中國輕紡城如何打造窗簾家紡區(qū)域品牌？

中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營集團公司_尉宗剛/文

中國輕紡城如何打造窗簾家紡區(qū)域品牌？

中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營集團公司_尉宗剛/文

未來，中國輕紡城將圍繞打造專業(yè)展會、培育龍頭企業(yè)、舉辦大型賽事、提升工藝技術(shù)、加強原創(chuàng)設(shè)計、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈等方面，做強窗簾家紡產(chǎn)業(yè)，打響“中國輕紡城窗簾家紡”區(qū)域品牌，營造“買窗簾，到柯橋”的濃郁氛圍，奠定柯橋家紡在中國家紡業(yè)的核心地位，引領(lǐng)柯橋家紡產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

目前，輕紡城內(nèi)窗簾家紡產(chǎn)品主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場等市場區(qū)域（圖為北聯(lián)市場

輕紡城窗簾家紡業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

紡織產(chǎn)業(yè)是柯橋的支柱產(chǎn)業(yè)。中國輕紡城作為柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)的立業(yè)之本、柯橋城市的立城之本、經(jīng)濟強區(qū)的立區(qū)之本，全球每年有四分之一的紡織面料在此交易，全國近二分之一的紡織企業(yè)與其建立產(chǎn)銷關(guān)系，成為全球紡織行業(yè)的晴雨表和風(fēng)向標。近年來，柯橋區(qū)大力實施輕紡城“三次創(chuàng)業(yè)”，完善主體市場及配套服務(wù)功能，提升市場檔次與品質(zhì)，致力打造全球最大的現(xiàn)代化輕紡交易市場，劃行歸市成效明顯，形成了毛紡、針織、棉布、窗簾窗紗、家紡、服裝服飾等專業(yè)細化市場區(qū)。

有窗簾家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，輕紡城內(nèi)窗簾窗紗主要分布在北聯(lián)、天匯、北市場等市場區(qū)域，共計4200余家，經(jīng)營面積達24萬多平方米，2016年，市場窗簾窗紗銷售額72.13億元，同比增長11.8%，并呈逐年上升趨勢，日益成為輕紡市場以及紡織行業(yè)的重要組成部分。

柯橋家紡行業(yè)在業(yè)內(nèi)有一定知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細分品類，尤其是墻布，生產(chǎn)企業(yè)逾千家，產(chǎn)值占國內(nèi)市場95%以上，而每年由中國家裝協(xié)會發(fā)布的墻紙墻布前十強中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會舉辦相關(guān)展覽會，但參展企業(yè)基本以柯橋、紹興企業(yè)為主。

有窗簾家紡品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。相比國內(nèi)其他地區(qū)，輕紡城內(nèi)擁有小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣、昌達等一批行業(yè)知名品牌，許多窗簾布藝公司，擁有從面料開發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)及成品包裝、銷售等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強競爭力。

2017年2月24～27日，首屆中國輕紡城窗簾布藝展在柯橋召開，展會面積達到18000多平方米，有近200家窗簾布藝企業(yè)參展，涵蓋杭州、嘉興、紹興地區(qū)的窗簾窗紗生產(chǎn)企業(yè)，其中，柯橋區(qū)的優(yōu)質(zhì)窗簾窗紗企業(yè)有100多家。四天來，展會現(xiàn)場人頭攢動，專業(yè)采購商紛至沓來。展會期間，總成交額達2.67億元，采購商達32800多人次。首屆中國輕紡城窗簾布藝展會的召開不僅為輕紡城內(nèi)的窗簾布藝企業(yè)打造品牌提供了一個專業(yè)平臺，更有助于推動建設(shè)輕紡城窗簾布藝區(qū)域品牌。

有相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)。2008年，中國輕紡城花樣版權(quán)登記管理保護辦公室應(yīng)運而生，通過“整頓與發(fā)展并重、打擊與保護并舉”的工作方針，達到行業(yè)自律，從而鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新、百花齊放，提升輕紡城內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，擴大市場占有率。

此外，輕紡城內(nèi)北市場推出誠信文明積分管理制度、天匯市場推出市場誠信文明經(jīng)營聯(lián)盟，市場管理部門和經(jīng)營戶共同致力于市場誠信文明建設(shè)，助推企業(yè)品牌發(fā)展與市場繁榮穩(wěn)定。

品牌建設(shè)的必要性

在紡織服裝行業(yè)，中國輕紡城有著“面料王國”的美譽，輕紡城內(nèi)的面料可以分為服裝面料和家紡面料兩大塊。如今輕紡城內(nèi)的服裝面料在全國已有一定的知名度，迫切需要培育窗簾家紡面料的整體形象與品牌，進一步促進輕紡城市場的品牌化、高端化發(fā)展。

從產(chǎn)品本身來講，相比面料這樣的中間產(chǎn)品，窗簾家紡更靠近成品，更適合塑造品牌。通過品牌建設(shè)，可以引導(dǎo)輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)向服裝布藝家紡等產(chǎn)業(yè)鏈終端深化，做大做強創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，對建設(shè)時尚柯橋具有重要的促進作用。

從企業(yè)發(fā)展來講，窗簾家紡企業(yè)進行品牌建設(shè)是企業(yè)的內(nèi)在需求。輕紡城內(nèi)不少窗簾家紡企業(yè)正大力推廣品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，通過參展行業(yè)展會、冠名專業(yè)賽事、涉足電子商務(wù)等多種途徑展開工作。在深圳、上海的家紡展會現(xiàn)場，隨處可見柯橋窗簾家紡企業(yè)的身影。

從區(qū)域品牌來講，近年來，柯橋區(qū)積極打造國際性紡織制造中心、國際性紡織貿(mào)易中心和國際性紡織創(chuàng)意中心，構(gòu)建了紡織產(chǎn)業(yè)集群開放平臺，初步建立PTA（精對苯二甲酸）、聚酯、化纖原料、織造、染整，以及服裝、家紡和輕紡市場等一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈和市場產(chǎn)銷體系，并向紡織機械、中介服務(wù)等產(chǎn)業(yè)延伸。通過打造窗簾家紡區(qū)域品牌，可以發(fā)揮集聚效應(yīng)，能夠進一步引導(dǎo)窗簾布藝企業(yè)樹立品牌意識，注重品牌營銷，在培育本土大品牌的同時帶動中小企業(yè)的發(fā)展，改變柯橋窗簾布藝無品牌弱品牌的整體形象，塑造柯橋布藝新形象。

2017年2月，首屆中國輕紡城窗簾布藝展會現(xiàn)場，新品迭出、人氣火爆。

六大制約因素

窗簾家紡產(chǎn)業(yè)作為輕紡城內(nèi)的主要產(chǎn)業(yè)之一，基本形成了以中小企業(yè)集群為基礎(chǔ)，特色品牌企業(yè)為支撐，專業(yè)市場為依托，原料供應(yīng)、面料織造、成品加工、印染后整理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量檢測、銷售一條龍的區(qū)域特色經(jīng)濟。家紡產(chǎn)業(yè)在規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，仍存在著品牌意識及品牌競爭力不強、產(chǎn)品附加值低、專業(yè)人才不足等問題。

政府對窗簾家紡業(yè)的扶持力度有待提高。多年來，當(dāng)?shù)卣畬χ袊p紡城內(nèi)的紡織面料相當(dāng)重視和關(guān)注，對窗簾家紡專業(yè)面料的關(guān)注程度逐步提高，但是與海寧等家紡重地相比，當(dāng)?shù)卣畬Υ昂熂壹彽恼叻龀至Χ容^小，專業(yè)性的區(qū)域展會起步較晚。

有影響力的窗簾家紡品牌數(shù)量有待增加。輕紡城內(nèi)雖有一些在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度的窗簾品牌，但是這些品牌數(shù)量仍然不多，并未形成集聚效應(yīng)。同時，這些品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度要高于其在消費者心目中的知名度。品牌要真正形成影響力，還是需要提升其在消費者心中的知名度和美譽度。

窗簾家紡產(chǎn)品的版權(quán)保護制度有待完善。雖然中國輕紡城花樣版權(quán)登記管理保護辦公室在2008年就開始面向市場經(jīng)營戶和企業(yè)展開工作,但是版權(quán)保護的難題不僅是制約輕紡城窗簾家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，同時也是中國紡織行業(yè)發(fā)展的頑疾。現(xiàn)階段，輕紡城內(nèi)對原創(chuàng)花型設(shè)計的保護、獎懲制度還有待進一步完善。

窗簾家紡產(chǎn)品的產(chǎn)品附加值有待提升。一方面是高端設(shè)備、高精尖技術(shù)的運用仍未大范圍普及，另一方面是窗簾家紡產(chǎn)品的自主創(chuàng)新能力相對較弱，產(chǎn)品設(shè)計感、時尚感不夠突顯，產(chǎn)品附加值不高。目前很多窗簾企業(yè)仍然只是在賣一塊窗簾布，而不是賣一種整體的家居生活方式。

窗簾家紡產(chǎn)品的電商化進程有待加快。信息時代，“紡織+互聯(lián)網(wǎng)”的大潮勢不可擋。輕紡城內(nèi)的窗簾家紡業(yè)電商起步較晚，涉及品牌、企業(yè)范圍相對較小。同時，輕紡城內(nèi)成品窗簾發(fā)展相對緩慢，進一步制約了窗簾的電商化進程。

窗簾家紡產(chǎn)品的專業(yè)人才有待充實。當(dāng)前，輕紡城內(nèi)窗簾家紡領(lǐng)域?qū)I(yè)的設(shè)計人員、技術(shù)人員、管理人員、營銷人員相對不足。雖然有一些窗簾家紡企業(yè)自己舉辦布藝商學(xué)院，為企業(yè)、行業(yè)發(fā)展培養(yǎng)人才，但畢竟只是少數(shù)。專業(yè)人才的缺口進一步制約了輕紡城窗簾家紡區(qū)域品牌的打造。

七大對策建議

中國輕紡城家紡產(chǎn)業(yè)的目標不僅僅是窗簾布的生產(chǎn)基地，而是窗簾品牌、時尚家紡之都。未來，中國輕紡城窗簾家紡產(chǎn)業(yè)要積極踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，大力推進“品牌強區(qū)”戰(zhàn)略，打造窗簾家紡區(qū)域品牌。

進一步加大政策扶持力度，改善產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。政府需加快出臺窗簾家紡相關(guān)的扶持政策，力爭通過質(zhì)量建設(shè)、標準創(chuàng)新、品牌培育、品牌發(fā)展與保護、質(zhì)量監(jiān)管、培訓(xùn)宣傳、平臺支撐、質(zhì)量誠信建設(shè)等八大方面工作，進一步完善輕紡城窗簾家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境。特別需要加強對輕紡城內(nèi)原創(chuàng)花型版權(quán)保護平臺的建設(shè)，打造權(quán)威的窗簾家紡花型版權(quán)互聯(lián)交易平臺，致力于形成多樣化的版權(quán)保護體系。

進一步豐富活動形式，做大做強窗簾布藝展會。積極整合資源，聯(lián)動行業(yè)協(xié)會、政府部門、企業(yè)共同參與。通過專業(yè)展會、行業(yè)大賽、創(chuàng)新論壇、流行趨勢發(fā)布會等多種形式的高端活動，調(diào)動企業(yè)提升創(chuàng)建品牌的意識，加快推進區(qū)域品牌創(chuàng)建。特別是要做大做強輕紡城窗簾布藝展會這個專業(yè)平臺。比如，可以借鑒臨平、許村市場的運營模式，在展會期間同步舉行市場布藝展，共同邀請客商“走親”，實施“展會+市場”聯(lián)動，打造大柯橋大布藝采購模式。

進一步培育龍頭企業(yè)，形成以大帶小的集聚效應(yīng)。開啟規(guī)模培育行動，推進一批龍頭企業(yè)建設(shè)，加快做大做強做精本土品牌，在專而精、專而特、專而名上下功夫，令各大品牌形成各自特色和優(yōu)勢。同時，以大帶小，通過大企業(yè)的知名度帶領(lǐng)中小企業(yè)共同發(fā)展，抓大不放小，形成集聚效應(yīng)，從而提升區(qū)域整體實力，改善區(qū)域整體形象。

進一步鼓勵企業(yè)引進高端設(shè)備，變制造為“智”造。企業(yè)要積極細分市場，在每個領(lǐng)域中通過高端的機器設(shè)備將生產(chǎn)與設(shè)計結(jié)合起來，要突破關(guān)鍵點，鼓勵龍頭企業(yè)打造自動化、信息化工廠，通過智能制造，進一步提升窗簾家紡產(chǎn)品的品質(zhì)。好的產(chǎn)品需要好的展示方式。未來，窗簾布藝產(chǎn)品的展示不再是簡單的布塊羅列，而是融合了陳列設(shè)計、家居生活氛圍的場景展示。

進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造“窗簾+墻布”聯(lián)動模式。輕紡城是一個擁有完善產(chǎn)業(yè)鏈資源的紡織產(chǎn)業(yè)集群地。除了窗簾家紡產(chǎn)業(yè)，墻紙墻布市場也在業(yè)內(nèi)擁有一定知名度，要進一步發(fā)揮輕紡城墻紙墻布市場的優(yōu)勢，整合墻紙墻布市場，與建筑界、設(shè)計界等相關(guān)領(lǐng)域積極研究，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，探索“窗簾+墻布”聯(lián)動的大家居模式。

進一步實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，探索電子商務(wù)新發(fā)展。隨著消費群體的逐步轉(zhuǎn)變，如今大量的年輕消費者都依賴于互聯(lián)網(wǎng)消費模式。實施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，在多元化深度融合上尋求新發(fā)展。聯(lián)手整合家紡布藝資源，通過產(chǎn)業(yè)集聚、抱團發(fā)展的模式，實現(xiàn)線上下單、線下體驗的模式，推動傳統(tǒng)布藝行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)時代。比如消費者通過電商平臺在線上下單后，就有線下工作人員提供上門測量、實物展示、設(shè)計制作，甚至提供整體軟裝方案等服務(wù)。

進一步引入或培養(yǎng)專業(yè)人才，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積蓄力量。充足的專業(yè)人才資源是一個產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障。未來，可通過政府高端人才引進的形式引入海外專業(yè)的窗簾家紡設(shè)計人才、企業(yè)管理人才、工藝技術(shù)人才和市場營銷人才。也可借助浙江工業(yè)大學(xué)之江學(xué)院、柯橋職教中心等專業(yè)院校，通過相關(guān)專業(yè)設(shè)置，培養(yǎng)本土專業(yè)人才。