邊走邊淘

◎曾祥伍

邊走邊淘

◎曾祥伍

嚴(yán)峻特別喜愛(ài)美味，一有時(shí)間就會(huì)自駕前往全國(guó)各地，用心感受所到之處的風(fēng)土人情并品嘗各色美食，但囿于職務(wù)的限制，他常常覺(jué)得很不自由。2015年10月，幾經(jīng)掙扎，嚴(yán)峻從公司離職。之后，他和幾位朋友開(kāi)車(chē)從北京出發(fā)，一路南下。

一天，他們來(lái)到西安臨潼。在秦兵馬俑景區(qū)游玩時(shí)，嚴(yán)峻看到一位老奶奶在賣(mài)石榴。雖然四周人來(lái)人往，卻少有人問(wèn)津。在征得老奶奶的同意后，嚴(yán)峻拍了一張老奶奶賣(mài)石榴的照片，傳到朋友圈，看大家能不能幫幫她。沒(méi)想到短短幾分鐘后，嚴(yán)峻收到了很多朋友的紅包，都是要買(mǎi)老奶奶的石榴的。

老奶奶很感激嚴(yán)峻他們，把他們帶到了家里。院子里種了很多石榴樹(shù)，成熟的石榴掛滿(mǎn)枝頭。嚴(yán)峻再次拍下照片，通過(guò)朋友圈幫助老奶奶賣(mài)石榴。十多天后，老奶奶家的石榴全都有了買(mǎi)家，收入達(dá)三十多萬(wàn)元。

離開(kāi)西安后，嚴(yán)峻和朋友們又去了四川、云南、湖北，先后幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)賣(mài)芒果、鮮花、大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)品。在兩個(gè)多月的旅途中，嚴(yán)峻一共賣(mài)了78萬(wàn)元。

嚴(yán)峻從中看到了商機(jī)，于是建立了一個(gè)名為“邊走邊淘”的微信公眾號(hào)，將一些旅行途中遇到的特產(chǎn)推薦給全國(guó)各地的朋友們，幫許多民眾解決了銷(xiāo)路問(wèn)題。

為擴(kuò)大“邊走邊淘”的影響，嚴(yán)峻獨(dú)創(chuàng)了“城市合伙人”模式：無(wú)論是上班族、在家追劇的家庭主婦，還是自己開(kāi)店的小業(yè)主，都可以成為“邊走邊淘”的合伙人，而且不需要支付任何費(fèi)用。

2016年4月，“邊走邊淘”上線(xiàn)不到一個(gè)月，用戶(hù)和銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)多達(dá)147個(gè)。

與其他生鮮電商不同的是，“邊走邊淘”不僅售賣(mài)產(chǎn)品，還別出心裁地將產(chǎn)品的故事以圖片和視頻的形式展現(xiàn)出來(lái)。比如鮮花餅是云南的特色美食，從采摘玫瑰花、儲(chǔ)藏到制餅，每一道工序都十分講究。嚴(yán)峻帶著團(tuán)隊(duì)直接深入制作鮮花餅的工廠(chǎng)，將制作鮮花餅的食材來(lái)源、鮮花餅的制作過(guò)程等內(nèi)容做成視頻，放在公眾號(hào)上。

這種“賦予美食精彩故事”的創(chuàng)意很快得到眾多客戶(hù)的支持，他們稱(chēng)“看得明白，吃得放心”。

截至目前，“邊走邊淘”有近2萬(wàn)用戶(hù)，完成了六千多份訂單，并于2016年獲得天津融信至誠(chéng)集團(tuán)的種子輪融資。

（摘自《伴侶》2017年第3期 圖/千圖網(wǎng)）