周亞輝：跌倒后的生存藝術

第一次創業

1999年，我是清華研究生一年級的學生，學校有個可以休學創業的政策，我是第12個人。政策延續了不到3年，那年有不超過20人暫停學業出來創業。當時被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學生創業的代表企業。我很清晰地記得，我拿到了50萬元的創業資本，清華科技園投的。

我的項目是原創動漫網站，叫火神網，有點像現在的社交網絡，每個人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點前瞻性。我堅持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網站。

任何一個事情剛開始的時候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個辦公室，賬面只剩下10萬塊錢時，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個2000塊錢的兩居。剛剛工作的第一個暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3塊錢，很便宜。

第一次創業失敗了，說實話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創業的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個做上市。為什么會失敗？懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多薄？風險多大？很苦很苦的時候，我就會問自己，一個清華的學生做這些值得嗎？

我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會教育都比較單純，對社會的理解也比較簡單，沒經過太復雜的東西。求學經歷中，過分強調了一些專業技能教育。中國人不學財務，而美國人初高中都要學財務課程，因為財務伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢打交道。

如果讓我重新選擇人生，我肯定不會創業。沒畢業就創業，或者畢業就創業，特別累，特別苦。你經常會生活在絕望之中，你看不到哪天會成功，哪天能夠找到希望。

13年過去了，我覺得大學時代去創業，還是蠻幼稚的，機會在哪里？報紙上說的，那些統統是假的。媒體鋪天蓋地開始報道時，已經不是機會了，蛋糕已經切好，錢已經裝進口袋，所以當事人才公開了，媒體也開始跟進了。

找創業的空地

想起第一次失敗，我覺得自己不懂技術，所以我想去了解技術。聽人說，千橡互動里面技術高手比較多，我就去了，做了一段時間總監，想明白了很多問題。

陳一舟給了我很大的啟發，他對我說，互聯網上第二撥創業者肯定比第一撥更難成功，上一撥創業時，哪里都是空地，你占一片就可以。現在，已經有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市；一邊尋找其他草地。

陳一舟在找創業的空地方面，堪稱典范。他是一位連環創業者，更是一位并購高手，在早年把Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區，所以買了校內，就是去年登陸納斯達克的人人網。

網頁游戲就是我的空地。游戲本質是一種創意，后來者永遠都有機會，只要你創意夠出色。為了把自己的想法變成現實，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬吧。

接下來就是如何活著了，早期想在互聯網領域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點說，就是騰訊如果進入你所在的行業，你打算如何應對？這個問題也是風險投資者問創業者的一個經典問題。

對于騰訊這樣一個有著龐大用戶和極強黏性的平臺型企業，我從來沒當成競爭對手。幸運的是我創業的時候，騰訊的格局變大了，他不會在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內，昆侖萬維只是活著。

在國外，硅谷大部分公司創立的時候，都以偉大為目標，網頁游戲這樣的創意行當貌似有點邊緣。

中國有一個長期的比較優勢，就是人力成本。美國互聯網的人力成本很高，有些生意他們做不了，年收入1000萬美金、公司50人規模，這家公司不賺錢；而在國內，養活一百多人，還能掙錢。

我去考察日本市場的時候，發現創業環境根本不如國內那樣洶涌蓬勃。日本最大的SNS公司，創業初期也只融到了50萬美金，重要的是在日本那種環境中，能拿到50萬美金就很牛了。我得出了一個結論，在日本，昆侖萬維有機會，韓國大抵也是如此。

很多機會只是看起來很美

這次出發，我很清楚我在哪里。我給的定位是：在國內我們永遠打不過騰訊，但在海外呢，Google不會做游戲，Facebook也不會做，有可能在各個國家做網頁游戲第一名。只用了4年時間，我們已經做到了韓國網頁游戲的第二名，日本已經做到了第一名。

在韓國，昆侖萬維跟NHA、NC soft、Nexon這些巨頭打；在歐洲，跟Ubisoft、Gameforge、Bigpoint打；在美國需要跟EA競爭。雖然說我出發比較晚，但游戲行業歸根到底，是一個拼創意的行當，出發早晚不是問題。

我的專注得到了回報。剛剛過去的一年，公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻率在60%以上。去年，昆侖萬維獲得了華為領投的2億元人民幣第二輪融資，我爽快地接受了他們的錢。

道理很簡單，華為是昆侖萬維的精神榜樣，我希望能夠把它作為我們的理想。華為在國際化方面，小到出差補助，都很規范。他們有很多好的經驗，可以借鑒。

我的目標是成為一個互聯網的平臺公司，只有51%的把握。小時候看圣斗士星矢，他為了打敗對手，把自己的五感全毀了，只剩下第六感，才打敗了對手。我很笨，能力又不特別強，所有的精力和時間都花在工作上，花在未來的挑戰上，才有可能做得成。

經過這么多事，我明白了一些特別深刻的道理，有些東西看起來很美，但最多只是個美麗的誘惑而已。你真去做就會發現，做不到一年合伙人就得散伙，很多創業機會只是看起來很美而已，實際上并不美。