商業和美學的平衡是設計師品牌的關鍵

楊明干

對于設計師品牌來說，設計出來的產品如何商業化面對市場是一個必須重點思考的命題。設計師，其實是一個為人民服務的行業，“設計”是針對他人的。雖然設計里面會有設計師的個人審美，但是更多的是要考量你的市場。很多設計師品牌的硬傷就在于過于自我，這樣在成立品牌和設計出產品之后，就很容易遇到市場反應冷淡的尷尬境況。如果我們設計出來的產品，消費者不喜歡，是很難讓他們掏腰包的。

作為設計師品牌肯定會有設計師的自我意識，自我審美，自我喜好，Nonmoi也不例外。

首先Nonmoi這個詞本身就有“我”的概念，似我非我之意。在首飾的材質上，我們之所以選擇了“水晶”“原石”這種象征能量獲取的物質，這和我跟搭檔CHEERY的個人喜好也有關，我們都很喜歡研究一些靈性的東西，宗教，宇宙，塔羅，星座算命……各種事情我們都喜歡研究。我們相信靈性物質跟“我”之間是能夠相互感應的，于是我們把“我”之意識跟水晶原始的狀態結合。

但是，除了我們的自身喜好和個人審美的因素外，我們還會去考量我們的消費者，考量我們的市場。在市場層面，說到水晶首飾，除了想到施華洛世奇之外，還有就是那些千人一面的粉晶紫晶黑晶的圓溜溜毫無設計可言的能量水晶首飾，很多人佩戴水晶是為了獲得能量。但是作為潮流人士的我們就算戴水晶，也應該選擇設計感強的，于是Nonmoi就為這樣的人而生。

Nonmoi的消費者是有良好的教育背景，見識較廣，關注生活質量和細節，有獨立審美，對藝術敏感的女生，其中有一部分從事跟藝術和設計相關的行業。所以，我們設計的Nonmoi首飾線條感極強，而且很有時尚感。但又不是在國外很受歡迎的那種夸張的、金屬大廓形的。這也是考慮到中國女性其實是相對保守的，她們會追求潮流，但是過于前衛，她們又無法接受。所以，在Nonmoi的設計上我們弱化了過于夸張的大廓形，讓首飾更適合中國女性消費者日常搭配。

在建設品牌和公司的過程中，我們還需要考慮市場對我們的產品的認可度，現金流，產品生產供應鏈，推廣渠道的開拓以及各種雜七雜八的問題；如果需要招募一些伙伴共同建設品牌，還會涉及到很多公司管理層面的問題。

Nonmoi在銷售渠道方面，除了在上海、深圳、大連、香港等城市有線下售賣平臺外，也創立了淘寶店，作為最主要的線上銷售和展示平臺。市場方面會聯合一些時尚電子商務分享和銷售平臺，在推出新系列的同時，做一些概念上的主題策劃推廣活動。同時有很多明星會佩戴Nonmoi的首飾。我們想通過這些渠道，讓大家逐步了解Nonmoi是注重和強調配飾與服裝搭配關系的首飾品牌，也是一個大部分女性能消費得起的時尚品牌。

總而言之，一旦決定成立一個設計師品牌，你所面臨的就絕對不是只有設計了。一個設計師如果不能把一個商業品牌運作好，那他只能算是一個單純的藝術家，而不是設計師。一個好的設計師一定是要將自己的設計和商業結合的。正確考量市場，了解和服務好對應的消費群，是增強設計師品牌市場生存能力的必修課。