文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式研究

[摘要]現(xiàn)在經(jīng)濟和社會都在快速地發(fā)展，人民的精神消費需要也在持續(xù)地提升，因此文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟支柱里面的占有比例日益增加。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、趨勢跟它運用的商業(yè)模式有很緊密的聯(lián)系，文章先對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特征做出分析，隨后討論文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)造成分和幾種典型的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式。

[關(guān)鍵詞]文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；商業(yè)模式；品牌化經(jīng)營

文化是民族的核心，也是權(quán)衡一個國家及地區(qū)綜合力量的關(guān)鍵內(nèi)容。如今國際上的競爭越來越激烈，把本土的文化作為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，既顯現(xiàn)出了中國的綜合國力，還支撐著國家跟民族的凝聚力。中國有著五千年漫長的文化歷史，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)理應(yīng)被作為經(jīng)濟的一個重要支柱。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是很有活力且很有發(fā)展?jié)撃艿男袠I(yè)，它必能很好地促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。

商業(yè)模式即指某個組織該怎樣使用它的功能和概括它重要活動的提綱挈領(lǐng)。它既說明了公司里的客戶、產(chǎn)品跟服務(wù)，也給出了相關(guān)公司怎樣組織和創(chuàng)收跟盈利的資料。也就是說公司會用怎樣的途徑及方式來盈利。可是中國大多的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是沒有辦法盈利的，對其商業(yè)模式創(chuàng)新管理是現(xiàn)在亟待解決的問題。

1商業(yè)模式的概念

國外的有關(guān)專業(yè)學(xué)者曾經(jīng)指出的：“當今公司之間的較量，不再僅僅是商品之間的較量，同時也是商業(yè)模式之間的較量。”而我國專家學(xué)者則指出，商業(yè)模式是一些機構(gòu)在明確了外在假設(shè)前提和內(nèi)在資源與能力強弱之后，用來結(jié)合機構(gòu)本身、用戶以及產(chǎn)業(yè)供求雙方和工作人員來獲取超過定量收益的一種戰(zhàn)略革新意圖，一種可以落實的構(gòu)造形式和規(guī)定要求的關(guān)聯(lián)。俄羅斯的相關(guān)學(xué)者則指出文化產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式即指文化創(chuàng)意公司有了確定的外部條件及內(nèi)部資源之后，經(jīng)過市場競爭和政府干預(yù)的兩重調(diào)節(jié)，怎樣創(chuàng)造、傳遞及獲取價值，并且能夠使經(jīng)濟價值和社會價值在很大程度上得到統(tǒng)一。

2文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，又稱為“創(chuàng)意經(jīng)濟”以及“文化行業(yè)”，它把文化資源當作基礎(chǔ)條件，把創(chuàng)造能力當成核心，私人以及工作室通過改進創(chuàng)新，外加使用一些銷售手段把文化商品交付給顧客團體，從而確保了經(jīng)濟收益和社會影響的需求都得以實現(xiàn)。文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)包含很多方面的革新團體，其中有廣播影視、傳媒、動漫、廣告等。構(gòu)成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重要方面主要為下列幾點。

21價值觀點

價值觀點也就是說文化創(chuàng)意公司把旗下的商品或者服務(wù)能夠提供給顧客團體的價值。一個成功的商業(yè)模式跟特別的價值主張肯定是分不開的，把該主張滲透進所給出的文化商品跟服務(wù)里面，并且經(jīng)不同的銷售通道提供給顧客團體。因為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)具備經(jīng)濟性跟社會性的雙重屬性，所以公司給出的價值觀點就需要符合顧客的要求，還應(yīng)該使其社會影響力增大，對社會做出積極的影響。

22目標顧客團隊

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的目標團體就是指具備相同水平的文化底蘊與更高追求的團隊。目標顧客團隊以人口學(xué)的特征為基本，將在購買動力、需要和交易收益等方面有著共同點的顧客團隊進行劃分。這種思路是把市場銷售里的劃分顧客群銷售當作前提，也就是把市場更為細致地劃分，瞄準其中一個特定的目標消費群，再推廣針對該顧客團體提供的商品或業(yè)務(wù)，設(shè)置恰當?shù)膬r格，使用適宜的銷售手段把商品或業(yè)務(wù)傳遞給目標顧客團體。

23分銷通道與合作伙伴之間的聯(lián)系

分銷渠道是說文化創(chuàng)意公司通過對本身的價值觀念做出推廣以及把衍生的文化商品或服務(wù)傳遞給消費者的所有路徑，還是公司跟消費者交流的途徑。分銷渠道非常地關(guān)鍵，它聯(lián)系著公司跟消費者，文化創(chuàng)意公司要求建立多種多樣的和高效的通道。

24資本分配能力

文化創(chuàng)意公司的資本包括文化資本和資金資本和人工資本，假如想構(gòu)建出出眾的商業(yè)模式就必然要求在執(zhí)行生產(chǎn)運營的過程中對這些資本做出適當?shù)姆峙洌M最大努力壓榨出資本的剩余價值。“革新”是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的內(nèi)核要素，所以人工資本也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的重中之重，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)看重的員工一般分為是革新型的、技能型的和經(jīng)營型的。革新性的員工有原創(chuàng)力，能夠把抽象的文化轉(zhuǎn)變成具備極強經(jīng)濟價值屬性的文化商品，能夠加速進行文化創(chuàng)意，也需要技能型的員工使用先進科學(xué)的技術(shù)進行開發(fā)及革新才能夠激發(fā)顧客團隊的購買欲望，最后再利用營銷員工來宣傳和出售。

25先進的盈利形式

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)它有一個很關(guān)鍵的目的就是獲得效益，優(yōu)秀的獲益形式對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式來說是十分必要的，它包括文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的成本構(gòu)造以及收益源頭。優(yōu)良的獲益形式要求對成本構(gòu)成做出改進，保證制造經(jīng)營時的成本水平比較低廉，相對應(yīng)地，還要增多效益的渠道，讓效益源頭可以多種多樣并且保持在一個較高的水平。

3五種典型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式分析

31行業(yè)凝聚型商業(yè)模式

行業(yè)凝聚型商業(yè)模式主要就是通過建立文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的通道，把部分相關(guān)的企業(yè)以及藝術(shù)規(guī)劃公司和藝術(shù)展覽館等匯聚在一個工業(yè)園中，這些公司利用行業(yè)鎖鏈的方式匯聚在一起。不僅僅降低了開發(fā)的成本，還能夠在大型公司的指引下加速部分小公司的完善。行業(yè)凝聚型的商業(yè)模式能夠產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)聚集的影響，增強了相關(guān)文化行業(yè)地區(qū)市場的競爭能力，發(fā)揮了品牌價值，能夠帶動相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)。例如處于北京某地的藝術(shù)區(qū)與成都郊區(qū)的音樂主題公園，都是利用引入相關(guān)的文化創(chuàng)意公司和藝術(shù)家辦公室以及藝術(shù)展覽等方式來產(chǎn)生的。

32行業(yè)鏈經(jīng)營型商業(yè)模式

行業(yè)鏈經(jīng)營就是說文化創(chuàng)意公司以行業(yè)鏈的形式把某個文化創(chuàng)意產(chǎn)品作為核心，對行業(yè)鏈進行向上及向下的伸展，經(jīng)過對有關(guān)公司的關(guān)系進行調(diào)整和優(yōu)化來讓它們可以相互合作行動，以此來提升該行業(yè)鏈運行的效果，最后來提高整體競爭優(yōu)勢的過程。比如，以《中國好聲音》這個節(jié)目為中心，對行業(yè)鏈進行向上和向下的伸展，讓制作方跟浙江衛(wèi)視都可以得到大量的利益，并且里面的導(dǎo)師跟學(xué)員，以及冠名商和演唱會等所有包括在行業(yè)鏈中的都會獲得利益。

33品牌化經(jīng)營型商業(yè)模式

現(xiàn)在，產(chǎn)品的同質(zhì)化逐漸加重，競爭也越發(fā)地激烈，若公司只提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量已不能夠立足，公司若想在如此激烈的市場競爭下立于不敗之地，既應(yīng)有強烈的創(chuàng)造品牌的觀念，也應(yīng)有強烈的對品牌進行經(jīng)營的觀念。品牌化經(jīng)營型的商業(yè)模式就是文化創(chuàng)意公司會在它的價值主張的帶領(lǐng)下去造就積極品牌的獨特性質(zhì)，最大可能地發(fā)揮出品牌的效能，提高整體競爭的優(yōu)勢。

34跨媒體經(jīng)營型商業(yè)模式

跨媒體經(jīng)營就是公司為能夠最大可能地運用自己的資源，開發(fā)和參與除了媒體本身的其他市場，比如廣播、電視以及網(wǎng)絡(luò)和印刷媒體等。出版發(fā)行業(yè)是比較多地運用跨媒體運行該商業(yè)模式的，新興媒體持續(xù)性地產(chǎn)生，大家進行交流及娛樂的途徑也有了很大的變化，公司為了能夠生存及發(fā)展，便開始跨媒體經(jīng)營也是一種趨勢。

35跨行業(yè)經(jīng)營型商業(yè)模式

跨行業(yè)經(jīng)營商業(yè)模式就是說文化行業(yè)和別的行業(yè)相互滲透的一種商業(yè)模式，它破除了自己單一行業(yè)的局限性，進行跨行業(yè)多元化的發(fā)展，通過對不一樣的行業(yè)同樣利益點的聯(lián)結(jié)，來增多利潤來源及減小單一行業(yè)所帶來的風(fēng)險。比如迪斯尼，它為全世界最大的娛樂傳媒公司，它進行的業(yè)務(wù)覆蓋了媒體網(wǎng)絡(luò)以及影視娛樂和主題公園等多種場所。迪士尼把它傳統(tǒng)的米老鼠、唐老鴨、兔八哥、加菲貓、白雪公主等多個典型的卡通形象當作核心，朝其他多個行業(yè)持續(xù)地進行衍生發(fā)展，且在每個行業(yè)都有了很大的成功，深得消費者的喜愛。

4結(jié)論

適合每個行業(yè)的完備的商業(yè)模式是不存在的，可以永遠可行而并不需要發(fā)生改變的商業(yè)模式也是不存在的。一個公司若想成功既要側(cè)重于商業(yè)模式的設(shè)計，還應(yīng)在生產(chǎn)經(jīng)營時通過對市場變化及公司里面狀況的了解來持續(xù)地對商業(yè)模式實行改進跟創(chuàng)新。文化創(chuàng)意公司應(yīng)根據(jù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特點，研究組成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的元素，然后根據(jù)行業(yè)的特征來設(shè)計跟選擇合理的商業(yè)模式。

參考文獻：

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[作者簡介]郝鑫（1981—），女，壯族，廣西南寧人，廣西佑珩文化傳播有限公司廣西歐昂實業(yè)發(fā)展有限公司，總經(jīng)理，大學(xué)本科。研究方向：文化創(chuàng)意在商業(yè)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用價值挖掘，文化產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化管理。