希望森蘭:破局2017

★文/梁秀璟

希望森蘭:破局2017

★文/梁秀璟

中國變頻器市場正面臨重重挑戰，站在2017年的起點，面對被動的市場環境，如何破局？希望森蘭一直在思考。

希望森蘭科技股份有限公司總經理何建波

90年代的中國，被稱為“現代工業維生素”的變頻器由于其節能、可改善工藝、提高自動化水平等優點，得到了市場的空前認可。眾多變頻器制造企業在中國市場如雨后春筍般涌現，形成了中國變頻器行業發展的第一個高潮。希望森蘭科技股份有限公司（以下簡稱希望森蘭）正是成立于那個時期。

這家致力于變頻技術研發及相關產品設計、開發、生產、銷售和服務的公司，憑借自主研發的技術以及對市場的準確把握，一路高歌，多次蟬聯“中國國產變頻器第一品牌”的殊榮。

然而，走過的18年間，中國變頻器市場乃至中國自動化市場都發生了翻天覆地的變化，在經歷多年的穩定增長之后，自2014年開始呈現出市場衰退的前兆。據了解，2014年中國通用低壓變頻器市場（不包含風電類產品）同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年又再次被刷新，變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。在數字的背后，各變頻器廠家正在面臨著前所未有的挑戰，即便是擁有無數贊譽的希望森蘭也不得不去尋求改變以迎來發展的新突破。

突破一：高壓變頻業務

過去的18年間，低壓變頻一直是希望森蘭的主戰場，然而，經過多年發展，市場的技術門檻降低，導致“價格戰”等亂象層出不窮，中國低壓變頻市場已經成為競爭紅海。對于希望森蘭來說，尋找到新的藍海或許才是其占據新一輪市場高點的最佳選擇。希望森蘭科技股份有限公司總經理何建波表示：“相較于低壓變頻器市場而言，希望森蘭的高壓變頻業務在近年來取得了突飛猛進的發展。分析原因，應該是相較于低壓變頻市場而言，要想進入高壓變頻市場仍需要較高的技術門檻，這對于一向以技術見長的希望森蘭來說，無疑是有利的。”

事實上，自2000年開始，希望森蘭就已經開始逐漸布局高壓變頻器市場。2003年第一臺高壓變頻器正式推向市場，直至今日，希望森蘭已經擁有了自己的第三代高壓變頻器。其高壓變頻器產品性能穩定、可靠性高、具有故障自診斷功能，智能化水平更高。希望森蘭第三代高壓變頻器自推向市場以來，在電力、冶金、水泥、市政、石化等行業得到了廣泛應用，并以運行穩定、性能優越、節能明顯等諸多優點，得到廣大用戶的高度認可。

據何建波介紹，近兩年，希望森蘭先后拿下了多個具有代表性的高壓變頻器項目，包括目前國內最長的25公里皮帶輸送機項目、電廠大型燃煤機組數十套鍋爐給水泵項目、目前國內最大的6000V/9000kW給水泵變頻改造項目等。

突破二：從產品供應商向解決方案提供商轉變

從產品供應商到解決方案提供商的轉變在自動化業內并不是什么新鮮事兒，甚至可以算是老生常談了。但任何事情都是這樣，當從一個idea轉變為落地的實踐，都要經歷一個漫長的過程。從產品轉向解決方案，看起來只是幾個字的變化，其實在這個過程中，對企業的產品線廣度、銷售渠道、業務整合能力、服務能力、行業認知等都有極高的要求。要想實現這樣的轉變，絕不僅僅是看起來那么簡單，尤其對于向希望森蘭這種主要專注于單一類別產品的廠商來說，轉變起來更是難上加難。但可喜的是，希望森蘭已經在這個轉變上邁出了扎實的腳步。

據何建波介紹，2016年，希望森蘭為新疆特變電工實施的大型6000V/9000kW的給水泵變頻改造工程，為其提供了整體解決方案，目前這個項目已經基本完成，客戶對此表示滿意。何建波談道：“只懂得銷售產品的公司是無法在市場上生存的。未來，希望森蘭還會繼續向為客戶提供整體解決方案的思路前進。”

突破三：持續研發新產品

對于希望森蘭來說，創新始終根植在血液當中。即便走過了18年的歷程，創新研發依然被希望森蘭視為企業向前發展最為重要的動力之一。2016年，希望森蘭先后推出互聯網專用的變頻器Hope1000、高防護等級的低壓變頻器Hope810等。除此之外，希望森蘭也在努力研發變頻衍生產品，岸電電源便是其中之一。

希望森蘭研發的VFPS系列岸電電源在2016年經過重重考驗，在廈門遠海集裝箱碼頭得到了成功應用。

船舶岸電是指船舶在靠泊期間停止使用船上燃油發電機，改用碼頭提供的供電系統為其供電。船舶岸電具有控制排放、減小噪音、提高能效等優點，是實現港口節能減排的重要技術，是建設“綠色港口”和提高碼頭競爭力的有效措施。看準這一領域的市場潛力，希望森蘭結合岸電電源使用特點，全新開發了VFPS系列岸電電源系統，采用多種控制技術，革新生產制造工藝，并嚴格把控出廠測試環節，確保岸電電源系統可靠性。2016年，VFPS系列岸電電源系統經過重重考驗，在廈門遠海集裝箱碼頭得到了成功應用。

何建波透露，除岸電電源之外，希望森蘭還將在2017年不斷研發眾多新產品來滿足客戶日益增長的個性化需求。

突破四：嚴格控制產品質量

企業做產品，更是做質量。在何建波的眼中，產品的質量代表著企業的信譽，如果連產品質量都無法控制，那么這家企業就無法走的長遠。因此，質量管理一直是希望森蘭內部管理的重中之重。

經過多年的發展，如今的希望森蘭已經建立起一套全方位、全過程的“三全”質量管控模式和自檢、互檢、專檢的“三檢”質量檢測制度。

據何建波介紹，希望森蘭目前組建了由質量工程師、失效分析工程師、中試工程師等組成的工程師隊伍，專門負責產品質量的管控和改進，同時成立了內部第三方驗證機構——中試室，負責對新設計的產品進行第三方測試驗證，對重大或批量性質量問題進行分析和處理。

經過多年努力，希望森蘭不僅順利通過了ISO9000:2008、ISO14001等多項管理體系認證，還率先通過了歐盟CE、美國UL等國際權威質量認證，其質量穩定性和可靠性已居國內領先地位。

值得一提的是，希望森蘭對于質量的管控不僅讓自身受益，同時也促成了合作伙伴的不斷進步。何建波進一步解釋：“為了達到我們對于產品質量的要求，希望森蘭還會幫助供應商建立產品管控體系，以從源頭保證森蘭產品的品質。”

突破五：積極運用互聯網思維

明者因時而變，知者隨事而制。面對當今無處不在的互聯網大趨勢，何建波也在傳統的變頻器業務上動起了心思。“2017年，我將積極運用互聯網思維轉變公司的營銷模式。目前我們已經建立了天貓旗艦店，并與上海一家工業品銷售平臺簽約，積極在網絡平臺推廣希望森蘭的變頻器。與此同時，我們還將使產品的外形、顏色更時尚，以符合當下市場的需求。”何建波侃侃而談。

何建波還透露，除利用互聯網平臺進行銷售外，2017年，希望森蘭也將讓變頻器本身自帶“互聯網”功能。他告訴記者：“我們將為一些變頻器安裝通訊模塊，實現遠程監控或診斷服務，這樣就可以實時掌握用戶應用變頻器的情況，如果變頻器出現問題，可以進行遠程診斷。”何建波坦言：“作為一家傳統的制造型企業，對于如何借助互聯網進行業務的開展，希望森蘭還在摸索當中，但近幾年，我們持續在這方面做了很多工作。相信經過摸索、沉淀之后，一定會開花結果。”

縱然2017年中國變頻器市場仍令人擔憂，但對于剛剛獲得2016年度成都市最具社會貢獻企業家的何建波來說，對希望森蘭依然充滿信心：“我希望公司在2017年可以穩中快進，整體實現30%以上的增長，其中高壓變頻業務希望達到40%的增長。”其實何建波心里很清楚，實現這樣的目標，并不容易。但對于他來說，希望森蘭走過的18年間，每一步都為公司的發展積蓄了能量，破局2017，厚積薄發，希望森蘭讓人拭目以待。