化工產品營銷與“互聯網+”的有機融合

李慧博

摘要：隨著社會經濟的快速發展，科學技術的進步，化工產品依靠傳統的營銷模式已經不適應現代化經濟的發展和需求。本文通過對傳統化工產品營銷模式的問題進行分析和探究，對化工產品營銷和互聯網+的有機融合的優勢進行探析，促進化工產品營銷的進一步發展。

關鍵詞：化工產品；營銷；“互聯網+”；有機融合

中圖分類號：F272 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2017）010-0-01

隨著科學技術的快速發展，化工產品的類型以及用途在不斷地增加，世界經濟發展對化工產品的需求也在不斷地增加，化工產品迎來了重大的機遇。但是在面臨機遇的同時也面臨著重大的挑戰，不斷崛起的化工企業使得市場競爭越來越大。近幾年來，世界經濟也在逐漸恢復，國內的經濟增長速度也在趨于穩定，商品市場進入了一個調整期，化工產品的需求量的增加速度變緩，市場的競爭變大，市場價格降低，毛利空間變小等，對傳統化工產品的營銷模式帶來了沖擊和挑戰，化工產品營銷需要革新營銷模式促進產業的不斷發展。

一、傳統化工產品營銷模式存在的問題

首先，傳統營銷模式滿足市場多樣化需求成本過高。企業營銷管理為了能夠對客戶更加了解，從而滿足客戶的多樣化需求。一般情況下，企業多是通過增加銷量促進平均成本的降低，采取差異化營銷能夠有效的增加企業的銷量，在市場經濟中，產品的多樣化和個性化的需求趨勢越來越強，傳統企業在為客戶提供個性化需求時成本很高。傳統營銷模式中，企業首先對市場進行調查分析，確定營銷目標和策略，結合企業的資源，滿足客戶的需求。隨著網絡經濟的快速發展，客戶的需求速度以及個性化需求越來越快，傳統的產品營銷模式已經不能夠適應快速發展的經濟環境。

其次，傳統營銷模式在進行市場推廣時成本過高。企業進行營銷管理是為了能夠更好的降低成本。傳統營銷重視的是精確目標市場，以有效的市場獲取最大的利潤。在實際的市場營銷過程中，由于受到地理環境以及交通工具的影響，構建市場營銷的網絡需要更高的成本；傳統營銷模式中，企業缺少營銷意識，對于產品的推廣主要是采取傳統傳媒的品牌推廣以及營銷人員的技巧推銷，企業和客戶之間信息溝通慢，廣告成本較高，對營銷人員的素質有更高的要求。

再次，傳統營銷模式不能夠及時應對市場變化。企業開展營銷的目的是為了能夠迅速的占領市場，重視的是時間和速度。隨著知識經濟的快速發展，企業的發展和盈利主要受到滿足市場需求的時間和速度的影響，就是能夠對客戶的需求以及市場的機遇能夠迅速的轉換成產品和服務。傳統營銷模式需要經過一系列的過程中，最后才能進行產品的營銷，導致對于市場的滿足需要的時間過長，速度較慢。

最后，傳統營銷模式中一些銷售行為不規范對競爭環境有所影響。在傳統營銷模式中，一些銷售人員為了能夠吸引客戶，獲取更高多的銷售訂單，采取各種不規范的銷售手段。這樣的行為導致企業的營銷成本增加，破壞了市場競爭的環境，對市場秩序產生破壞。這樣的營銷方式打破了優勝略汰的市場法則，導致市場競爭的環境惡化，使得一些企業通過降低產品質量和成本來獲取更高的利潤。

二、化工產品網絡營銷的影響

首先，優化市場供應環節，降低營銷的成本。營銷的最終目標是占有市場，互聯網能夠有效的打破時間和空間的限制，快速地進行信息的溝通與交換，促進營銷能夠擺脫時空的限制進行交易，企業有了更多更大的營銷空間和時間。在營銷的過程中，為了能夠更好的節約成本，生產企業往往喜歡選擇和客戶進行直接交易，能夠減少很多不必要的流程和中間環節。互聯網打破了這種地域的界限，縮短了流通的時間，拉近了生產和銷售之間的距離，企業可以通過網絡把產品的信息傳遞給客戶，同時客戶也可以通過互聯網進行信息的反饋。通過互聯網進行營銷，能夠使得企業在進行跨國經營的時候不需要代理就能夠對市場的信息進行把握，減少產品的中間環節，能夠為企業和客戶帶來更大的利潤。互聯網營銷能夠節約成本，提高企業的發展速度，使企業更加具有競爭力。

其次，能夠促進信息的價值以及時效的提高。相對于傳統的傳播媒體來說，互聯網具有無限的擴展性，企業在進行宣傳的時候不需要考慮篇幅大小以及成本問題，通過互聯網能夠促進文字、圖片、聲音以及圖像等信息的有效融合，能夠對產品的質量和性能、價格以及售后服務等各個方面進行展示，讓消費者能夠對企業和產品有更加詳細地認識和了解，有效的實現供需雙方的溝通和交流。借助互聯網能夠提高廣告宣傳的效率，提高企業的知名度，提高企業的影響力，開發更多的客戶，有效的降低廣告的成本，增加企業的效益，提高企業的市場占有率。互聯網能夠促進資源和生產要素配置的優化，化工企業通過互聯網能夠及時準確地獲取到客戶的需求信息，促進企業和市場能夠緊密相連，有效地對企業的生產計劃以及項目規劃進行指導，能夠有效地解決化工企業生產過剩的問題。通過互聯網還能夠對同類產品的市場銷售情況進行了解，能夠及時地發現市場的機遇和商機，促進企業能夠及時地更新信息，給企業帶來更多的機會，通過營銷活動的有效結合，能夠促進營銷更加具有針對性。

最后，有利于公平、透明、公開的市場競爭環境的形成。在互聯網進行產品的促銷有具有一定理性的，消費者主導者產品的促銷，具有一定的人性化，能夠有效地避免推銷員的強勢推銷，通過產品信息的溝通和交流能夠和消費者建立長期的、良好的合作關系。互聯網營銷匯集了大量的市場信息，能夠實現信息的快速傳播以及共享，交易信息的透明和公開能夠促進公平的競爭環境的形成，促進化工產品企業能夠有效地擺脫非正常銷售行為帶來的影響，能夠促進企業樹立良好的品牌形象，提高營銷的效率。在我國新的市場經濟態勢下，化工產品銷售企業應當強化對互聯網+認識，樹立新穎的互聯網新思維，利用互聯網+對企業的生產和經營進行指導，提高企業發展的動力，提高企業的競爭力。

三、結語

在未來的化工產品行業發展的局勢中，互聯網營銷是必然的趨勢，能夠提高產品的品牌影響力，增加銷售量，提高企業的競爭力。促進互聯網+和傳統營銷模式的有效融合能夠進一步地推動化工產品企業的發展，促進企業能夠向現代化的生產模式進行轉型。隨著互聯網的不斷深入，能夠不斷的發掘更為廣泛的推動力，融入到企業的生產、流通和銷售的過程中，由產品導向逐漸向消費者導向進行轉變，促進原有商業模式以及流通模式的轉變。

參考文獻：

[1]劉則馥.淺論化工產品營銷與“互聯網+”的有機融合[J].石油化工技術與經濟，2016，2：5-9.

[2]張忠.化工產品營銷與“互聯網+”的有機融合探析[J].化工設計通訊，2016，6：109-110.