基于產業集群的農機品牌電子商務模式推廣探究

王英鋒+安冬冬

摘 要：農業作為人類賴以生存的根本，農業的發展關系到糧食供給安全，左右著經濟動態的全局，隨著我國城鎮化進程的推進，農業機械行業迅速發展，經濟全球化與網絡技術的發展對農業現代化、產業化提出了新的要求，產業集群、資源優化成為現代農業發展新的組織形式，電子商務則改變了農業推廣的商業模式，成為農機品牌發展必然趨勢。本文以產業集群為視角，探究我國農機品牌電子商務模式的推廣發展，以期為我國農機行業發展提供創新性、可行性建議。

關鍵詞：產業集群；農機品牌；電子商務；模式推廣

為貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會有關精神和習近平總書記關于建設“新絲綢之路經濟帶”、“海上絲綢之路”的重要指示，切實發揮科技支撐引領經濟社會發展的作用，培育創新品牌，促進區域經濟合作，新絲綢之路創新品牌行動正式啟動。

隨著我國城鎮化進程的不斷推進，城鎮化水平的快速提升，農業勞動力大量轉移，對農業機械化的需求越來越迫切，農業經營機制的創新，為農業機械化搭建了越發廣闊的發展平臺，農業機械行業迅速發展。農機品牌建設推廣既是是新絲綢之路創新品牌行動的重要組成部分，也是國家品牌計劃的重要建設內容。

一、農機行業產業集群發展現狀

自2004年11月1日《農業機械化促進法》實施以來，我國農業機械行業進入黃金發展期，截止到2013年，我國農機總動力達到10億千瓦，高性能、專業化、大功率的田間作業動力機械與相關配套機具總量快速增長。2015年我國農作物耕種收割綜合機械化水平達到62%，全國小麥播種管理收割等生產程序已經基本實現了全程機械化，其他糧食作物包括水稻、玉米、甜菜等生產機械化也同步快速推進，機械化推廣普及在畜牧業、林業、漁業、果木業、農產品儲備、農產品加工業等領域也得到了全面發展。

我國農機工業經歷了從無到有的艱辛過程，具不完全統計，我國規模以上農機生產企業現已達到2000多家，科研創新、產品研發、技術推廣與生產能力不斷增強，農業機械的銷售、作業、維修三大市場蓬勃發展，我國現已發展成為世界農業機械生產出口大國。

隨著農業機械化需求的進一步深入，農機行業發展的問題也逐漸暴露出來，整個農機行業存在著集群程度不足，自主研發技術落后、產品技術含量較低、農機生產企業缺乏品牌意識與電商推廣觀念，產品生產標準化和規模化不足、銷售、維修渠道不健全、售后服務跟進滯后等問題，制約了整個農機行業的創新和規模化發展。

二、農機品牌產業集群的發展趨勢

1.電子商務成為農機品牌發展必然趨勢

科技的進步發展為農機企業的發展帶來機遇，網絡的迅速普及與電子商務的也為農機企業經營模式與品牌化建設提供了新思路，整個農機行業開始進入一個前所未有的信息化、網絡化、集群化、一體化過程，目前我國農機行業基于產業集群發展現狀，利用網絡技術，借鑒其他行業電商發展經驗，建立起自己的電子商務系統與電商運營模式，利用互聯網降低了宣傳成本，擴大了經營范圍，電子商務已經成為農機行業發展與農機品牌建設的必然趨勢。

2.農機行業產業集群的發展需要創建一個新平臺

產業集群一直是專業市場特別是農機行業重要的客戶和服務對象，隨著電子商務的發展與農業信息化平臺的建設，農機企業通過電子商務來建立一個合作交流共贏的平臺，進行資源的整合與信息的共享，創新了營銷模式、合作模式、管理模式與交易模式，變革了傳統生產鏈與流通鏈。電子商務平臺為農機產業集群與農機專業市場之間構建了新的橋梁，促進了農機行業產業集群增加了對專業市場轉移的新空間。

3.對品牌化信息化的迫切需求

農業機械各參與者包括生產者、經營者等對農機品牌化和信息化需求日益迫切，希望通過信息化服務門戶實現行業規范、產業升級、各方受益，可幫助農機生產廠商擴大影響和銷售、幫助農機戶更好使用和維護，提高農業機械使用率，增加收入、幫助農戶實現增產增收，從而帶動農業現代化。加快農業現代化與信息化、農機化的有機融合，促進農業增效、農民增收和農村發展。

三、農機品牌電商推廣模式探究

根據我國農業機械產業發展現狀，憑借我國先進的互聯網建設以及便捷的物流體系，借助多形式、多渠道電商平臺來開展農機品牌電子商務模式推廣，無疑是加強我國農機品牌建設的必由之路，基于農機行業產業集群的電子商務模式不僅可以為農業機械的銷售推廣以及品牌運營拓寬渠道，同時為農機相關配件的銷售、維修、生產運營等提供全新的經營模式與銷售路徑，也為消費對象在電商平臺提供一體化的信息查詢、性能對比、篩選購買、售后服務、維修咨詢、產品評價平臺。極大節約了企業的宣傳成本、促進了企業之間的良性競爭，優化企業生產經營的經營模式與銷售模式，帶動了整個農機行業發展，同時對農村、農業信息化發展也起到不可忽視的推動作用。

1.品牌行商城

針對農機品牌開發獨立的電子商務平臺，建立農機品牌互聯網營銷平臺，使資源得到最大化的利用，平臺支持B2C、C2C運營，涉及內容包含品牌營銷傳播、市場發展、銷售渠道的拓寬、商業合作、客戶關系等一整條營銷鏈條，吸引農機廠商以及配件廠商加盟進入，商家進入需要經過資料審核、門檻進入、品牌認證，每一件農機產品都要與專門的條形碼認證，以便查詢真偽、產品追溯。用戶可通過產品溯源系統查詢產品詳細信息，以保障產品的真實性，品牌行商城的業務主要包含以下三類：

整機銷售：提供整機產品信息查詢，對加盟農機廠商的農機產品進行銷售；

配件供應：提供相關配件信息，對加盟配件廠商的配件產品進行供應銷售；

輔材供應：相關輔助材料的銷售。

2.農機電子商務園

建設“線上線下”一體化營銷平臺，農機電子商務園區負責線下對接與銷售，線下的8S旗艦店、8S普通店與農機信息服務站負責農機產品的實物展示、產品咨詢、性能測試、現場交易，商業園的設置要經過電子商務平臺的認證與農機品牌企業的認可，與線上品牌行商城進行同步化管理、一體化管理，線上線下同時負責產品的售后、維修等業務，線下同時作為線上銷售的儲備庫，負責產品的物流派送，維修保養，是O2O農機品牌電商的重要組成部分。

3.視頻展銷

視頻展銷是農機品牌電商推廣的主要宣傳方式，視頻展銷在線上線下同時進行，線上在電商平臺網站進行播放，線下通過電子屏或在品牌企業會議上進行宣傳展示，視頻內容包括新產品發布推廣、農機企業品牌宣傳，銷售數據展示，技術革新，售后跟蹤等等，同時支持銷售直播會議。

4.產品溯源

通過基于物聯網的產品追溯系統和國際編碼機構認證的基于物聯網的一物一碼編碼系統，將農機產品的生產、檢測、包裝、銷售等各環節以及農機產品使用的原材料、生產企業等信息進行采集收錄，通過信息采集完成產品流程的全過程追溯，通過編碼來獲取產品的信息，鑒別產品的真偽、同時用于平臺對產品質量深層次跟蹤和考評。

5.消費點評與投訴

電商平臺設置專門消費者點評功能，消費者在確認收貨之后，可以對農機品牌產品的性能、物流配送、服務態度、售后維修進行評價，提出意見，電商平臺可通過大量評價數據分析用戶的偏好和使用感受，以指導廠家生產和改善；投訴平臺負責接待消費者的投訴業務并及時解決，塑造維護電商平臺與農機品牌企業的良好信譽，通過消費者建立良好口碑并起到品牌宣傳作用。

6.機主聯盟

電商平臺為農機機主提供機主聯盟信息交流平臺，根據農機品牌、購買使用區域組織組織機主聯盟，為更有效的提供農機服務，在聯盟內機主之間可以互相交流農機使用、農機保養經驗等，實現信息互動與共享，同時機主可以根據推薦選擇自己感興趣的農機品牌，通過與眾多機主的交流，更深入獲得產品使用效果與使用信息。

參考文獻：

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