辛彩霞
走進金昌市花之緣飾品有限公司位于金川區的展銷加工車間,傳統文化的氣息撲面而來。各種顏色鮮艷的胸花頭飾、香包掛件及婚慶系列產品,整齊地擺掛在一樓的展廳,令人眼前一亮。拿起一件手工制品,公司負責人陳佳妮輕輕撫摸,就像撫摸自己的孩子,眼神中不只有喜悅和溫暖,更有目標和堅持。
比肩的梨花燙發,眉宇間透著淡定平和,說話時柔聲細語,始終面帶微笑,渾身透出一種獨特的韻味。這樣一位女子站在我們面前,不禁讓人想到“有美一人,輕揚婉兮”。初見陳佳妮,便被她自帶婉約的氣質所吸引,沒有太多的寒喧,陳佳妮便帶領我們參觀起來。
花的世界
一樓展廳中的展品多種多樣,香包、頭飾、手捧花、婚紗、抱枕,尤其是薰衣草香包、香皂、枕頭等香草花卉系列產品,香味撲鼻,讓人愛不釋手。這些精美的傳統手工布藝制品,在傳統文化中融入時尚元素,巧妙地將“花元索”與手工藝品創作相結合,每一件都是精心制作、精雕細刻的精品。這里除了商品展架外還有十來個大紙箱,里面整齊地碼放著各種發卡、頭花等手工制品,陳佳妮拿起一張發貨單告訴我們:“這些都是已經制作完成的成品,準備發往澳大利亞。”那張發貨單上少有漢字,都是一串一串的字母和阿拉伯數字符號,“這些編號簡單易記,是我在管理工作中自己慢慢摸索總結出來的,非常方便員工們使用。”陳佳妮介紹道。
上到二樓,這里才令我們大開眼界。一邊的材料間整齊地碼滿了各色彩帶等制作材料,另一邊,二三十名女工整齊地坐在幾排長桌子前,正在按訂單埋頭加工頭飾,五顏六色的彩帶在她們手中上下翻飛旋轉,不一會兒就變成了一朵朵美麗的雛菊,或一個個可愛的蝴蝶結……“我們現在的頭飾制作已經開始流水線作業,從前期的設計配色,到后期的絲帶剪裁、編花和粘合,都有專人負責。”給我們介紹的間隙,陳佳妮走到一名員工身旁俯下身,接過女工手中的絲帶示范起來。“她做出來的東西沒有問題,但是手法欠佳,我教給她另一種編花手法,可以讓制作過程更短。因為我們是計件工資,這樣她每天的出活量就高,也提高了工作效率。”陳佳妮依然平和地說。
與花結緣
小的時候,動畫片里白雪公主身上迷人的禮裙深深吸引了陳佳妮,懷著小女生的浪漫情懷,她幻想有一天能親手設計制作出漂亮的禮裙。加上自己喜歡手工制作,課余時間,她經常在自家和親戚家搜羅碎布頭,那些花花綠綠的碎布頭經她的手一捯飭,不是在衣服口袋上貼布繡上一個太陽花,就是在自己的裙角接上一圈絲帶,周圍的人都稱贊她心靈手巧。陳佳妮心里明白,自己喜歡服裝設計。1998年大學畢業后,她又學習了兩年服裝設計專業。學成后,便開了一家小型服裝廠,滿懷信心地干起了自己喜愛的事業。
服裝廠剛開起來的時候只有三四個工人,她自己做設計兼剪裁工作,晚上還要學習電腦。憑著勤奮、能吃苦的干勁,再加上她做出的服裝設計剪裁大方得體,短短三四年時間,服裝廠已發展成有近40名員工的企業。陳佳妮說:“我也驚喜當時怎么發展那么快,企業員工數從當初的個位數快速增長到50人,又到后來的近100人。
2006年,品牌成衣市場發展活躍,陳佳妮明顯感覺手工縫制成衣市場在逐漸萎縮。就在這時,陳佳妮接觸到了美國的網上電子商務公司亞馬遜公司。那時,電子商務還在發展階段,“沒準它能幫自己打開銷路”,陳佳妮很快在亞馬遜注冊了一個商鋪,網上在線接受訂單。剛開始是單件售賣,一件定價39美元的純手工縫制的晚禮服,通過競價不僅以390美元的價格成交,而且晚禮服配的一款花形頭飾無意間火了,帶給陳佳妮網上的第一筆訂單——一筆來自美國的2萬元人民幣的頭飾訂單。這讓陳佳妮非常驚喜,也讓她看到了另一個商機:網上售賣純手工制作的頭飾。
2006年起,陳佳妮開始重點關注外貿頭花頭飾的手工制作、銷售和服務,并于201 5年將公司名注冊為“花之緣”,成為金昌第一家也是唯一一家跨境電商企業。據了解,僅201 5年,公司手工制作頭花頭飾600多萬只,實現跨境貿易額1 000多萬元人民幣。目前,產品的品種已有上千種,以訂單生產和互聯網平臺銷售為主,遠銷美國、英國、法國、荷蘭、加拿大、巴西等歐美國家和亞洲、澳洲的國家。
花之事業
陳佳妮說,剛開始做外貿時的確遇到了很多困難,白天要在廠里做設計搞管理,晚上回家還要學習英語,因為和美國有時差,所以夜里還得盯著電腦看有沒有訂單,有了訂單就拿出金山快譯一個單詞一個單詞地查。她說:“有一年多的時間,我每天的睡眠只有4個小時。”
企業剛開始起步時,幾乎所有的新花型都是陳佳妮獨自設計,為了迎合國外用戶的需求,她一有時間就上網了解西方的文化、風俗和節日,然后根據不同的風俗和節日,隨時靈活地推出新產品,比如圣誕節就推出圣誕老人、鹿角頭飾,萬圣節就推出南瓜頭飾……陳佳妮善于創新,從自己設計頭花到招聘專門的設計師,花樣不斷翻新的頭飾受到了國內外消費者的青睞。
2014年,金昌市開始全面發展花產業,這和陳佳妮的經營理念不謀而合,她積極聯系相關部門,開發設計符合“浪漫花城”形象的產品。很快,一系列以“花”為主題,圍繞“紫金花城、浪漫金昌”旅游品牌研發的香包、頭飾、手捧花等系列旅游產品被推向市場,反響熱烈。半年多時間,薰衣草香包已銷往蘇州、張掖、敦煌以及新疆部分地州市,香包最大單筆訂單達1.5萬個,總收入100多萬元。
陳佳妮告訴我們:“花產業大大激發了我們研發人員的創作靈感,現在我們的設計部門每天都有新產品出爐。下一步,公司將重點推出薰衣草系列產品,產品將達到30個系列,包括香包、香枕、手捧花、頭飾、胸針、婚紗等。”
姐妹情深
在花之緣公司,不論是在前臺接待的還是在車間干活的全部都是女性。陳佳妮說:“目前公司已有6處加工點,公司在蘭州設有批發專柜,聘有員1270多人,其中安置下崗失業人員近百人,姐妹們在一起和和氣氣、熱熱鬧鬧,心情愉快,工作也輕松。”
今年57歲的薛瑞英,在陳佳妮2000年做服裝時就跟著她,現在已經做了17年。從最初的縫紉工到現在制作頭飾工作,薛瑞英說,她特別感謝公司能讓她做到現在,如果可以她將一直做下去。
家住金川區30多歲的趙百存腿有殘疾,出去找工作不容易,經人介紹來到花之緣,培訓后趙百存就喜歡上了這個工作,不僅上班的地方離家近,而且崗位單一,非常適合自己。陳佳妮了解到她的情況后,安排她領了材料回家做活。現在,包括婆婆她們一家人都在做,一個月收入達五六千元,增加了家庭收入,實現了居家靈活就業。
陳佳妮說:“在這里工作的女工基本都是拿計件工資,另外公司還招聘一部分因各種原因不能坐班,但愿意學技術的人員,允許她們把原料拿回家,在家里進行加工,然后公司再進行收購,按件發放工資。這種工作形式靈活,很受家庭主婦的歡迎,因為這樣的話,她們就可以一邊照顧家庭一邊干活掙錢。干得好的,一個月最多的時候能掙6000多元。”
2015年,金昌市婦聯與公司對接后,將公司設立為婦女創業就業示范基地,并在人員培訓等方面為公司發展搭建良好平臺,幫助其成功轉型,實現了接單、生產、銷售一條龍。今年,陳佳妮被甘肅省婦聯評為全省“十大優秀隴原巧手帶頭人”,對此,陳佳妮說:“這是咱們女性的娘家人省婦聯給我的榮譽,我特別高興也特別珍惜,我將繼續努力,把這份事業做下去。同時,這對我來說也是一種激勵,激勵我做得更好。”
一路走來,公司在發展的過程中,也曾遇到很多困難,最難的時候工資都發不下來,陳佳妮說:“壓力大的時候就對自己說:‘要為跟了自己10多年的工人負責,我必須堅持下去。”讓我們也祝福美麗、溫柔并有著堅定信念的陳佳妮,愿她和她的姐妹們在這份“花”的世界里繽紛盛開,并將這份“花之緣”延續下去。
(責編 滿天)