20歲，神州數碼云中突圍

鄧曉蕾

面向下一個20年，神州數碼將開啟面向云和大數據時代的全新戰略轉型，打造中國最大的企業信息化融合服務平臺。

20歲，對于人來說，是青春的延長期、是成年的過渡期。

20歲，對于企業來說，卻是大浪淘沙中的“存活”，鳳毛麟角。

無論對于人還是企業來說，20歲都是成長的關鍵時期。5月4日，87歲的巴菲特在“2017巴菲特股東大會”上表示，最青睞的是5～20年后還具備競爭優勢的企業。

要想持續具備優勢就要不斷在成長中突圍。20歲的神州數碼，決定再次突圍，謀求新的變革。

20歲， 云中行走

4月20日，主題為“聚·變 數字中國”的“神州數碼2017合作伙伴大會”在西安召開，神州控股董事局主席、神州數碼集團董事長郭為宣布，面向下一個20年，神州數碼將開啟面向云和大數據時代的全新戰略轉型，打造中國最大的企業信息化融合服務平臺——神州商橋。

回顧神州數碼20年的發展歷程，主要經歷了5個重要節點：1997年，神州數碼的前身——聯想科技提出“產品是立命之本，渠道是立身之術”和“四贏”理念，這一套樸素卻行之有效、富有戰斗力的分銷理念和文化，讓神州數碼成為中國本土最強大的專業分銷“正規軍”；2001年，分拆上市，神州數碼再啟征程，向軟件和服務轉型；2003年，“以客戶為中心，以服務為導向”企業級增值服務業務高速成長；2010年，發布數字（智慧）城市戰略，與合作伙伴共建智慧城市創新聯盟；2016年，神州數碼集團成功登陸A股，提出建設合作伙伴新生態。

以上這條用20年畫的時間軸，是神州數碼用創新一次次突圍的結果。

“神州數碼并沒有把自己只定位在分銷上，而是不斷地充實和壯大自己。一直以來，神州數碼都在探討‘我是誰‘從哪里來‘到哪里去的問題，這使得我們隨時保持著危機感，也促使我們時刻在變革。” 郭為表示。

郭為坦言，過去6年，他一直在問自己什么是云？什么是大數據？在他看來，云計算就是融合服務，大數據就是智慧。未來，神州數碼的定位就是成為融合服務的提供商。

郭為進一步說明：“融合的云，是一個云中的云、營銷的云。在這個云上，不僅有傳統的IT營銷，還有營銷稅務、金融、廣告的服務，各種各樣的服務都將通過一個云的平臺呈現給企業客戶。”

神州商橋是企業級的“京東”

近年來，伴隨著云計算、大數據、人工智能主導的巨大的信息技術變革，云服務正在成為主流的服務形態，數據正在成為最核心的資產，“數字化生存”正在變成一種新常態。而與之相對應的，是中國7000萬企業正在井噴式爆發的數字化轉型需求。

神州數碼集團總裁閆國榮表示：“滿足中國7000萬家企業用戶的數字化轉型需求，是神州數碼對于未來的判斷和前進的方向。神州數碼希望神州商橋成為洞察中國企業IT市場的窗口。”

20年來，神州數碼與3萬多家各種類型的渠道合作伙伴合作，建立了遍布全國860多個城市、整合線上和線下的全渠道營銷網絡。利用此次發布的神州商橋，能夠讓7000萬家企業客戶享受到互聯網產品的全方位服務，任何時間、任何地點、任何企業和組織的任何信息化建設需求都將被滿足。

據悉，神州數碼將聚合包括廠商、分銷商、經銷商、零售商、集成商、軟件開發商、增值服務商，以及云服務提供商在內的各類合作伙伴資源，構建起全新的合作伙伴生態體系，建立從云到端的、最豐富的產品資源池，打造國內最大的企業信息化解決方案庫，同時匯聚豐富的信息化服務資源、云服務資源，全面打造平臺的資源聚合能力。

閆國榮表示：“在神州商橋上，就像超市購物一樣便捷，讓企業信息化建設真正實現‘零門檻?！?/p>

簡單地說，神州商橋就是企業級的京東，是B2B的電商平臺，包含從交易撮合到精準營銷、從在線支付到供應鏈金融、從物流服務到信息化特色交付的服務。

“我們希望神州商橋這個企業信息化融合服務平臺更是一個大數據采集和應用的平臺，因為這個平臺每天都將形成巨量的交流數據、用戶行為數據、用戶偏好數據、交易數據等。通過對這些數據的深度挖掘，我們會產生極具想象力的價值空間?；谶@樣的大數據，我們會更深入地去了解用戶的偏好，在營銷的環節，我們就能提供更為精準的數字營銷服務。”閆國榮強調。

未來，神州數碼將成為一個信息交互的平臺，一個大數據采集和應用的平臺，以企業信息化融合服務平臺為載體，打造覆蓋線上線下的企業信息化服務共同體，共同助力企業級客戶的信息化建設。與此同時，神州數碼也將基于此互聯網平臺展開全新的運營模式探索，開啟向平臺運營商和服務提供商的戰略轉型。

云計算和自主可控雙向發力

在會上，神州數碼正式發布了旗下“神州云計算”和“神州云科”全新的品牌和布局，聚焦專業服務能力的打造，開啟全面布局。

⒈神州云計算擔當云資源聚合的角色，賦能客戶。

神州云計算，是原來的北京神州云科信息服務有限公司，品牌變更后主要負責神州數碼云計算業務，聚焦公有云服務、云資源轉售和增值服務，以及企業級云服務三大領域，打造企業級云服務平臺Marketplace，成為中國企業級市場的云增值服務提供商。

神州數碼集團副總裁、神州云計算公司總經理閻璐表示：“神州云計算的企業級云服務平臺上，生態伙伴已經從去年的50多家，上升了到今天的500多家，在云市場上形成了豐富的互動。神州云計算所扮演的角色就是一根線，把像珍珠一樣的合作伙伴給串連起來，真正進入到客戶的業務場景當中去?！?/p>

閻璐進一步介紹，500家的合作伙伴側重在營銷層與資源層，有阿里云、AWS、華為云、青云、中國移動等IaaS提供商，也有Oracle、微軟這樣的IaaS、PaaS、SaaS云計算提供商，當然還有SalesForce CRM、IBM Verse協同辦公、IBM dashDB云數據倉庫、Avaya智慧云視頻、Veritas云備份等SaaS提供商。

在過去的一年多時間里，神州數碼以云科服務為依托，憑借完整的云服務價值鏈和資源整合優勢，構建起了一個獨特的云生態體系，與合作伙伴一起為企業提供全面、專業的云服務。2016年，神州數碼企業云服務平臺已聚合14大品類云應用、110種云服務產品。

“要做云的生意，要以之前IT服務為參照和借鑒，就是要‘以客戶為中心，把云落在為客戶服務上，在增加自身的服務能力的同時，更重要的是為合作伙伴提供增值服務能力，這樣才能幫助合作伙伴往云上走?！遍愯幢硎?，今年，神州云計算已經進入了云2.0階段，已經做好進入實戰的準備。

⒉神州云科以“三個本地化”戰略，讓雙品牌業務落地。

北京神州數碼云科信息技術有限公司（以下簡稱神州云科）是神州數碼集團自有品牌戰略的主要承載者，應國家自主可控戰略大勢而生，打造自主可控新生態，主要以三個本地化展開，即本地化產品、本地化服務、本地化研發，力爭成為中國領先的擁有自有品牌、自主知識產權的企業級云基礎設施一體化解決方案提供商。

神州云科副總裁、云科系統總經理劉風彥介紹，十多年前，神州數碼就推出了自主產品品牌——DCN，截至目前，DCN已為千余家高校、政府網絡包括企業提供服務。他認為，自主可控的關鍵是從引進到消化，DCN取得如此飛速成長，不僅是DCN全線產品與EMC合作的結果，更是神州云科本地化戰略和業務成功落地的一個縮影和見證。通過與國際知名廠商展開深度合作，提升自主產品技術實力和服務能力，進而更好服務于中國的企業級用戶，神州云科構建一個清晰可復制的本地化戰略成功實施模式。

截至目前，神州云科已與EMC、Oracle、思科、Netscout等主流廠商在軟硬件領域展開深度合作。如EMC模式，即硬件從進口到國產，最終實現產品國產化；DB360模式，即“軟件定制開發+硬件平臺化”；自主研發、聯合開發模式，即聯合優質廠商，共同開發自主IP本地化產品等。

值得一提的是，2016年，神州云科與全球領先的信息技術和產品提供商甲骨文簽署合作協議，推出了首臺登云數據庫一體機產品和相關解決方案。

“這就如早期汽車行業‘一汽奧迪模式一樣，在IT領域，神州云科也要走這條可復制的自主可控之路，通過市場細分，滿足用戶采購所求?！眲L彥表示。

神州云科從多個渠道、多個維度采用最適宜的策略，快速吸收、轉化，最終內化為自有品牌驅動力，以自主產品的形式推向全國。

預測未來的最好辦法，就是將它創造出來。此次戰略發布，對于神州數碼來說，無異于一次重構。