打造暢銷家族
———系列設計法

◆陳小刀

打造暢銷家族
———系列設計法

◆陳小刀

很多人都有這樣的感受：才買了一件新衣服，就尋思著購買配套的褲子、鞋子、襪子、帽子等。從這種求全現象出發，我們可以為單個產品設計一個系列，在系列化的過程中，創意會不斷地冒出來。

兄弟姐妹站出來

20世紀80年代初，美國市場上出現了一種“豆腐冰淇淋”。憑借著豐富的豆類營養和獨特的冰淇淋風味，這種新產品剛上市，便受到了消費者的喜愛。開發這種新品的是戴維勉茲，他為了研制豆腐冰淇淋好像著了魔似的，被人稱為“瘋發明家”。

一年后，“瘋發明家”又推出了一系列豆腐類產品，如豆腐面包、豆腐酸奶、用于拌色拉的豆腐調味汁，以及以豆腐渣為原料的豆腐香煙等。

曾經，美國杜邦公司以人造絲為原料織成的尼龍絲襪風靡一時。根據尼龍韌性強的特點，這家公司又生產了尼龍紋帳、尼龍地毯、尼龍薄膜等產品，使尼龍家庭“子孫滿堂”。

這種以多品種滿足市場需求的系列化設計，在我國也很多。

四川某企業在成功研制出保健藥枕后，又馬不停蹄地開發出了系列保健用品：保健護背、保健護腰、保健護肩、保健護膝、保健香囊和保健床褥等。

以蜜蜂為資源開發出來的產品也有一個龐大的家族：蜂花粉、蜂花粉汽酒、蜂花粉精、蜂花粉香粉、蜂花粉美容霜、蜂花粉生發水、蜂王精、蜂王漿精、蜂王漿蜜、蜂王漿酒、蜂王漿飲料、蜂王漿膠囊、蜂蜜面膜、蜂蜜唇膏等。隨著時間推移，蜜蜂產品家族越來越興旺。

尋找異同多設計

系列設計法，就是以某一事物為基礎進行相似設計，開發一系列具有明顯“家族”特征的產品。在設計時，我們要以某一產品為信息中心，進行發散思考。上面所舉的實例中，豆腐冰淇淋、尼龍絲襪、保健藥枕等是信息中心，其他產品是相似設計的思維產物。

要想一基多變、形成系列，思路一定要開闊，敢于異域走馬，在多個領域開發特性相似的新品。動動腦筋，除了醫學領域，其他領域如交通領域可以開發保健用品嗎？能否讓自行車具有保健功能呢？將自行車鞍座保健化，是否能設計出保健鞍座？如果保健鞍座能被消費者接受，那么摩托車保健鞍座是不是也會受歡迎？推而廣之，凡是與“座”有關的產品都可以保健化，這樣能開發出一系列新品。

除了異中求同，同中求異也是人們進行系列化設計常用的方法。將市場細分，改變造型、更換材料后，同一基型產品也能實現“家族化”，并以不同的個性在市場上展示自己的風采。

你瞧自行車家族，它里面眾多的成員可能讓你目不暇接：女士車、兒童車、母子車、運動車、越野車、山地車、公路車、變速車、助力車、載重車、櫻花車、皇冠車、太子車……每個成員都有一批忠實粉絲。

如果選擇了很有市場前景的基型產品，又進行了創造性的系列化設計，那你很可能造就一個“暢銷家族”，這正是企業家所期盼的“金點子”。

北京曾有一個“腰帶王”：任忠義，他開發設計了50類、80個品種的金屬腰帶。腰帶的款式新、式樣好、顏色多、型號全，很受顧客歡迎。為了滿足特殊身材的顧客和舞臺演出的需要，他又設計生產了特型腰帶和舞臺裝飾腰帶。任忠義以小小的一根腰帶贏得了市場，還被評為先進個體經營者，譜寫了一段“腰帶傳奇”。

了解了系列設計法后，你還能為腰帶家族帶來多少新成員呢？