陳佳妮：和“花之緣”一同繽紛盛開

辛彩霞

走進金昌市花之緣飾品有限公司位于金川區的展銷加工車間，傳統文化的氣息撲面而來。各種顏色鮮艷的胸花頭飾、香包掛件及婚慶系列產品，整齊地擺掛在一樓的展廳，令人眼前一亮。拿起一件手工制品，公司負責人陳佳妮輕輕撫摸，就像撫摸自己的孩子，眼神中不只有喜悅和溫暖，更有目標和堅持。

比肩的梨花燙發，眉宇間透著淡定平和，說話時柔聲細語，始終面帶微笑，渾身透出一種獨特的韻味。這樣一位女子站在我們面前，不禁讓人想到“有美一人，輕揚婉兮”。初見陳佳妮，便被她自帶婉約的氣質所吸引，沒有太多的寒喧，陳佳妮便帶領我們參觀起來。

花的世界

一樓展廳中的展品多種多樣，香包、頭飾、手捧花、婚紗、抱枕，尤其是薰衣草香包、香皂、枕頭等香草花卉系列產品，香味撲鼻，讓人愛不釋手。這些精美的傳統手工布藝制品，在傳統文化中融入時尚元素，巧妙地將“花元索”與手工藝品創作相結合，每一件都是精心制作、精雕細刻的精品。這里除了商品展架外還有十來個大紙箱，里面整齊地碼放著各種發卡、頭花等手工制品，陳佳妮拿起一張發貨單告訴我們：“這些都是已經制作完成的成品，準備發往澳大利亞。”那張發貨單上少有漢字，都是一串一串的字母和阿拉伯數字符號，“這些編號簡單易記，是我在管理工作中自己慢慢摸索總結出來的，非常方便員工們使用。”陳佳妮介紹道。

上到二樓，這里才令我們大開眼界。一邊的材料間整齊地碼滿了各色彩帶等制作材料，另一邊，二三十名女工整齊地坐在幾排長桌子前，正在按訂單埋頭加工頭飾，五顏六色的彩帶在她們手中上下翻飛旋轉，不一會兒就變成了一朵朵美麗的雛菊，或一個個可愛的蝴蝶結……“我們現在的頭飾制作已經開始流水線作業，從前期的設計配色，到后期的絲帶剪裁、編花和粘合，都有專人負責。”給我們介紹的間隙，陳佳妮走到一名員工身旁俯下身，接過女工手中的絲帶示范起來。“她做出來的東西沒有問題，但是手法欠佳，我教給她另一種編花手法，可以讓制作過程更短。因為我們是計件工資，這樣她每天的出活量就高，也提高了工作效率。”陳佳妮依然平和地說。

與花結緣

小的時候，動畫片里白雪公主身上迷人的禮裙深深吸引了陳佳妮，懷著小女生的浪漫情懷，她幻想有一天能親手設計制作出漂亮的禮裙。加上自己喜歡手工制作，課余時間，她經常在自家和親戚家搜羅碎布頭，那些花花綠綠的碎布頭經她的手一捯飭，不是在衣服口袋上貼布繡上一個太陽花，就是在自己的裙角接上一圈絲帶，周圍的人都稱贊她心靈手巧。陳佳妮心里明白，自己喜歡服裝設計。1998年大學畢業后，她又學習了兩年服裝設計專業。學成后，便開了一家小型服裝廠，滿懷信心地干起了自己喜愛的事業。

服裝廠剛開起來的時候只有三四個工人，她自己做設計兼剪裁工作，晚上還要學習電腦。憑著勤奮、能吃苦的干勁，再加上她做出的服裝設計剪裁大方得體，短短三四年時間，服裝廠已發展成有近40名員工的企業。陳佳妮說：“我也驚喜當時怎么發展那么快，企業員工數從當初的個位數快速增長到50人，又到后來的近100人。

2006年，品牌成衣市場發展活躍，陳佳妮明顯感覺手工縫制成衣市場在逐漸萎縮。就在這時，陳佳妮接觸到了美國的網上電子商務公司亞馬遜公司。那時，電子商務還在發展階段，“沒準它能幫自己打開銷路”，陳佳妮很快在亞馬遜注冊了一個商鋪，網上在線接受訂單。剛開始是單件售賣，一件定價39美元的純手工縫制的晚禮服，通過競價不僅以390美元的價格成交，而且晚禮服配的一款花形頭飾無意間火了，帶給陳佳妮網上的第一筆訂單——一筆來自美國的2萬元人民幣的頭飾訂單。這讓陳佳妮非常驚喜，也讓她看到了另一個商機：網上售賣純手工制作的頭飾。

2006年起，陳佳妮開始重點關注外貿頭花頭飾的手工制作、銷售和服務，并于201 5年將公司名注冊為“花之緣”，成為金昌第一家也是唯一一家跨境電商企業。據了解，僅201 5年，公司手工制作頭花頭飾600多萬只，實現跨境貿易額1 000多萬元人民幣。目前，產品的品種已有上千種，以訂單生產和互聯網平臺銷售為主，遠銷美國、英國、法國、荷蘭、加拿大、巴西等歐美國家和亞洲、澳洲的國家。

花之事業

陳佳妮說，剛開始做外貿時的確遇到了很多困難，白天要在廠里做設計搞管理，晚上回家還要學習英語，因為和美國有時差，所以夜里還得盯著電腦看有沒有訂單，有了訂單就拿出金山快譯一個單詞一個單詞地查。她說：“有一年多的時間，我每天的睡眠只有4個小時。”

企業剛開始起步時，幾乎所有的新花型都是陳佳妮獨自設計，為了迎合國外用戶的需求，她一有時間就上網了解西方的文化、風俗和節日，然后根據不同的風俗和節日，隨時靈活地推出新產品，比如圣誕節就推出圣誕老人、鹿角頭飾，萬圣節就推出南瓜頭飾……陳佳妮善于創新，從自己設計頭花到招聘專門的設計師，花樣不斷翻新的頭飾受到了國內外消費者的青睞。

2014年，金昌市開始全面發展花產業，這和陳佳妮的經營理念不謀而合，她積極聯系相關部門，開發設計符合“浪漫花城”形象的產品。很快，一系列以“花”為主題，圍繞“紫金花城、浪漫金昌”旅游品牌研發的香包、頭飾、手捧花等系列旅游產品被推向市場，反響熱烈。半年多時間，薰衣草香包已銷往蘇州、張掖、敦煌以及新疆部分地州市，香包最大單筆訂單達1.5萬個，總收入100多萬元。

陳佳妮告訴我們：“花產業大大激發了我們研發人員的創作靈感，現在我們的設計部門每天都有新產品出爐。下一步，公司將重點推出薰衣草系列產品，產品將達到30個系列，包括香包、香枕、手捧花、頭飾、胸針、婚紗等。”

姐妹情深

在花之緣公司，不論是在前臺接待的還是在車間干活的全部都是女性。陳佳妮說：“目前公司已有6處加工點，公司在蘭州設有批發專柜，聘有員1270多人，其中安置下崗失業人員近百人，姐妹們在一起和和氣氣、熱熱鬧鬧，心情愉快，工作也輕松。”

今年57歲的薛瑞英，在陳佳妮2000年做服裝時就跟著她，現在已經做了17年。從最初的縫紉工到現在制作頭飾工作，薛瑞英說，她特別感謝公司能讓她做到現在，如果可以她將一直做下去。

家住金川區30多歲的趙百存腿有殘疾，出去找工作不容易，經人介紹來到花之緣，培訓后趙百存就喜歡上了這個工作，不僅上班的地方離家近，而且崗位單一，非常適合自己。陳佳妮了解到她的情況后，安排她領了材料回家做活。現在，包括婆婆她們一家人都在做，一個月收入達五六千元，增加了家庭收入，實現了居家靈活就業。

陳佳妮說：“在這里工作的女工基本都是拿計件工資，另外公司還招聘一部分因各種原因不能坐班，但愿意學技術的人員，允許她們把原料拿回家，在家里進行加工，然后公司再進行收購，按件發放工資。這種工作形式靈活，很受家庭主婦的歡迎，因為這樣的話，她們就可以一邊照顧家庭一邊干活掙錢。干得好的，一個月最多的時候能掙6000多元。”

2015年，金昌市婦聯與公司對接后，將公司設立為婦女創業就業示范基地，并在人員培訓等方面為公司發展搭建良好平臺，幫助其成功轉型，實現了接單、生產、銷售一條龍。今年，陳佳妮被甘肅省婦聯評為全省“十大優秀隴原巧手帶頭人”，對此，陳佳妮說：“這是咱們女性的娘家人省婦聯給我的榮譽，我特別高興也特別珍惜，我將繼續努力，把這份事業做下去。同時，這對我來說也是一種激勵，激勵我做得更好。”

一路走來，公司在發展的過程中，也曾遇到很多困難，最難的時候工資都發不下來，陳佳妮說：“壓力大的時候就對自己說：‘要為跟了自己10多年的工人負責，我必須堅持下去。”讓我們也祝福美麗、溫柔并有著堅定信念的陳佳妮，愿她和她的姐妹們在這份“花”的世界里繽紛盛開，并將這份“花之緣”延續下去。

（責編 滿天）