富蘭克林的“調(diào)和術(shù)”

1787年參加美國(guó)制憲會(huì)議時(shí)，富蘭克林已是81歲高齡，是制憲代表中最年長(zhǎng)的人，也是賓夕法尼亞最高行政長(zhǎng)官。當(dāng)時(shí)的美國(guó)還是互不隸屬的13個(gè)介于“國(guó)”與“州”之間的“邦”，制憲會(huì)議要決定美國(guó)的行政、立法、司法等國(guó)家權(quán)力機(jī)構(gòu)等，會(huì)議很重要，所涉事項(xiàng)重大。會(huì)議期間各方意見尖銳交鋒，吵得一塌糊涂，虧得有富蘭克林居中調(diào)和，才使得會(huì)議沒有散伙，否則的話，美國(guó)的建國(guó)還不知要等到驢年馬月。

6月11日，在眾議院的代表權(quán)分配上，以按人口數(shù)給各邦分配代表權(quán)的威爾遜和應(yīng)各邦平均分配代表權(quán)的佩特森為代表的兩派意見針鋒相對(duì)，僵持不下。富蘭克林出面調(diào)解，他十分策略地說：“我以極大的快樂看到，大家的辯論都很冷靜，沒有發(fā)脾氣（其實(shí)雙方都在發(fā)脾氣），如果不幸出現(xiàn)與此相反的情況，我希望只可一，不可再。我們極其需要的是和諧與聯(lián)盟。如果每個(gè)人都更多地把自己看作全體的代表，而不是以某‘邦的代言人自居，情況也許就會(huì)好很多。”

在這里，富蘭克林采取的是“姿態(tài)調(diào)整術(shù)”，以某“邦”的代表看問題，與以一個(gè)整體國(guó)家的代表看問題，姿態(tài)顯然有高低之別。之所以爭(zhēng)執(zhí)不休，就是因?yàn)楦鞔頌樽约旱摹鞍睢睜?zhēng)利益；而如果各代表將自己的身份從“邦”代表提升為國(guó)家的代表，許多問題就不再成為問題。

6月28日，在眾議院議員名額分配取得共識(shí)后，在參議院的議員名額分配上又吵得不可開交。富蘭克林深感憂慮地說：“我是一個(gè)手藝人，木匠做桌子的時(shí)候，如果木料的邊緣厚薄不勻，我們就會(huì)兩邊各削去一點(diǎn)，讓連接的地方嚴(yán)絲合縫，桌子也就平穩(wěn)了。按照這個(gè)道理，雙方都應(yīng)該放棄一些要求，才能聯(lián)合起來。”

在這里，富蘭克林采取的是“經(jīng)驗(yàn)對(duì)比術(shù)”，即將各方意見的不同比作木匠做桌子時(shí)的木料，厚薄不勻時(shí)將木料的“兩邊各削去一點(diǎn)”來類比不同意見方各做一些讓步，以達(dá)成意見的統(tǒng)一。

9月17日，制憲會(huì)議舉行最后一次會(huì)議，各制憲代表在憲法文本上簽字。這是美利堅(jiān)合眾國(guó)歷史上空前偉大的時(shí)刻，富蘭克林動(dòng)情地說：“對(duì)憲法的若干部分，我也至今不能滿意，但活了這么大年紀(jì)，深知沒人能夠一貫正確。因此，我同意這部憲法，連同它的瑕疵，人民需要一個(gè)整體政府，而沒有憲法就沒有政府。我希望，所有制憲代表和我一起，宣布我們?nèi)〉靡恢拢谶@個(gè)文件上簽下自己的名字。”

在這里，富蘭克林采取的是“感情融合術(shù)”，即對(duì)各位制憲代表動(dòng)之以情，世界上沒有完美的事物也沒有完美的憲法，既然到目前為止我們經(jīng)過百般努力也只能做到這樣，那就勇敢地接受現(xiàn)實(shí)，簽字吧。

富蘭克林高超的“調(diào)和術(shù)”，在制憲會(huì)議上發(fā)揮了關(guān)鍵性作用。如果把制憲過程比作一次航行，那么，富蘭克林就是那個(gè)屢次將航船從驚濤駭浪中拯救過來，避免其傾覆的人；如果把制憲過程比作一架運(yùn)行的機(jī)器，那么，富蘭克林就是那個(gè)在機(jī)器的齒輪被咬住時(shí)，往齒輪上抹潤(rùn)滑油的人……

（摘自《演講與口才》）