以強勢的整合資源，但是不能強行要求受眾下載使用，《江西手機報》前期進高校不順便有此緣由。此外，在新聞客戶端擴大用戶面積時，需不斷通過內容、活動等激發客戶端活性，避免受眾流失或成為“僵尸”客戶端。

（二）挖掘營收新項目。新聞客戶端應當積極消化已有資源，利用自身條件創建特色項目。首先，開設政務、高校、行業分端，采取廣告、編務兩分開。將分端承包給地方政府、高校、公司，制定分端信息與廣告的比例要求，由分端承包者經營分端內容，客戶端收取平臺費。其次，關注省內小型企業、市縣區政府、旅游景點的廣告需求，設置客戶端各位置的廣告投放價碼，標明各項廣告位置服務的具體內容。最后，廣邀媒體人舉辦采風活動。由商家贊助，客戶端邀請，讓各家媒體人體驗地方風情在其所在媒體發放軟文、硬文推廣，達到宣傳效果。而作為邀請單位，則據此獲得商家給予的宣傳費。然而，在實施以上措施的同時，新聞客戶端不能被金錢蒙眼，應當時刻關注客戶端狀況。要關注外包分端，注意分段內廣告與新聞的比例，謹防頻道成為廣告的天地。增加廣告欄目設置要注意受眾的容忍度，切勿因廣告利潤忽視受眾，從而丟失流量。此外，舉辦媒體人采風活動是一種獲得盈利的手段，但是否違背新聞媒體的職業道德，以及應當把握何種度，也是媒體人需要謹慎思考與取決的。

參考文獻：

[1]清博大數據新媒體指數團隊：《中國傳統媒體新聞客戶端發展報告》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[2]田麗，垚穎：《新聞客戶端為何洶涌來襲》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[3]彭衛：《客戶端亂戰，胸懷為王》[J]，《青年記者》，2016年第4期

[4]《新聞APP使用情況調查問卷》[EB/OL].http：//www.sojump.com/jq/6925854.aspx，2016-01-02

[5]梁智勇，郭紫薇：《中國新聞類APP的市場競爭格局及其盈利模式探討》[J]，《新聞大學》，2015年第1期

項目：（本文系國家社科基金項目“黨報在媒介新格局中的角色研究”（ 項目編號： 14BXW001） 的研究成果）

作者簡介：楊涯萍，女，籍貫：河南；南昌大學新聞與傳播學院在讀研究生，1991-7；研究方向：新媒體實務。