盛希泰投資“組合拳”

劉醒

2013年底，作為個人天使投資人，盛希泰投資了一檔名為“昆侖決”的格斗賽事，奠定了它當下3.5億美元估值的基礎。甚至獲得國家主席習近平“點贊”。這次成功的萌芽，最終由于另一位合伙人——中國最著名的創業者俞敏洪的加入，催生出了當下炙手可熱的洪泰基金。

處于創業狂歡中的中國，人們津津樂道于“一夜暴富”或“屌絲逆襲”的傳奇，就像一場搏擊比賽中，觀眾們期待擂臺上的KO瞬間。而贏得尖叫的搏擊手，往往是那些更冷靜、更快速、更靈敏以及更懂得把握節奏的人。

關于洪泰，其官方有簡單的兩句話：“洪泰不只是一只基金”“洪泰不只是基金”。后者自然是指洪泰在基金之外建立的孵化器系列。前者則是說洪泰有好幾只基金。

事實上，洪泰管理的基金規模接近30億元人民幣，覆蓋種子基金、天使基金、成長基金（A輪、B輪）、新三板基金，還有即將成立的并購基金和美元基金。可以說，一名優秀的創業者可以從洪泰得到從種子到IPO的融資需要，可謂“全生命周期基金”。

洪泰不只是一只基金，它謀取的是創投全產業鏈。無論是孵化器矩陣還是基金矩陣，都將共同交織成一張延伸到各個維度的網。最終，優秀的創業者在哪里，這張網就將出現在哪里。

泰哥很忙

盛希泰很忙。有人統計，2015年，他84次往返于洪泰總部所在的首都體育館與首都機場，平均每4天坐一次飛機，飛行里程相當于沿赤道繞地球飛行6圈多一點，發出了13300張名片——而這恰好也是他在365天內聊過的創業者、媒體、天使投資人等的總人數。

緊迫感、積極主動、AIIin……讓慢節奏的合伙人俞敏洪頗多感慨：“從洪泰誕生的第一天起，泰哥好像就不回家了，為了給洪泰布局、尋找項目，泰哥除了每天沒日沒夜工作外，還在全國各地奔波，路演布道。”

“泰哥”就是盛希泰，相應地，俞敏洪從人人熟知的“俞老師”變成了“洪哥”。他們試圖將洪泰的故事講述成中國的“PayPal黑幫”，后者誕生了硅谷最偉大的幾家公司——特斯拉、領英、YouTube等。因此，洪泰生態圈也被稱作“洪泰幫”。

這反映了盛希泰的“野心”，他直言不諱：“我們將培養中國第一代企業家，干干凈凈的真正的企業家，沒有原罪，中國將因此進入一個新時代。”

盛希泰是最有資格談論這個話題的人之一。

1992年，還沒從南開大學碩士畢業的盛希泰趕赴深圳，加入剛剛成立的首批證券公司之一——君安證券。入職第3天，他穿著公司花3000元置辦的皮爾卡丹西裝，以實習生的身份，比照一本藍色封皮的標致汽車在香港上市招股書，接手并最終完成了四川IPO第一案：金路集團。

那時，中國證監會都尚未成立。

一戰成名，少年得志。盛希泰26歲當上山東證券副總裁，32歲擔任聯合證券副總裁，36歲升為聯合證券總裁，42歲成為華泰聯合董事長。縱橫券商投行江湖22年，為中聯重科、大族激光、藍色光標等數十家知名企業進行過IPO，業內人稱“少帥”。

然而，他卻逐漸感到失落。“新世紀之后10年，中國證券行業不再占領潮頭，不再帶給我一種跟社會主流層面接觸的機會，再干20年還是這個熊樣。我有N多機會換到更大的證券公司做總裁，一樣的，有什么區別呢？”

2008年，盛希泰偶然拜訪80歲的李嘉誠，看見后者的辦公室布置得極具個人情趣，而自己做了十幾年總裁、董事長，貴為“廳局級領導”，辦公室里卻從不做個人裝點。這讓他更加失落：自己只是個“流水的兵”，有職業沒事業。4年后，盛希泰離開了從業22年的證券投行，慢慢摸上了天使投資之路。

后來，以前的同行拜訪他，問何必做這個買賣，都是“慢錢”。

盛希泰回答：“你們哪懂我的快感。”

“天使+”

事后回憶，2013年9月的那個早晨，和以往似乎并沒有什么不同。

辭職下海的前廳局級領導盛希泰，在這一天決定不待在家里逗孩子，而是去中國大飯店拜訪一位朋友。路過飯店大廳，他看見幾個西裝革履的人湊在一起聊天，其中有幾個人恰好認識，于是走過去打招呼，禮節性地寒暄，得知其中那個叫姜華的年輕人正在尋找天使投資。

那兩年，盛希泰并沒有找到新的人生方向。以前做投行，服務企業成長期的后端，按照20多年的從業慣性，他試著在同樣服務企業后端的PE領域尋找靈感。服務企業前端的天使投資，被這位昔日大佬視為“等同于窮投資人，形象低端”。

盛希泰站起身打算離開，不料姜華忽然上前一步，像個武林人般雙手抱拳：“盛總，可否借一步說話？”

3天后，盛希泰的錢就打到了姜華公司的賬戶。他并沒有以天使投資人的名義介入，而是作為聯合創始人。

不到11個月，這一名為“昆侖決”的自由搏擊品牌，就成為和老牌搏擊節目“武林風”并駕齊驅的賽事。14個月后，昆侖決引入新一輪融資，估值1.5億美元。2014年年底，在全國收視率排名中，昆侖決；中到第二名，僅次于《非誠勿擾》，粉絲數量達千萬級。

1年時間，從O到N，這顛覆了盛希泰的認知。尤其是，催化這一奇跡的正是他自己。

他做了兩件事：引入自己的人脈和資源，引入自己的經驗和格局。

作為聯合創始人，盛希泰投資姜華后，快速為昆侖決解決了從辦公場地到后續融資的問題，IDG和真格基金相繼進入。

一開始，“只做過一些成功小生意”的姜華估算昆侖決可以做到100億元人民幣市值，盛希泰根據自己的經驗和格局算了一筆賬：美國3億人口，世界頂級綜合格斗賽事UFC可以做到38億美元，中國人口是美國的4倍多，以此對標，昆侖決可以做到100億美元。

2014年元月，昆侖決首場比賽在泰國舉行。青海衛視周日晚22：30播出后，波瀾不驚。第二場比賽，昆侖決通過與《武林風）冶作，掃清落地國內的審批障礙，作為合作條件之一，比賽費用都由昆侖決支付。這場比賽火爆異常，搏擊愛好者一下子知道了昆侖決，很多人成為其粉絲。

更幸運的是，這一年遇到了國家體育產業政策出臺和大型賽事的審批放開。昆侖決提前一年卡住位，站在了風口上。如今，昆侖決已經不是一個純粹的搏擊類比賽，而成為一個坐擁電商、服飾、比賽、游戲等業務板塊的超級IP，被視為“互聯網+體育”的典范。

“被需要才是最大的享受。”昆侖決顛覆了盛希泰對天使投資的認知：“原來天使投資的有趣在于，以我的年齡、閱歷、人脈、資源、經驗等等，真的可以讓一個創業者和創業項目發生豹變！有我沒我，是生死之別。”

——洪泰的投資哲學也因

此得以構建：天使+（ANGELPLUS）。后來，這兩個單詞成了洪泰的英文名。

這個行業里沒有神仙

有人還記得，一次中歐商學院在的舉行北京活動中，退隱江湖很久的盛希泰忽然現身。從下午2點到晚上7點，他默默坐在房間最后一排的角落，竭力避免讓別人發現自己，上廁所刻意錯峰，遇見熟人也假裝沒看見對方。

決心轉型天使投資人，盛希泰自我清零和自我重啟的開始，是先當一名安靜的聽眾。

那時，除了參加天使投資圈內人士組織的活動，他還通過朋友介紹朋友，頻繁請人喝茶吃飯。不少天使投資人從未聽說過盛希泰，見他低調謙虛，透露了許多圈內秘密。半年后，盛希泰覺得自己找到感覺了。

2014年年初，盛希泰偶然接觸了惠民網團隊。他對項目沒感覺，但覺得團隊非常強。強在哪兒？創始人挺會講故事，團隊已經湊錢干了一段時間，所問的問題沒有一個回答不上來。盛希泰覺得有意思，請朋友圈里十幾個電商大佬把關。大佬們考察一番，回答：這個項目不能投。

這些大佬中，不乏投資了與惠民網類似項目的人，無一善終。

但盛希泰越和惠民網團隊接觸，越舍不得放棄。“賭就賭了，不管別人說什么，老子就干！”這是他唯一一個投前和妻子商量的項目，“也不是想讓她幫我做決定，只是想有人跟我說一說，釋放一下壓力，因為沒有一個人支持我，所有人都在反對我，我又很想投……”

現在，這個被300個投資機構放棄過、業內大佬均不看好的項目，已成為國內最大的社區電商及超市進貨平臺，估值20億美元。這讓盛希泰對天使投資有了進一步感悟：這個行業里沒有神仙，我們要尋找那種有成功特質的人，這種特質包括但不限于學習能力、堅持能力、自省能力。

進一步延伸，天使投資的奧義在于洞悉人性。

現在，創業者在洪泰基金總部和盛希泰聊項目，盛希泰往往在低頭玩手機。如果對方能讓他興奮地丟掉手機，那恭喜這位創業者——你成功了。

洪泰成立的2014年年底，中國創業元年即將到來，6200家早期投資機構蓄勢待發，“雙創”口號呼之欲出，中國式創業狂歡讓人目眩神迷。但人性從未改變過。搏擊手盛希泰開始像個老手那樣，冷靜，理性，尋找自己的節奏。

2015年初，在全行業的O2O投資達到頂峰時，洪泰指出O2O是一個偽命題，聰明的投資人不應進行貼標簽和運動式的投資。2015年下半年，當大部分投資者唯恐避O2O而不及時，洪泰卻接連投資了數個O2O項目。這些項目的CEO普遍有深厚線下基礎，生存能力極強，又有互聯網思維。短短幾個月，這些項目的發展都極為迅速。

到了2015年5月，市場仍對股市抱有極高期望時，盛希泰提醒要及時避險。同年8月份當連續股災已成現實時，他撰文呼吁長期看好中國，創業投資應縛住危機中的機會。“我們看到的是中國有人、有錢、有智、有欲的基礎沒變，移動互聯網時代中國的絕對優勢才剛剛顯現。”

——洪泰，就是在堅持對商業本質和人性的把握。

傳說中的千分之三

整個2015年，洪泰基金總共接到了20148份商業計劃書，平均每小時就有2.3家創業公司找上門，而洪泰從中投了60個項目，投資率約為3%，相較于國內天使投資人一般1%～2%的選取率，可謂苛刻至極。

一份商業計劃書從被接收到確定被投資，需要經過6層篩選：投資經理篩選，小組篩選，合伙人篩選，管理合伙人篩選，盛希泰判斷，俞敏洪對部分項目面談。這個流程中，每個環節一票否決，“寧可錯殺也不能讓一個差項目進來”。

這讓最基層的投資經理們很有壓力。

不久前，有位投資經理提出辭職，因為他覺得很牛的項目，往往被六道輪回似的篩選流程pass掉，又往往被其他投資機構“撿漏兒”，他覺得沒有成就感。

一位叫殷鵬的高級投資經理，在過去一年中看了超過2000份BP，與超過700位創業者面對面接觸。他在一篇名為《一位投資經理的作息表和自我養成術》的文章中描述自己的工作強度：“幾乎沒有周末，每天早7點到次日凌晨1點半，工作超過16.5個小時。”

而作為一名搏擊手，盛希泰不但是天使投資人，同時也是創業者——操盤著這家名為“洪泰”的初創企業。顯然，他對于自己的員工有更高的期待：“兩點之前發微信幾乎沒有不回的，發完微信5分鐘之內必須回！”

盛希泰把這種逼人的氣勢叫作“狼性”：“人的潛質是無限的，可以逼出來，關鍵是要給他們機會。”事實上，這也正是盛希泰自己的成長經歷——

第一份工作面試，他直接跑去敲一把手辦公室的門毛遂自薦；入職3天就操盤IPO項目；在證券轉型大潮中保下聯合證券……工作強度最大時，他犯了腰病，有半年時間坐飛機需要躺在飛機過道里，隨身背著中藥罐，下飛機去酒店第一步是把中藥煎上。

現在，他想把這份成功賦予這幫平均年齡27歲的“小崽子”們。盛希泰鼓勵“小崽子”們都去做明星：“洪泰只有泰哥有知名度，這不叫成功。你們每個人都成為明星，我隱在后面做戰略和后勤，江湖只有爺的傳說，不見爺的身影，洪泰才真成功。”

然而洪泰這只以“狼”自比的團隊，留給創投江湖的傳說，不只是3%。的投資率，還有“錢之外的附加價值”。蹤視通是一個入駐硅谷的中國創業者項目。盛希泰與其創始人谷群山聊估值時，給了對方一個折扣價。谷認為價格有點便宜，但最終還是接受了。

盛希泰解釋：“除了錢之外，必須付出別的勞動，人家才對你滿意。怎么滿意？你要很辛苦地努力，對接各種資源，幫助項目迅速成長。”

而在更宏觀的層面，洪泰則通過構架自循環的創業生態，賦予“天使+”更多內涵，比如孵化器矩陣，比如全生命周期基金，比如自成創業生態的洪泰幫。

進擊的孵化器

洪泰要將“天使+”逼至極致。在國內靠政府補貼或賣物業炒熱的孵化器市場，洪泰想做一個市場化的顛覆者。

截至當下，全球有近8000家孵化器，而中國的孵化器數量超過所有國外孵化器的總和。國內孵化器市場火熱如斯，唯一的問題在于：創業者并沒有這么多。誰能真正解決創業者的痛點，誰就能在行業洗牌中活下去。

孵化器能做什么？解決辦公場地，提供稅收、法律等基礎服務，幫助融資。

原聯想高管吳玲偉領導的洪泰AA加速器，顯然在幫助融資方面擁有得天獨厚的優勢。

不久前，她剛剛對第一批學員進行了面試。在發布面試消息后的20天里，AA加速器收到413份BP，最終15個項目獲得面試資格。2016年1月6日，8個順利畢業的項目，被安排參加了一場由200多位一線投資機構參與的路演。最終，這些投資機構給出了115份TermSheet（投資條款清單），有個項目拿到了其中的29份。

然而對于那些真正優秀的創業公司，融資并非難事。供應鏈水土不服、產品如何量產等才是痛點，尤其對于硬件創業者。所以洪泰上馬了智能硬件孵化器A+labs：一個擁有獨立生產線的孵化器。

洪泰智能硬件孵化器A+labs創始人喬會君在硬件行業擁有20年專業經驗，他深深知道，80%的創業項目會死在從開始眾籌到交付的路上。

這條位于中關村創業大街以北7干米處的生產線，能夠輕松完成1000臺以內的產品生產。它還與富士康等企業進行合作，富士康承諾每年承接A+Labs的15個項目，在A+Labs實現0至1000件的產品生產之后，富士康再實現量產。

此外，A+Labs與京東眾籌合作，當項目產品量產到1000件以上，就可以在京東商城銷售。而且，所有從A+Labs生產出的產品都帶有A+的Logo，即使后續找不到項目產品公司，A+Labs也會為帶有A+標識的所有產品提供所有后續維護及服務。

“讓創業者做最擅長的事兒，其他交給我們。”喬會君的這句話，也是對洪泰系孵化器們的描述。

值得一提的是，盛希泰對新三板情有獨鐘。不但在基金矩陣中設置專門的新三板基金，還有“新三板平臺的天貓”洪三板，旨在為企業提供一站式掛牌新三板過程中的所有幫助和服務，例如在線定增、股權眾籌、互聯網金融、企業投融資服務等。

之所以鐘情新三板，深諳資本市場的盛希泰有自己的邏輯——洪泰的定位是創業投資基金，新三板的意義在于創業者跟資本市場的直接對接。中國500多家創業板上市公司成立最短的時間是10年，新三板讓創業者與資本市場發生關系的時間縮短為2年。從商業的角度考量，天使投資需要最終的出口。很多天使投資人追求快速回報，將出口定位于A輪、B輪融資；或者追求利潤最大化，將出口定位于IPO。顯然，新三板，是“快速”與“利益最大化”之間的另一個選擇。

去戰斗，去生存，去贏

翻看關于洪泰的新聞，你能明顯看到這種變化：這家初創企業由不為人知，變得耳熟能詳。

2014年11月26日，盛希泰牽手俞敏洪召開洪泰成立發布會時，媒體和公眾主要關注了3個問題：一是俞敏洪為什么沒有牽手徐小平；二是洪泰的“超豪華LP”，包括黃怒波、閻焱、王中軍、牛根生、張磊、周少雄等一線大咖；三是俞敏洪牽手的盛希泰是何許人也？

現在，創投圈已無人不知洪泰、無人不識盛希泰了。

在改變中國創投圈格局的同時，洪泰本身也在發生變化，其中最顯著的一個變化是：洪泰人多了，牛人更多。

成立之初，洪泰的團隊其實只有3個人：2位創始人加1位投資經理。盛希泰沒有著急：“你不要指望任何人跟你一塊兒賭，跟你一塊兒去從零開始戰斗，你得靠事業感召、人格魅力，懂得分享，懂得財散人聚。”

果然，去年5月份以后，更多大咖接踵而至。比如洪泰的投資合伙人商思林，此前是國內知名媒體人；洪泰創新空間的CEO王勝江是前SOHO中國銷售鐵軍的建立者，很多中國商業地產的銷售紀錄至今仍在其名下；喬會君可能是國內最懂智能硬件的合伙人，他對智能手表中的460多個元器件了若指掌。還有多位合伙人分別來自最一線的保險、證券、IT公司，也不乏百億美元公司的投資者……

有人問，洪泰既做花樣疊出的各種基金，又開拓概念前沿的智能孵化器，你盛希泰的精力分配得過來嗎？盛希泰回答：“我在每個領域都尋找最牛的合伙人。”

顯然，盛希泰不是一個安分的天使投資人，他喜歡組合拳，發動的是規模化戰爭。而從零開始，在1年時間里就投出60個項目、布局從種子到新三板全產業鏈基金、在全球十多個城市布局分支機構、配套建設軟硬件孵化器的盛希泰，顯然證明了這一戰術的行之有效。

過去一兩年，盛希泰可能已經成為打拳最好的投資人之一了。只要天氣允許，再忙他也會擠出時間去辦公室對面的昆侖決訓練館打拳。

打拳不僅鍛煉身體與意志，與投資也有很多共通之處。拳擊比賽的核心就是節奏，優秀的拳擊手不論對方高矮胖瘦，風格怎么樣，都能控制對方的節奏。對于投資而言，節奏就是對大勢的判斷，對價值觀的堅守。

盛希泰希望拳擊能一直陪伴他，給他野蠻體魄，給他堅守的毅力與定力。

“我原來眼鏡不帶顏色，后來為了回避自己鋒芒畢露的眼神，才換了個30%墨色的眼鏡。”盛希泰頭發直立，舉起兩只拳頭，一只貼近戴著“30%墨色眼鏡”的臉頰做防護，另一只前伸探向空氣中假想的對手，預備揮拳一擊。