生意巧打“組合拳”也能賺大錢

東東

如今，很多小店學起了商城的經(jīng)營模式，一個商店由兩三個甚至更多生意組合而成。其實，只要找準共同需求，“組合”做生意，也能發(fā)揮1+1>2的效果。

鞋店+足療室=？

賺多少

在沈陽某繁華商業(yè)街上有一家品牌運動鞋店，店主叫邢偉。2014年初，北京人杜崇毅在邢偉的店里租了一塊場地，開了家足療店。此舉讓兩人都獲得了不錯的效果。邢偉的鞋店每年增加收入10萬元左右，杜崇毅的足療生意也有每年30萬元毛利。

“組合”的由來

由于邢偉是這個品牌運動鞋的獨家代理商，同時該品牌在沈陽市場很受歡迎，所以生意很火爆。而杜崇毅則想開家足療店，正犯愁找不到合適的店址。

有一次，杜崇毅到邢偉的鞋店里買鞋，看到雖然顧客很多，但是場面很混亂。很多人都在等待店員給拿鞋，一些人因為半天沒人“照顧”而離開。杜崇毅看到后，心里一動。

3天后，杜崇毅帶著一份合作方案又來到店里，他打算租鞋店的一塊場地開足療室。

杜崇毅給邢偉分析，如果二人把生意合起來做，會有三大優(yōu)勢：一是在鞋店開足療，可以穩(wěn)定客源，解決店內(nèi)因顧客過多，照碩不到而產(chǎn)生的“走失”問題；二是邢偉能得到一筆租金和足療收入的一定提成；三是兩人做的都是“腳上”生意，客戶群能適當相互補充。

邢偉仔細思量一番，同意合作。

“組合拳”怎樣打

除了把生意場所組合到一起外，為了讓雙方達到共贏，他們還做了很多聯(lián)營工作。

比如，杜崇毅為客人發(fā)放積分卡，做足療滿5次的客人，可憑積分換一張打折卡。在邢偉的店里買鞋時，客人可憑打折卡在最終價格上再優(yōu)惠0.5折；而邢偉則規(guī)定，在鞋店消費滿200元的顧客，可以免費享受一次足療。后來，他們還向來買鞋或做足療顧客發(fā)放對方的宣傳單。由此產(chǎn)生的費用由二人相互支付。

二者聯(lián)營的手段，培養(yǎng)了不少固定的足療或買鞋的消費者。

盈利情況

邢偉的鞋店通過聯(lián)營，年收入增收10萬余元。而杜崇毅一年可獲毛利近30萬元。

汽車美容店+按摩室=？

嫌多少

袁志琳在天津市區(qū)內(nèi)開了一家汽車美容店，以提供洗車、補漆、貼膜等服務為主。后來，肖悅豐先生租了汽車美容店里的一間庫房，開了一家按摩室。這個按摩室給袁志琳帶來了每年5萬余元的額外收入，而肖悅豐則由此獲得了每年15萬元的利潤。

“組合”的由來

袁志琳開汽車美容店5年多，因為服務周到、價格便宜培養(yǎng)了一大批固定客戶，肖悅豐也是客戶之一。肖悅豐開盲人按摩店，每天開車接送盲人按摩師。

肖悅豐在汽車做美容時，經(jīng)常和同樣等候在那里的司機聊天，很多司機告訴他，因為長期開車，腰背很不舒服，有的甚至隔幾天就得去按摩一下。肖先生聽到這個消息后想，汽車做美容的時候，很多司機只能等待，而且司機們大多有按摩的需求，何不利用他們等待的時間提供按摩服務？

不久，肖悅豐找到汽車美容店店主袁志琳協(xié)商，肖悅豐打算租袁志琳的一間庫房，用來開按摩室。

“組合拳”怎樣打

袁志琳覺得，庫房原本也沒什么用，要是能用來賺錢當然好，但是又怕來按摩的司機太多，把車都停在店門口影響生意。經(jīng)過多次協(xié)商，他們終于達成—致。

肖悅豐則只給來做汽車美容的人按摩，并根據(jù)客人做汽車美容時間的長短，設(shè)計出10分鐘、半小時和一小時的服務時間段，保證能讓客人及時把車開走。而且只要有來按摩的客人，肖悅豐就付給袁志琳一定提成。此外，如果有客人做汽車美容累計消費滿200元，則可做一次30分鐘的按摩。袁志琳則負責向汽車美容客戶發(fā)放按摩室的宣傳資料。

由于受眾定位準確、收費不高，按摩室受到眾多司機們的歡迎。

盈利情況

袁志琳依靠租金和提成，每年可獲得5萬多元的額外收入；而肖悅豐的按摩室，日均接待達到30余人，可獲年利潤15萬元。

冷飲店+創(chuàng)意飾品店=？

賺多少

北京的劉廣勝開了一家冷飲店。開業(yè)后，店里顧客不斷，客人主要是愛追時尚的年輕人。后來，有位叫陳思的投資者在冷飲店里又開了一家創(chuàng)意飾品店。兩個店組合在一起后，二人年獲純利均可達20萬元以上。

“組合”的由來

陳思的親戚在某大學附近開了—家同類店鋪，效果很好，這也讓陳思動了心思。然而，陳思總是找不到店址，合適的地點店鋪已經(jīng)滿了，有空店鋪的地方又不是年輕人集中之處。有一天，陳思的朋友拉他一起去逛街，途中，他們走進劉廣勝的冷飲店里買冰粥。看到這家店里進進出出的都是年輕人，陳思不覺眼前—亮。

過了不久，陳思找到劉廣勝，商量著租用他的店內(nèi)面積，擺幾個貨架和柜臺，銷售創(chuàng)意飾品，并表示冷飲店和創(chuàng)意飾品店的主要客戶是年輕人，目標受眾一致，可以帶來消費群體可以相互轉(zhuǎn)換，說不定對雙方的生意都有促進作用。

此時，劉廣勝也正因為生意的事情有些不平衡，原來，冷飲店生意雖好，但因店址位于繁華地段，租金很貴，光是房租就占去銷售額中很大比例。劉廣勝覺得，要是有個人能和他一起分擔房租倒也是好事兒。幾輪協(xié)商過后，他們把生意做到一起，陳思在冷飲店的兩側(cè)擺上貨架和柜臺，開始銷售飾品。

“組合拳”怎樣打

剛開店時，陳思特意提出，贈送劉廣勝一些成本較低的飾品做促銷用，例如消費10元以上的客人，可從陳思那里獲得一小張手機貼紙。這對劉廣勝來說是個促銷手段，對于陳思來說，則達到了吸引客人來選購飾品的目的。

看到陳思能為自己帶來客戶，劉廣勝徹底改變了態(tài)度，原本他只是想找個人共同承擔房租水電，但現(xiàn)在他覺得兩個人深入合作的話，生意會做得更好。于是，劉廣勝把兩個人的招貼廣告同時貼在店門上，還擴大了陳思的營業(yè)面積，并規(guī)定凡是客人購買飾品滿20元的，可從他這里免費獲得價值3元的冷飲一杯。

盈利情況

劉廣勝每年可獲純利20余萬元。而陳思一年也能賺取20萬元以上的利潤。

裝修公司+家政服務公司=？

賺多少

南京的李標開了一裝修公司。開業(yè)以來，公司的客源不斷，生意還算不錯。后來，有位叫霍懿的投資者在李標的公司里又開了一家家政服務公司。兩個店組合在一起后，二人年獲純利均可達25萬元以上。

“組合”的由來

原來霍懿新買的房子是請李標的公司裝修的。裝修后，屋內(nèi)放置了大量的垃圾，盡管李標的公司已經(jīng)幫忙清理了一些，但還需要進行大掃除，十分麻煩。在清掃過程中，霍懿想，遇到同類麻煩的人肯定很多，如果跟著裝修公司一起做市場，效果肯定會很好。霍懿決定開始從事家政服務，但是選址問題難倒了她。

后來，她主動找到了李標，希望可以與李標合作，在家裝公司里開個家政服務，以后家政服務的客戶可以直接變成家裝公司的客戶，同時還可以與李標共同分擔房租。起初，李標并不同意，認為霍懿在占他便宜。但后來仔細一算，認為兩人合作，利大于弊，于是便同意了霍懿的建議。

“組合拳”怎樣打

剛開始，霍懿提議，李標為客戶進行裝修時，可以免費贈送客戶3個小時的清潔服務。同時，李標向客戶推薦霍懿的家政服務公司。霍懿的目的就是通過促銷打開市場。此舉對于李標來說沒有任何損失，反而能增加客流量。

僅僅過了一個月，促銷的效果就體現(xiàn)出來了。由于一套裝修后的房子要想完全清潔干凈，至少需要七八個小時。很多客戶為了圖省事，紛紛找到霍懿的公司。而李標的家裝公司可以提供免費的清潔服務，也吸引了不少的新客戶。

盈利情況

李標每年可獲純利25余萬元。而霍懿因找對了地方，也能賺取10萬元以上的純利。