出售盈余知識也能賺大錢

東亮

半年前，他創(chuàng)辦了中國第一個付費語音問答平臺——分答，銷售各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的“馬桶時間”，為付費用戶解答各種問題。不料竟引來了萬達公子王思聰、汪峰章子怡夫婦、主持人馬東等人入駐。協(xié)和醫(yī)院的張羽醫(yī)生，更通過這一“知識變現(xiàn)”平臺回答上百個問題，賺了10多萬元！分答火了，推出一周便刷爆朋友圈，上線42天就完成了A輪融資且估值超1億美元。2016年11月，其創(chuàng)始人姬十三獲封“全球青年領(lǐng)袖”。

初創(chuàng)果殼網(wǎng)，“科普博士”月薪2000

今年39歲的姬十三本名叫嵇曉華，在復(fù)旦大學(xué)讀書時，就喜歡向媒體投稿，并擅長將枯燥的科學(xué)知識用風(fēng)趣的故事講出來。因為姬十三的科普文章寫得輕松幽默，又富有知識性，得到了廣大讀者的熱烈回應(yīng)。從復(fù)旦大學(xué)神經(jīng)生物系博士畢業(yè)后，每月稿費過萬的他為了自由，果斷離開實驗室，成為了一名專職科普文章寫手。

2007年，姬十三聯(lián)合一眾科普作家，成立了非盈利機構(gòu)科學(xué)松鼠會，旨在“剝開科學(xué)的堅果，幫助人們領(lǐng)略科學(xué)之美妙”。姬十三這位理想主義者，起初不愿商業(yè)化運作科學(xué)松鼠會。盡管網(wǎng)站很快在業(yè)界聲名鵲起，他們卻很難養(yǎng)活自己，只能靠給企業(yè)寫寫策劃賺點錢維持開支。“科學(xué)松鼠會第一年，前半年我不拿工資，后半年每個月拿2000元”。

妻子知道姬十三羞于向她伸手要錢花，就經(jīng)常在他臨出門前，悄悄往丈夫衣兜里塞些錢應(yīng)急用。這個細節(jié)，令他既感動又羞愧。

迫于生活壓力，姬十三覺得自己需要改變，他開始從一個羞于談錢的科學(xué)青年，學(xué)著做一個商人。2009年，有風(fēng)投機構(gòu)開始和姬十三接觸，想要投資科學(xué)松鼠會，但他覺得科學(xué)松鼠會是一個公益機構(gòu)，不該接受投資，就另建了果殼網(wǎng)。“讓公益的歸公益，商業(yè)的歸商業(yè)”。

果殼網(wǎng)的第一桶金是50萬美元，姬十三用這筆風(fēng)投聘請了十幾個編輯，以約稿和編輯寫作為主，快速生產(chǎn)有趣的科普文章。他們的目標是通過更有趣的方式，讓科學(xué)像電影和音樂一樣流行起來。

“我們剛開始的時候，不用想著賺錢，只要吸引用戶就好了，所以不著急。”姬十三說。這種不溫不火的狀態(tài)維持了3年，因經(jīng)驗不足，果殼網(wǎng)經(jīng)歷過骨干流失，以及賬面上幾乎沒錢的日子。后來接了點商業(yè)廣告，才讓網(wǎng)站轉(zhuǎn)危為安地存活下來。

也許你不知道果殼網(wǎng)有多牛，但只需看看他們那個專門辟謠的網(wǎng)絡(luò)科普欄目——謠言粉碎機，就能窺見其影響力：“塑料致癌缺乏有力證據(jù)”、“地震‘生命三角并不可靠”、“核污染擴散圖純屬偽造”、“NASA發(fā)現(xiàn)外星人是以訛傳訛”這些在重大事件中穩(wěn)定人心的辟謠信息，最早都來自于姬十三團隊。

“分答”出爐，把盈余知識賣個天價

近幾年，果殼網(wǎng)也一直在探索商業(yè)盈利模式。2012年底，他們推出過MOOC（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程），為了調(diào)研項目的可行性，姬十三本人還到大學(xué)宿舍里住了幾周，和學(xué)生近距離交流他們的真實想法。

“我們做了很多產(chǎn)品，有些成功，有些失敗，但一直有一個核心，就是傳播知識，做知識的分享。后來我想，是不是可以把知識做成服務(wù)。”姬十三琢磨的這件事，在2015年3月13日變成了現(xiàn)實，果殼網(wǎng)在當天推出了令人眼前一亮的產(chǎn)品“在行”。

這是一款知識技能共享平臺，邀請各個領(lǐng)域的行家出售自己的盈余知識。姬十三對“在行”的定位是私人智庫，而選擇“買家”與專家線下見面這種方式，能通過真實的互動，達到更好的經(jīng)驗分享體驗。

即使身處互聯(lián)網(wǎng)時代，那些熟知職場規(guī)律或者生活經(jīng)驗的人，與迫切希望得到這些經(jīng)驗的人，仍然是兩座孤島。姬十三希望用互聯(lián)網(wǎng)的方式，連接兩者，并用收費的方式，讓這種經(jīng)驗分享更為慎重。

“在行”最吸引人的是，用戶有可能以合適的價格約到原本很難見到的人，并得到定制化的服務(wù)。比如北京一家科技公司的開發(fā)總監(jiān)，就以8萬元的價格，與上海理工大學(xué)的教授兩次面對面交流，共進午餐。最后，該公司在研發(fā)新品過程中遇到的一個技術(shù)瓶頸，被老教授及其同事合力突破，為“知識買家”帶來了長遠的收益。近幾年，共享經(jīng)濟的概念已經(jīng)深入到各個領(lǐng)域，用自己的知識賺到錢這一新鮮玩法，吸引了不少行家里手入駐“在行”。

2016年5月15日下午，他們又推出了被譽為網(wǎng)絡(luò)神器的“分答”。在新產(chǎn)品發(fā)布會上，姬十三對有“知”青年提出一個把“馬桶時間”捐出來的理念。姬十三說，很多人會定義自己為“讀書人”，既然是讀書人，必然有過“達則兼濟天下”的情懷。每天5分鐘的馬桶時間里，你哪怕回復(fù)“分答”上的一個簡單的提問，惠及的可不僅僅是提問者一人，更能讓“分答”里千千萬萬有此困難的人解開疑問。何況這還是有償服務(wù)，利用碎片化的時間“出售”盈余知識，幫助別人的同時還能賺外快，何樂不為？

姬十三制定的游戲規(guī)則很簡單，用戶在分答上介紹自己擅長的領(lǐng)域，設(shè)置付費問答的價格，一般是1元到500元之間。其他用戶感興趣就可以付費向其提問，回答必須是語音，時間限制在60秒內(nèi)。而如果有人對這個問題的答案感興趣，可以付費1元選擇“偷聽”，提問者與回答者都可以得到0.5元，也就是說提問者也可以賺錢。

作為中國第一個付費語音回答平臺，分答的趣味性和知識性在迅速“吸粉”的同時，竟也讓各界人士“紛紛來投”，這其中包括“國民老公”王思聰，著名主持人馬東，自媒體人羅振宇，著名網(wǎng)紅papi醬，歌手汪峰和妻子章子怡等等。

你睡了，你的問題還在為你賺錢

“分答”這款企圖“壓榨”所有專家學(xué)者和明星如廁時間的手機APP，因為能真實地解決問題，真實地傳播知識，真實地本人互動，迅速火遍大江南北，席卷廣大人民群眾的錢袋子。同時，它也讓那些有技術(shù)專長的網(wǎng)友們，找到了一把知識變現(xiàn)的鑰匙！

首次以語音問答模式與全民零距離接觸，使得一些名人表現(xiàn)出了從未有過的膽大，他們的回答令提問者感覺非常的值。在明星的熱鬧之下，是更多社會各領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者撐起了整個平臺的專業(yè)性。房產(chǎn)專家董藩，金融專家巴曙松，經(jīng)濟學(xué)家郎咸平，天文學(xué)家張雙南，哲學(xué)家周國平，社會學(xué)家李銀河，兒科專家崔玉濤，協(xié)和副主任醫(yī)師張羽，高圓圓私人營養(yǎng)師顧中一，博物雜志微博運營者無窮小亮，微表情學(xué)者姜振宇等等數(shù)十萬各路行家，涵蓋各行各業(yè)，在分答上實現(xiàn)知識技能的碎片化變現(xiàn)——每個行家如同在“分答”上開辦了一家知識小店，販賣個性化定制知識，打造自己的個人品牌。

于是乎，這款號稱“你睡了，你的問題還在為你賺錢”的付費問答類產(chǎn)品，猝不及防地火了，推出僅一周，便刷爆朋友圈。

當然，除了娛樂明星，“分答”上更多的是這樣“知識變現(xiàn)”的事例：協(xié)和醫(yī)院的醫(yī)生張羽，在“分答”上共計回答了200多個問題，賺了十幾萬元。為了回答這些問題，張醫(yī)生查閱了很多資料，積累了6萬字的文字材料，她準備用這些內(nèi)容為自己出一本書。

2016年6月27日晚，“分答”在北京舉行了上線以來的第一場發(fā)布會，海報上印著大大的數(shù)字“42”，代表分答上線42天。截止當天，這款A(yù)PP已經(jīng)積累了超過1000萬授權(quán)用戶，平臺共產(chǎn)生50萬個語音回答，總訂單1800萬元，日付款19萬次，付費用戶超過100萬，復(fù)購率43%。

在1000多萬用戶中，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域答主有5028人，教育類答主4366人，職場導(dǎo)師3371人，科研科普工作者1881人。此外，有超過800家機構(gòu)申請入駐“分答”。隨后，“分答”順利融資2500萬美元，投資方包括著名的紅杉資本和王思聰?shù)钠账假Y本。幾家投資機構(gòu)對這款手機應(yīng)用的估值，則超過1億美元！

發(fā)展到2016年11月，“分答”的用戶量和日交易額，已較上述數(shù)據(jù)翻了幾倍。但姬十三仍不滿足于現(xiàn)狀，他立志要帶領(lǐng)團隊把這款相對較薄的產(chǎn)品做出厚度，直到 “網(wǎng)購實物的人首先想到淘寶和京東，網(wǎng)上買知識和偶像真實資訊的人馬上會想到‘分答”。