電商發展迅猛莓農經紀人“下崗”

“去年順豐快遞上門接單每天還只有七八戶，今年已增加到十幾戶。”江蘇省南京市溧水區洪藍鎮傅家邊草莓園第一個開淘寶網店的年輕莓農班冬雪說，自從一批85后、90后返鄉創業年輕莓農玩起草莓電商后，連續幾年駐扎南京規模最大的草莓基地傅家邊經銷草莓的全國各地經紀人，今年已有部分在電商沖擊下“下崗”，蹲點經紀人數量明顯減少。

“目前為止只有兩三家外地經紀人駐扎傅家邊，有一家是昨天剛到的山東經紀人。”傅家邊草莓主題樂園老板孫海洋說，傅家邊草莓品種優、口感好、價格適中，從四五年前開始，北京、安徽、山東、浙江等地草莓經紀人就陸續扎堆傅家邊駐點收購，春節前的草莓采摘旺季，駐扎的各地經紀人有40多家，北京等地經紀人還開著冷鏈車每天從大棚收購剛采摘的草莓，16小時運到北京。但自從3年前第一家淘寶網店開業后，電商草莓第一天從大棚采摘后裝箱快遞，第二天就可送到買家手中。而經紀人的冷鏈車再快，開到地頭后還得走批發或零售渠道銷售，發貨速度遠趕不上電商。

“網店剛開時，每天發貨量沒那么大，我都是自己送貨到順豐快遞點，漸漸等到日發貨量有幾十單后，快遞就自己找上門來收貨了。”班冬雪說，傅家邊草莓銷售從最早的莓農路邊擺攤，到城里人下鄉采摘，再到各地經紀人駐扎搶貨，銷售一直局限在線下。從去年開始，隨著草莓網店、微店、微信商城、微信朋友圈銷售漸火，草莓經紀人、小販扎堆搶貨現象，已變成快遞員上門搶單。今年傅家邊草莓因雨水多、氣溫低、光照少，上市較晚，她家5個草莓大棚現在每天采果量100多斤，完全不夠網店賣。去年這個時候每天要發貨六七十單，現在每天采摘量只夠發二三十單，其他家也一樣，快遞搶單現象變得比去年更激烈。

傅家邊農業服務部門相關人士說，去年傅家邊像班冬雪這樣返鄉創業的草莓電商已有十幾戶，比前年又增加了四五戶。這些年輕莓農家的草莓日采摘量連滿足自家網店、微店銷售都不夠，經紀人上門自然拿不到貨，人數也就減少了。經紀人以批發價拿貨，網店則可以零售價賣，平均比經紀人拿貨價格每斤高兩三元，草莓電銷比賣給經紀人賺得多。班冬雪家的草莓網店去年這個時候價格是78元兩斤，不包郵，今年95元兩斤，包郵，而經紀人進大棚的現場收購價是每斤30元左右，比網店價格每斤低八九元。

雖然返鄉創業的年輕莓農通過電商為傅家邊草莓開拓了新的銷售和增收渠道，但班冬雪與一些開店較早、較有經驗的年輕莓農們也擔心，隨著草莓網店越開越多，盲目價格競爭會擾亂市場，今年已出現新開的網店低價搶客戶現象。但這些“新手”沒有意識到，網銷草莓屬生鮮電銷，自然損耗風險大，一旦出現壓壞等損耗，賠付率就是100%。如果定價時只計算草莓和物流成本，沒把損耗率算進去，簡單低價促銷，只要出現一次大單損耗，就可能虧得血本無歸。他們希望所有年輕莓農能理智競爭，多研究草莓生鮮電銷市場規律，真正達到草莓電商拓展市場、實現增收目的。