年賺數十萬元的寵物紅娘

曉晨

上海保姆成了“寵物紅娘”、青島“寵物紅娘”中介費最高可達到上萬元、南京寵物紅娘年賺幾十萬、成都“寵物紅娘”一年撮合上千對狗“夫妻”……從各種專業寵物網站到普通的網站論壇，“寵物紅娘”一時間成了風行全國的賺錢生意。

三種渠道為家養寵物配種

北京到底有多少寵物需要配種？由于種種原因，這個數字很難統計，但據第一家寵物婚介專門網站北京寵物婚介網總經理何諧介紹，該網站開辦兩年來，登記在冊的配種寵物數量已經達到4000多只，其中寵物狗占80%左右，寵物貓占20%左右。

據何諧介紹，目前能為家養寵物提供配種服務的渠道主要有三種：熟人或親友之間直接為各自的寵物提供配種服務、寵物醫院或寵物用品店提供附帶的配種服務、寵物紅娘和正規的寵物婚介公司（包括網站）。其中配種規模和質量超前的主要還是專門的寵物婚介服務機構，目前專業的“狗媒婆”屬于新興的服務項目，規模效應正在放大。

“巨貴”找對象收費上萬元

目前該公司的月成交業務大概在100單左右，根據寵物品種的不同，每單生意收費從幾十元到上千元不等，也有朋友托付幫忙不收費的，最貴的也有收取上萬元的，比如“巨貴”，但這樣的單子一年也難得接上一兩個，而且尋求合適配種的難度也相當大，因為主人的要求特別高，能夠“門當戶對”的寵物“另一半”特別難找。因此，公司目前還處于微利狀況。

何諧透露：“公司業務并沒有預期發展的那樣快速，主要原因是北京的寵物婚介行業還處于培育市場的階段，尤其是傳統意義上的中介行業在市民心目中已經失去信任度，導致寵物婚介也受到連累。目前北京的家養寵物絕大多數在配種期因為信息不暢或者主人對寵物的生理周期變化把握不準、對寵物的性需求以及生育需求關心不夠，就是在純種寵物群中，能順利配種的比例也不超過30%。”

開家寵物中介投資10萬元

望京社區一家寵物醫院的秦先生表示：“所謂的‘寵物紅娘，就是利用手頭積累的客戶資源，為一些處在發情期的寵物物色對象，介紹成功后，按照寵物的品種、類型收取不同的費用。一般犬類的‘婚介費在200元左右，名貴品種則高達千元。寵物紅娘的稱呼是最近才被媒體炒起來的，以前也沒有多少人關注這件事情，以前有人經常找我們提供這樣的服務，也沒有怎么在意。”

據秦先生介紹，建立專業寵物婚介網或婚介中心，整體投資要10萬元，每個月的運營成本在1萬元左右，包括場所租金、宣傳費用、人員工資和水電費等等，如果不能形成規模效益，利潤空間并不大，每月能有個一兩千的純利潤就相當可觀了。反而是個體的寵物紅娘，利用就近社區的資源，同時不需要什么成本投入，特別是像望京這樣的大型社區，養名貴寵物的人比較多，每單生意的服務費都比其他地方高，“我們醫院只是順帶為客戶提供服務，每月就有成百上千的額外收入，社區里專門提供配對服務的‘紅娘，生意好的每月賺一兩萬也是常有的事情。利潤肯定超過正規寵物婚介十來倍”。

“紅娘”自述：

當“寵物紅娘”也要有技術

講述人：在天通苑開展了一年多配種業務的李大媽

現在的新名詞真是一天一個樣，要是早知道“狗媒婆”改成了“寵物紅娘”，估計我兒子也就不會那么反對我做這種工作了。其實最初只是幫朋友的忙，相互串串養狗的心得、體會，需要配種時就相互通個氣，看有沒有合適的配種。因為我住的西苑房子都比較大，養狗的也多，所以朋友們聚會時往往是到我那里的樓下，開始我兒子并不反對我幫養狗的人通通信息，可后來找我的人越來越多，有時夜里十一二點還有人打電話來，才遭到了我兒子的強烈反對，特別是有個開寵物醫院的朋友提議我干脆專門為有寵物的人開展這種服務，并收取一定報酬時，我兒子氣得好幾天都沒有跟我說話，嫌做這樣的生意低賤。

后來，我只好跟開這家寵物醫院的朋友合作，用他的地方開展業務。目前雖然規模不大，手頭只有400多只狗的資料，但基本上每月都能做成幾筆生意，而且現在經驗、技巧越來越豐富后，利潤也越來越可觀了。

兼職狗媒婆傍著專職干

做“寵物紅娘”也需要技巧，特別是獲取配種信息和如何收費方面。現在天通苑做寵物配種生意的人越來越多，除了大多數的寵物醫院和寵物用品店都兼做配種業務外，這里從事這項業務的人也多起來了，分為兼職狗媒婆和專職狗媒婆兩種，專職狗媒婆手頭的寵物資料要多、要全。兼職狗媒婆就是有一搭沒一搭，遇到了就牽線搭橋做一筆，很多時候會找我們這樣做專職的，從中獲取中介費，一般對半分成。

網上搜資料提高成功率

以前我們找尋配種資料，主要是到社區的樓下同寵物主人聊天或在社區組織的活動中相互認識，這樣的速度非常慢，一個月下來也找不到多少資料，不少人見你套近乎，馬上就走開了，更別說給你資料了。

后來我們寵物醫院招聘了一位剛畢業的小姑娘，她幫我們在各種寵物網站上專門找尋天通苑附近的寵物資料，然后我再有針對性地前去聯系，成功率一下子高出了三四倍，手頭的資料也多了好幾倍。

收費標準看人下菜碟

同樣收錢也是有技巧的，一般品種的寵物狗，串種的比較多，真要收費，最多也就幾十元，但你不自己開口讓對方隨便給時，反而會超過幾十元這樣的數目；而對于那些品種比較好的寵物，就得事先講好價錢，免得事后對方耍賴。但前提是你得會辨認狗的品種。一般情況下，給有車的人家的收費標準要高出沒車的一兩倍，但不能比網上同類收費高，否則他們就不找你了。

有人勸我開家正式的寵物婚介公司，但我覺得這樣挺好的，每月有幾千元的純收入，又沒有其他麻煩找上門。開家正規的婚介公司，日常開銷就不得了，能留下十分之一的利潤就不錯了。這樣靠社區的居民相互轉告，信任度還要高些，對方認為給你的是點辛苦費，反而容易成功。真開了公司，人家覺得你在賺他的錢，反而不愿意了。