華伍股份 揭秘小行業如何做成千億級大生意

陳曲

江西華伍制動器股份有限公司（以下簡稱“華伍股份”）成立于1992年，主要從事工業制動器及其控制系統的研發、設計、制造和銷售，是國內生產規模較大、品種較全、覆蓋面廣并具備較強自主創新能力的工業制動器專業生產商和工業制動系統解決方案提供商。

經過多年發展，華伍已占有港口裝卸用制動器75%以上的市場份額、全球50%以上市場份額，多年來市場占有率延續居首位，是我國工業制動器的龍頭企業。

已躋身世界級競爭陣營的華伍股份，談及成功經驗，華伍股份總經理曹明生表示：“首先是華伍的產品定位非常精準，趕上中國大力發展工業制造的機遇，華伍準確定位工業制動器；其次是對于研發的投入非常重視，使得華伍的產品能夠滿足客戶的要求，更是憑此贏得了振華港機合作機會，于此，成就了華伍從一個名不見經傳的民營企業發展成為國內上市企業。”

無懼資源瓶頸

堅定走出信息化新征程

雖然過去十幾年華伍歷經了發展的黃金期，然而信息化一路走來卻是非常曲折。華伍股份坐落于江西豐城，是一個距離省會南昌還有幾十公里的地級市，無論是企業管理的先進性，還是企業信息化的普及性，都比不上長三角、珠三角等沿海發達地區。而華伍第一次信息化失敗正是受限于地域因素。由于軟件廠商在當地沒有駐地服務團隊，對于華伍的需求和服務無法及時響應，使得整個信息鏈條轉動受到制約，無法隨著企業的發展而升級更新。

早在2001年，華伍就決心要上信息化，并且不斷研究、嘗試。回憶起真正激發華伍尋找新的信息化廠商的原因，曹明生如是說：“當時一個供應商對于我們的采購下單方式提出質疑，并主動來到公司幫助我們的采購部門梳理采購計劃，這對我們觸動非常大，于是開啟了對其他企業信息化的考察之路，考察下來，發現我們的信息化相對落后，于是決心重整信息化。同時在考察的過程中也了解到鼎捷在制造行業非常有經驗。”

華伍最終選定鼎捷TOP GP管理軟件，項目于2014年7月正式啟動，歷經一年，最終于2015年7月正式上線，并已取得階段性成功。在2016年9月份的項目總結大會上，華伍領導對鼎捷軟件項目實施成果表示了高度的肯定，并且對于即將開展的第二階段信息化項目建設提出期許。在總結大會上，鼎捷軟件中西事業處副總裁范上飛表示：“華伍股份作為一家民營企業，TOP GP能夠運營成功，是非常了不起的成就。讓ERP在中國普遍成功是鼎捷軟件的使命，而華伍信息化項目的成功最好地詮釋了這一理念。過去成功的案例都是在沿海一帶的外資企業、臺資企業，是人才較充沛內部基礎較好、管理制度較完善的企業，但我認為那還不叫成功；廣大內地民營企業如果可以做成功，鼎捷有能力幫助企業做好信息化，享受數字化管理成果，那才是鼎捷所追求的成果。”

打造智能數據閉環

劍指集團管控

制動器作為通用部件，應用領域非常廣泛，屬于多品種、小批量的生產方式。鼎捷顧問團隊進廠后，針對華伍的管理現狀進行調研和梳理，發現原ERP系統更多的是為財務數據服務，生產制造端完全脫節，基本采用手工方式管理，生產過程屢遭人為干預，精益生產根本無從談起。借助TOP GP管理系統，華伍的財務、生產、庫存等關鍵運營節點得以有機結合，不僅理順了業務流程，規范了企業日常管理，實現協同運作，物流、資金流和信息流也實現了整合運作，信息得以充分并最大化共享。

“更新ERP，由原來粗放式管理升級為精益式管理，這是戰略第一步，也是關鍵一步。”華伍副總經理蔡奎表示，下一階段主要任務是做好集團管控。鼎捷軟件項目經理萬紅云針對集團管控也提出了對應的解決方案。他表示，基于華伍股份的組織架構，信息化集團管控拓展將分三步來實施，首先要加強集團的財務應用；第二步是通過工作流OA系統與TOP GP系統整合，規范全集團業務流程；第三步是將信息化的應用拓展到集團下屬單位，實現集團數據整合。

華伍眼中的“工業4.0”

面對工業4.0時代的智造挑戰，曹明生認為：“ERP只是我們信息化的基礎和開始，最終我們的目的是讓企業無紙化、無人化。如何把機器和我們的自動化生產設備、生產流程、ERP等有機結合起來？這是《 中國制造2025 》的方向，也是工業4.0的雛形。”華伍新建的車間已大量采用自動化設備以及機器人，接下來將考慮如何在車間實現工位級信息化，使得機床與機床數據互聯、車間和生產數據互聯，車間與車間數據互聯，從而使得整個生產數據聯動、順暢。這也將使得華伍從過去的“人海戰術”中真正解脫出來，從而有更多時間去創造和開發。