中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)口述歷史 開(kāi)創(chuàng)門(mén)戶時(shí)代

張朝陽(yáng)

訪談：方興東 口述：張朝陽(yáng) 整理：劉乃清

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)口述歷史 開(kāi)創(chuàng)門(mén)戶時(shí)代

張朝陽(yáng)

訪談：方興東 口述：張朝陽(yáng) 整理：劉乃清

張朝陽(yáng) (1964-)，陜西省西安人，搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官。1986年畢業(yè)于清華大學(xué)物理系，并于同年考取李政道獎(jiǎng)學(xué)金赴美留學(xué)。1993年在麻省理工學(xué)院獲得博士學(xué)位后，在麻省理工學(xué)院繼續(xù)博士后研究。1996年8月手持風(fēng)險(xiǎn)資金，回國(guó)創(chuàng)建了愛(ài)特信公司，公司于1998年正式推出其品牌網(wǎng)站搜狐網(wǎng)，同時(shí)更名為搜狐公司。

搜狐第一輪融資充滿坎坷

1996年4月，在布拉格開(kāi)完會(huì)，見(jiàn)到風(fēng)險(xiǎn)投資人羅伯特。①愛(ài)德華?羅伯特（Dr.Edward B.Roberts），美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)投資專家、麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院資深教授。被稱為“投資搜狐第一人”。我對(duì)他說(shuō)，我想創(chuàng)業(yè)，你看我回國(guó)這段時(shí)間的業(yè)績(jī)，能不能給我投一筆錢(qián)。羅伯特對(duì)我做的事情印象非常深刻，他說(shuō)有興趣，但沒(méi)有當(dāng)即敲定。

到同年6月我回到美國(guó)，再次找羅伯特談。我當(dāng)時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資沒(méi)有任何概念，他說(shuō)先要有一個(gè)估值（后來(lái)說(shuō)先按200萬(wàn)美元估值），表示可以投一筆錢(qián)，但是必須還要有另外兩個(gè)人，一共三個(gè)人一起投才行，如果一個(gè)人投風(fēng)險(xiǎn)太大。我就開(kāi)始各種奔波。

那段時(shí)候融資很復(fù)雜，談了好多家風(fēng)險(xiǎn)投資公司。最艱苦是1996年6月到9月的這段時(shí)間。最后通過(guò)別人介紹，我跟尼葛洛龐帝見(jiàn)了一面。聽(tīng)說(shuō)在MIT②麻省理工學(xué)院（MIT）。投資領(lǐng)域有名的羅伯特要投資，尼葛洛龐帝也有興趣，說(shuō)也要跟這個(gè)項(xiàng)目，但是還不能敲定。他說(shuō)9月在倫敦有一個(gè)先鋒論壇，讓我過(guò)去跟他們講一講。其實(shí)他是想讓我在講的過(guò)程中，看看他的同事們的反應(yīng)，這些人都是計(jì)算機(jī)界的大腕兒，讓他們也來(lái)評(píng)估一下我這個(gè)項(xiàng)目怎么樣。所以我就馬不停蹄地從紐約飛到倫敦。那段時(shí)間太艱苦了，沒(méi)趕上飛機(jī)，護(hù)照過(guò)期，亂七八糟一大堆事，簡(jiǎn)直瘋了。等我趕到倫敦的時(shí)候，他已經(jīng)去了泰國(guó)，但他讓他的兒子聽(tīng)我講了。

經(jīng)過(guò)紐約和波士頓之間馬不停蹄的奔波，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次跟投資人的周旋和戰(zhàn)斗，以及這次倫敦之行后，尼葛洛龐帝同意投資2萬(wàn)美元。回來(lái)之后我就跟羅伯特在電話中砍價(jià)，他覺(jué)得你才融了這點(diǎn)錢(qián)，還需要去說(shuō)服他的學(xué)生Brent bend給你投錢(qián)。猶太人特別能砍價(jià)，他說(shuō)你當(dāng)時(shí)的要價(jià)200萬(wàn)美元太高了，把估值降到了70萬(wàn)美元，他和Brent bend每人給投7.5萬(wàn)美元。

但是他的學(xué)生Brent bend也是搖擺不定。bend他爸特有錢(qián)，是一個(gè)大生物公司的CEO，bend就是個(gè)富二代。爭(zhēng)取bend是一個(gè)很激烈的戰(zhàn)斗，如果bend不投，羅伯特也不投，一切都黃了。總而言之特別驚險(xiǎn)，最后bend還是聽(tīng)了他老師的話，跟著投了。

后來(lái)尼葛洛龐帝說(shuō)，羅伯特投了7.5萬(wàn)美元，我有機(jī)會(huì)可能會(huì)要到中國(guó)看一看，之后再?zèng)Q定我下一步是不是繼續(xù)投。

錢(qián)雖然也不多，但這些早期的天使投資對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是天文數(shù)字了。搜狐第一筆融資真正到位是1996年10月13號(hào)，就是兩個(gè)7.5萬(wàn)加2萬(wàn)，共17萬(wàn)美元到位。我記得一年之后的10月13號(hào)，我們還在光大大廈那兒搞了一個(gè)慶祝。

海外注冊(cè)是我在融資的過(guò)程，也就是1996年6月進(jìn)行的。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)美國(guó)的合作伙伴給我介紹了律師，叫Tim Bancroft，是專門(mén)幫MIT的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做法律咨詢的。1996年8月這個(gè)律師就幫我一塊到波士頓公園注冊(cè)了愛(ài)特信這個(gè)公司，后來(lái)這個(gè)律師又幫著給我辦了一個(gè)特拉華州的法人注冊(cè)，就是說(shuō)我這個(gè)公司注冊(cè)辦公地點(diǎn)在波士頓，但是法人等方面是在特拉華，因?yàn)槊绹?guó)的高科技公司都是在特拉華嘛。

國(guó)內(nèi)注冊(cè)是在1996年年底之前。記得當(dāng)時(shí)注冊(cè)時(shí)，他們一定要求用愛(ài)特信，說(shuō)ITC一定要嚴(yán)格按照中文翻譯，后來(lái)就叫愛(ài)特信。

1996年11月，愛(ài)特信公司獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，投資者包括麻省理工學(xué)院教授尼葛洛龐帝、愛(ài)德華·羅伯特。【供圖：張朝陽(yáng)】

搜狐挻過(guò)最困難的階段

1996年融到資金以后，我跟Gary這邊說(shuō)清楚了，光大大廈的那個(gè)辦公地點(diǎn)我們共同承擔(dān)房租，服務(wù)器也都是大家共用的。我開(kāi)始就做愛(ài)特信了，但是ISI那邊也幫著照看著。

接下來(lái)尼葛洛龐帝訪華。他早就說(shuō)要到中國(guó)來(lái)看一看，決定他是不是要對(duì)我增加投資。恰好這時(shí)候海南出版社出版了他的《數(shù)字化生存》，出版社的蘭峰要推廣、宣傳這本書(shū)，就到處找推廣的項(xiàng)目基金，找來(lái)找去找到了張樹(shù)新，①?gòu)垬?shù)新，女，出生于1963年7月，遼寧撫順人。于1995年5月創(chuàng)建了瀛海威信息通信有限責(zé)任公司的前身北京科技有限責(zé)任公司并擔(dān)任總裁。被稱為“中國(guó)信息行業(yè)的開(kāi)拓者”，也有人稱她為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先烈”。贊助蘭峰來(lái)推這本書(shū)。后來(lái)他們想，能把作者請(qǐng)到中國(guó)來(lái)最好。就找高紅冰②高紅冰，1965年7月生于云南省彌勒縣。阿里巴巴副總裁。曾任國(guó)務(wù)院信息辦政策法規(guī)組處長(zhǎng)，信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司處長(zhǎng)，北京互聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁等。和美國(guó)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)駐北京首席代表蘇維州③蘇維州，美國(guó)凱洛格商學(xué)院及香港科技大學(xué)的工商管理碩士，美國(guó)馬薩諸塞大學(xué)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。曾任恒通公司董事總經(jīng)理，行建資本合伙人。幫忙，蘇維州說(shuō)認(rèn)識(shí)個(gè)哥們兒，從美國(guó)回來(lái)的，是尼葛洛龐帝的學(xué)生還是什么的。經(jīng)蘇維州介紹，蘭峰找到我，我說(shuō)我可以叫他來(lái)啊。后來(lái)高紅冰在張樹(shù)新的慫恿下，也來(lái)和我討論把尼葛洛龐帝請(qǐng)到中國(guó)來(lái)的事。

我聯(lián)系好尼葛洛龐帝，大家開(kāi)始商量尼葛洛龐帝來(lái)華的事。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)還在“解凍”，請(qǐng)來(lái)一個(gè)美國(guó)教授是一個(gè)很重大的政治事件。所以為這件事，高紅冰他們那個(gè)司要開(kāi)會(huì)討論，最后決定電子部的另一個(gè)司，以中國(guó)電子部的名義邀請(qǐng)尼葛洛龐帝訪華。后來(lái)光為尼葛洛龐帝訪華這件事就開(kāi)了好幾次相當(dāng)正式的會(huì)。然后我就把這件事通過(guò)電子郵件跟尼葛洛龐帝說(shuō)了，也發(fā)了傳真過(guò)去。

這件事是中國(guó)信息化進(jìn)程的一個(gè)里程碑。而這件事，是絕對(duì)政府主導(dǎo)的，十分隆重緊張。為做好接待，把北京市信息界的幾十人人召集起來(lái)開(kāi)預(yù)備會(huì)，討論在會(huì)上提什么問(wèn)題，別給咱中國(guó)人丟臉。那時(shí)候還沒(méi)有加入WTO呢，什么都沒(méi)有，中國(guó)人真的就顫顫巍巍的。光張樹(shù)新的那個(gè)團(tuán)隊(duì)總裁辦以及市場(chǎng)部的三四十個(gè)人都搭了進(jìn)去，忙了大概兩個(gè)月。

接待會(huì)議來(lái)了200多人，就在張樹(shù)新辦公室旁邊的科技信息大廈，當(dāng)時(shí)幾乎中國(guó)所有和信息化有關(guān)的人全都來(lái)了。學(xué)者、官員，可能官員居多，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)什么呢，所以沒(méi)有企業(yè)。

那次會(huì)議影響很大，尼葛洛龐帝在中國(guó)一下就出名了，所有人就開(kāi)始讀這本書(shū)。表面上是政府主導(dǎo)的官方活動(dòng)，其實(shí)真正的原因就是因?yàn)槟岣鹇妪嫷垡轿疫@邊來(lái)看他的投資。當(dāng)時(shí)請(qǐng)了一個(gè)翻譯，這個(gè)翻譯英語(yǔ)不錯(cuò)，但是他不懂互聯(lián)網(wǎng)，一些詞翻譯得不準(zhǔn)。我說(shuō)你翻得老是不太對(duì)，我就充當(dāng)起尼葛洛龐帝的翻譯了。后來(lái)記者就問(wèn)，你為什么到中國(guó)來(lái)？尼葛洛龐帝說(shuō)，我對(duì)中國(guó)感興趣，但是我覺(jué)得學(xué)習(xí)中國(guó)的最好的方法是投資中國(guó)，所以我投資的就是Charles④Charles，張朝陽(yáng)英文名。的公司。大家都嘩然，這是什么公司啊？一看是愛(ài)特信，我也一下出名了。

事后，尼葛洛龐帝對(duì)整個(gè)宣傳、炒作很滿意，覺(jué)得我在中國(guó)還挺有影響力，挺有運(yùn)作力的。但是第二天他到我辦公室來(lái)看了我這個(gè)ITC網(wǎng)站，表示很失望，說(shuō)你這個(gè)太原始了。因?yàn)榇_實(shí)沒(méi)什么東西，就上了幾個(gè)ISI的數(shù)據(jù)庫(kù)，跟《精品購(gòu)物指南》還有《小說(shuō)月報(bào)》合作了一個(gè)內(nèi)容，還有幾個(gè)鏈接之類的，另外一個(gè)就是賽博空間，⑤賽博空間，后來(lái)叫指南針，再后來(lái)變成了搜狐。實(shí)際上這個(gè)賽博空間是未來(lái)搜狐的原形了。

尼葛洛龐帝很失望，當(dāng)時(shí)他住在釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館，晚上我就帶他看看北京吧。還是瀛海威那輛車(chē)，我跟古風(fēng)瑞一塊坐在后面，尼葛洛龐帝坐在前面，車(chē)快到天安門(mén)的時(shí)候，他說(shuō)，Charles，我得付點(diǎn)錢(qián)了。我當(dāng)時(shí)心里“咯噔”一下，難道他還要為這次的招待費(fèi)用付錢(qián)嗎？然后他說(shuō)，就像我承諾的一樣，我要追加注資了。我當(dāng)時(shí)心花怒放。他說(shuō)，明天早上咱們一塊吃早餐吧。我第二天一大早就去了釣魚(yú)臺(tái)國(guó)賓館跟他吃早餐，喝的是橙汁。他說(shuō)，那我給你寫(xiě)一張支票吧，我上次投了2萬(wàn)美元，這次我再投5萬(wàn)，怎么樣？他緊接著問(wèn)我羅伯特投了多少，我說(shuō)羅伯特投了7.5萬(wàn)美元。他說(shuō)那我那也得投7.5萬(wàn)美元。他就寫(xiě)了一張7.5萬(wàn)美元的支票給了我。我當(dāng)時(shí)高興得不得了，因?yàn)樗@次從中國(guó)回去之后如果不追加投資的話，那么羅伯特可能就會(huì)對(duì)我有看法了，他會(huì)覺(jué)得為這個(gè)項(xiàng)目尼葛洛龐帝去了中國(guó)，也算是幫我看了一下，如果不繼續(xù)給你投的話，那他以后都可能也就不再投錢(qián)了。

尼葛洛龐帝不是投資了熱連線嘛，他接著說(shuō)，你這個(gè)做得實(shí)在是太原始了，下次到美國(guó)我?guī)湍阋]一下，看看熱連線是怎么樣的，讓你見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。

后來(lái)我就去了美國(guó)，去了硅谷，尼葛洛龐帝還是羅伯特幫我聯(lián)系的我記不清了，反正是通過(guò)E-mail上聯(lián)系，讓我見(jiàn)了楊致遠(yuǎn)，①楊致遠(yuǎn)（英文名：Jerry Yang），1968年生于臺(tái)灣，全球知名互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎（Yahoo!）的創(chuàng)始人，原首席執(zhí)行官。大概是1997年5月吧。其實(shí)那時(shí)候我已經(jīng)開(kāi)始注意到賽博空間的這個(gè)流量比較大了。

后來(lái)我就讓王建軍②王建軍，浙江金華人，曾任搜狐分類搜索業(yè)務(wù)經(jīng)理，搜狐高級(jí)副總裁，我樂(lè)網(wǎng)（56網(wǎng)）CEO等。幫我先梳理一下我們的產(chǎn)品。我們?cè)?997年2月從光大大廈搬到長(zhǎng)安大戲院那邊的光華長(zhǎng)安，一直到2004年。

在見(jiàn)楊致遠(yuǎn)之前，我已經(jīng)讀到一本很重要的書(shū)，叫做《互聯(lián)網(wǎng)的一千天》，里面講了很多雅虎模式什么的模式。我如癡如醉地讀了那本書(shū)。在跟楊致遠(yuǎn)聊的時(shí)候，我們就談到了網(wǎng)上的流量分析。我發(fā)現(xiàn)我們弄了《小說(shuō)月報(bào)》，弄了《精品購(gòu)物指南》，弄了一些企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，好像內(nèi)容挺豐富了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)吭哧吭哧做了半天的網(wǎng)頁(yè)還不及那幾個(gè)鏈接流量高。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的幾個(gè)幫人們上網(wǎng)的Internet服務(wù)提供商ISP，③ISP，是Internet Serves Provider的簡(jiǎn)稱，即Internet服務(wù)提供商，就是為用戶提供Internet接入和（或）Internet信息服務(wù)的公司和機(jī)構(gòu)。為了招攬生意都推出了一些內(nèi)容產(chǎn)品，所以我先把ISP的鏈接給連上，我發(fā)現(xiàn)那兒的流量是最高的。我注意了這個(gè)現(xiàn)象，又讀了那本書(shū)，楊致遠(yuǎn)說(shuō)他那邊也在做，已經(jīng)開(kāi)始做directory，④Directory類，IT名詞，用于典型操作，如復(fù)制、移動(dòng)、重命名、創(chuàng)建和刪除目錄。也可將Directory 類用于獲取和設(shè)置與目錄的創(chuàng)建、訪問(wèn)及寫(xiě)入操作相關(guān)的 DateTime 信息。我說(shuō)我們這邊也在做directory。作為雅虎的創(chuàng)始人他很有雅虎的風(fēng)格，也是坐在一個(gè)辦公隔間里面，他帶著我去一個(gè)會(huì)議室談這個(gè)話題。后來(lái)再見(jiàn)他就是在1998年英特爾投資我公司之后了。

其實(shí)在英特爾投資之前那段時(shí)間也是相當(dāng)艱苦的。因?yàn)榈谝惠喨谫Y一共只是22.5萬(wàn)美元，中間還有跟MIT的一個(gè)同事打官司的事情，花了5萬(wàn)美元把這個(gè)大手大腳的人打發(fā)掉了，所以我這22.5萬(wàn)美元只剩下17.5萬(wàn)了。這5萬(wàn)美元在打官司時(shí)被凍結(jié)了，那天我渾身涼到腳跟，因?yàn)槲彝蝗话l(fā)現(xiàn)我的錢(qián)少了5萬(wàn)塊錢(qián)，我也就用了17萬(wàn)多美元，一直熬到了1997年9月，直到我再次開(kāi)始融資，收入主要是靠給別人做網(wǎng)頁(yè)，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)都想上網(wǎng)，我們就鼓動(dòng)說(shuō)有信息高速公路，⑤信息高速公路，就是把信息的快速傳輸比喻為“高速公路”。所謂“信息高速公路”，就是一個(gè)高速度、大容量、多媒體的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)。你必須在高速公路上立個(gè)牌子什么的。那時(shí)還沒(méi)有發(fā)明廣告。

那段時(shí)間我們的工資都已經(jīng)快發(fā)不下來(lái)了，后來(lái)北京電信也想搞內(nèi)容了，去搞了一個(gè)169項(xiàng)目。這個(gè)169項(xiàng)目是，當(dāng)你撥號(hào)到北京電信的網(wǎng)站以后，里面提供很多內(nèi)容。他們就對(duì)這個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)，讓幾家公司來(lái)競(jìng)標(biāo)，項(xiàng)目金額好像是十幾萬(wàn)。那時(shí)我們面臨的抉擇是要不要接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)槿绻拥脑挘考叶嫉眠f一個(gè)標(biāo)書(shū)，也就是要設(shè)計(jì)一個(gè)特別好的網(wǎng)頁(yè)，我那幾個(gè)人一禮拜都得全來(lái)設(shè)計(jì)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)了，就沒(méi)時(shí)間去接其他客戶的業(yè)務(wù)了，我們就斷頓了，工資都發(fā)不下來(lái)。后來(lái)討論來(lái)討論去最終決定還是要去做這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。我跟何勁梅和蘇米揚(yáng)⑥蘇米揚(yáng)，1964年生于上海，畢業(yè)于南京氣象學(xué)院氣象系。是搜狐的第一批員工，曾創(chuàng)建過(guò)最早的女性網(wǎng)站。曾任3721公司副總裁，XCITY總裁。說(shuō)，現(xiàn)在工資發(fā)不下來(lái)，你們兩個(gè)元老能不能忍受一下這個(gè)月工資不發(fā)了。這是1997年七八月吧。

后來(lái)陳劍峰他們沒(méi)日沒(méi)夜地設(shè)計(jì)出了一個(gè)地球主題的169的首頁(yè)。當(dāng)時(shí)有四家去招標(biāo)，愛(ài)特信、瀛海威、亞信，和Chinabyte。⑦比特網(wǎng)（chinabyte），是中國(guó)首家IT新聞網(wǎng)站，成立于1997年1月。最后北京電信選了愛(ài)特信，這十幾萬(wàn)救了我們的命。因?yàn)槿绻貌幌聛?lái)，公司真有垮掉的危險(xiǎn)。

1997年一整年，我每周末都在辦公室，就趴在地上寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃，到底互聯(lián)網(wǎng)是什么模式，最后確定就是廣告模式、門(mén)戶模式，最后一稿把這個(gè)directory的搜索模式加上去了，到9月，已經(jīng)基本形成一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃，回過(guò)頭來(lái)看也完全符合中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在此后多少年的走勢(shì)。我記得是在9月的某一天，我連夜完成了商業(yè)計(jì)劃的最后一版，一直忙到早上7點(diǎn)鐘，最后版本“啪”的一聲回車(chē)，就給尼葛洛龐帝他們幾個(gè)發(fā)過(guò)去了，然后我立刻就往機(jī)場(chǎng)趕，踏上了去美國(guó)第二輪融資的征程。

（本文根據(jù)錄音訪談?wù)恚淖钟袆h減，完整版已經(jīng)口述者確認(rèn)。感謝楊小榆等人為本文所做貢獻(xiàn)。欲了解完整版，請(qǐng)關(guān)注即將出版的“互聯(lián)網(wǎng)口述歷史”系列叢書(shū)。）

（責(zé)任編輯：鐘宇歡）

互聯(lián)網(wǎng)口述歷史

“互聯(lián)網(wǎng)口述歷史”工程由方興東博士2007年發(fā)起。

該工程選取對(duì)中國(guó)乃至全球網(wǎng)絡(luò)信息領(lǐng)域全程發(fā)展有特殊貢獻(xiàn)的人物，通過(guò)深度訪談，多層次、全景式反映中國(guó)信息化發(fā)生、發(fā)展和全球崛起的真實(shí)全貌。他們是信息化發(fā)展進(jìn)程中的代表人物，是凝聚時(shí)代變革的典范，聚焦和深入透視他們，可以更好地還原歷史的精彩，展現(xiàn)人類獨(dú)特的創(chuàng)造力。

當(dāng)前，已完成訪談150余人，涉及創(chuàng)業(yè)與商業(yè)、政府、安全與法律等相關(guān)領(lǐng)域人士，獲得了社會(huì)、思想與文化等多維度的寶貴文本。

我們希望將信息化進(jìn)程各層面核心親歷者的口述做成中國(guó)和全球互聯(lián)網(wǎng)浪潮最全面、最豐富、最鮮活的原始素材和第一手材料，全方位展示互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程，把握信息時(shí)代的未來(lái)走向。

2016年開(kāi)始，從專題研究、圖書(shū)出版到視頻多媒體內(nèi)容，“互聯(lián)網(wǎng)口述歷史”將陸續(xù)形成作品推向社會(huì)。敬請(qǐng)關(guān)注！

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1001-4225（2017）05-0099-05