“村官+商會”賣力吆喝滯銷葡萄香甜四方

“張老板兒嗎，我是瀘州溫州商會的，給我裝50件玫瑰香葡萄，下午開車過來拉……”四川省瀘州市納溪區棉花坡鎮高洞村“秀林香”葡萄園的張安貴又接到訂貨電話，隨后便喜滋滋地去園里忙給客人備“貨”。

殊不知，前段時間，張安貴還望著滿園的葡萄“嘆氣”，他的葡萄因市場信息、銷售渠道等不暢，導致大量成熟的葡萄一度出現滯銷，可把他急壞了。

葡萄面臨銷售難

不用催紅素、生長素和膨大素，追肥選擇成本較高的農家肥、油餅等天然肥料，所產的葡萄口感清甜，色澤純正。

“聽說你的葡萄滯銷？看著生意不錯呀。”見筆者疑惑，喜笑顏開的張安貴說：“以前每斤賣20元，量小賣得快，現在規模擴大了，陷入滯銷，看到別家賣得風聲水響，我心里憋得慌。后來幸好有大學生村官和商會幫我吆喝，不然，葡萄損失很大！”張安貴指著地里套著袋子的葡萄說，現在只剩最后這1000余斤，不擔心了。

“秀林香”葡萄園是一個集農果、休閑、觀光、采摘、垂釣于一體的家庭農場。2011年從上海引種玫瑰香和奶油香葡萄，2012年種植面積僅有50余畝，2016年擴大到200余畝，其中投產掛果的面積50余畝，年產葡萄近15萬斤。品種有早熟、中熟和晚熟。

張安貴介紹，他種植的葡萄是引進的優質新品種。一方面，“秀林香”葡萄園深居群山環繞，遠離城區，無工業污染，晝夜溫差大，空氣清新，水質優良；另一方面，采用無公害種植、大棚避雨、精準滴灌、太陽能殺蟲燈、防蟲網等現代農業生產技術，

村官助力引客來

“村官們拍照秀葡萄、發微信微博、打包、裝箱……”提及前段時間村官們幫著吆喝葡萄銷售，張安貴至今還心存感激。

棉花坡鎮的劉佳林、陶文斯等村官，聞訊“秀林香”葡萄出現滯銷后，隨即利用周末時間走進葡萄園，分工合作，采集葡萄的數量、品種、品質等信息，通過拍攝宣傳照、開微信微博、辦網店微店等為“秀林香”葡萄做“形象代言”，拓寬銷售渠道。

效果立竿見影，短短的時間里，棉花坡鎮的幾位村官就發布葡萄銷售信息100余條，聯系客戶30余家，幫助簽訂銷售訂單20余宗。

商會搭臺“唱大戲”

棉花坡鎮商會得知“秀林香”葡萄滯銷后，及時利用商會平臺人脈廣、信息寬等優勢，幫助張安貴策劃和開展各項促銷活動，通過舉辦葡萄采摘節、邀請會員免費品嘗、會員打折促銷等辦法，助銷葡萄。

此外，棉花坡鎮商會還組織電商策劃專家，重點對玫瑰香型和奶油香型葡萄的品牌包裝、電商平臺建設、營銷策略、快遞物流等方面動了“手術”。

“首先把包裝箱子改造。以前葡萄只有10～20斤裝的單一型號，現在他們將包裝箱改成3～5斤、8～10斤等不同的型號，以便于不同群體消費。”棉花坡鎮商會秘書長陳燕講，在品牌打造上，建立質量溯源體系，把高洞村的資源環境、生態種植過程，通過電商平臺、廣告牌等展示，讓城里人買到貨真價實的“放心果”。

為解決葡萄儲存期短、運輸過程易壞等問題，商會也采取了有針對性的措施：對大客戶，主要是利用鎮村的電商平臺及時發布產品信息，讓客戶上門來采購；對于普通消費者，則借助村里打造鄉村旅游的契機，在公路沿線設立指示牌，并通過微信朋友圈、QQ群等一傳十、十傳百，讓更多的城里人到園體驗采摘樂趣；對于需要郵寄的，就與區里集中打造的電商快遞物流對接，集中配送；此外，還采取農超對接、實體銷售等方式，讓“秀林香”葡萄飛出高洞村。