廣州國際童車及嬰童用品展規模創新高眾企共尋商機收獲勝果

本刊記者 陳 誠

廣州國際童車及嬰童用品展規模創新高眾企共尋商機收獲勝果

Baby & Stroller China Hits A Record High

本刊記者 陳 誠

4月8～10日，第8屆廣州國際童車及嬰童用品展（以下簡稱廣州童車展）于廣州（琶洲）保利世貿博覽中心盛大舉行，本屆童車展無論從現場規模及入場人數上再創新高，眾多海內外展商踴躍參與，積極發布潮流新品，有效推動童車及嬰童用品行業發展。

廣州童車展與第29屆廣州國際玩具及模型展同期舉行的，雙展總面積合計81200平方米，總參展商1068家，到會專業觀眾共53856人，再創新高。

廣東是傳統的玩具童車產銷大省，在二孩政策實施及市場回暖的大背景下，展會受到一眾廠商的重視，星輝、陽光寶貝、七彩寶貝、小將軍、寶寶好、好來喜、小麗明、醒目仔、貝歐來、亮仔王、永華、好娃娃、鷹豪、寶樂堡等品牌商紛紛參展；嬰童用品企業貝恩施、火火兔、啟貝工坊、書包郎、宜佳達、名校堂、樂樂魚、阿李羅、貝登寶、親豆等多個知名品牌登場，同時多個新生企業首次參展，為展會增色甚多，現場洽談氣氛熱烈。

展商參展收獲豐富

過去7年的成功辦展經驗，讓廣州童車展漸臻成熟，本屆展會再次收獲眾多參展商的好評。“我們已經多次參加廣州童車展，本次特別帶備了公司自主研發的新款兒童自行車，從現場效果來看，我對本屆展會規模及我司展位位置感到滿意。”佛山市南海區醒目仔兒童用品有限公司羅桂明總經理表示。

泉州新恒輝兒童用品有限公司總經理高鵬飛則更為看重展會的推廣和集聚效應。“除了自身的產品得到廣泛推廣和宣傳外，通過參展我們還能迅速集中地了解到國內市場的動態，為產品設計創新及經營策略獲得更好的靈感。”

廣東樂美達集團有限公司總經理吳玉玲也認為展會效果比預期好。“本次參展我們帶來最新母嬰用品品牌親豆，主打親子服裝產品，因為首次參展在準備的時候還會有所顧慮，但在現場展出效果良好，已物色到相關經銷商，感謝主辦方提供了一個優質的供求對接平臺。”

親豆展位人流暢旺

陽光兒童的傘車款式多樣

依媽咪帶來的費雪新品造型可愛

競爭激烈適者發展

二孩政策成效初現，童車市場調整回暖，2017年開局行情呈現出一番新景象。深圳市貝歐萊母嬰用品有限公司于2014年成立，是一家集生產銷售為一體的廠家，在內銷市場以傘車為主打。該公司曾經理表示，與往年同期相比，業務有較大增幅，產品處于供不應求的狀態。公司主要客戶群來源于長三角一帶，相對而言，廣東消費者更看重質量。公司本次參展以物色經銷商為主，同時希望借助展會進一步推廣公司品牌，大力開拓珠三角市場并接觸更多外貿渠道。

珠海市陽光兒童用品有限公司作為中外合資企業，已深耕國內市場15個春秋。該司展位負責人楊洋介紹，從開春至今市場總量有所增大，公司業績有所上升，但業內產品同質化嚴重，加上土地、人力資源成本急速膨脹，感覺童車產業正在步入“以量沖價”的微利時代。據悉，該公司產品品牌SunnyLove陽光兒童由意大利設計師融合意大利設計理念和現代時尚元素，并結合中國育嬰父母需求設計，符合歐盟最新檢測標準，在國內南方市場主要與“愛嬰島”母嬰連鎖店合作，產品在歐洲、中南美等國家地區均有銷售。該公司了解到，歐洲等地的客戶更鐘愛高景觀的大件類童車，今年公司將計劃在這領域投入更多的資源，以做新的營銷嘗試。

國外品牌進入中國市場同樣面對激烈的競爭環境。經過重重質量認定，佛山市依媽咪兒童用品有限公司獲得了費雪等知名品牌授權，在展會主推自行車及嬰幼兒玩具。展位負責人陳偉寧在接受記者采訪時表示，隨著消費意識的提高，“85后”成為費雪在國內的核心消費者，國內一線城市具有龐大的市場消費力。但是業內抄襲成風令他憂心，“每次費雪推出新產品不久，市面上即出現高仿品，其零售價甚至低于費雪的出廠價。這些產品外觀設計高度相似，在布料及金屬材質上則偷工減料，不但擾亂了市場秩序還影響了客戶的信心。”

創新求變特色為本

泉州新恒輝兒童用品有限公司再攜新品亮相展會

童車市場競爭激烈，低端產品備受沖擊，為保證利潤，眾多企業紛紛在制造工藝、市場細分、經營渠道、產品形象等方面創新求變。

高鵬飛表示，根據多年參展的經驗，公司會將客戶分為三類，第一類主要來自品牌嬰童用品店、商超百貨渠道的高端客戶，他們比較關心產品的功能設計和外觀造型；第二類為中低端客戶，產品價格和溢價能力是他們最關注的因素；第三類為國外客戶，他們偏愛大型童車且聚焦于產品的質量標準。新恒輝公司產品定位中高端，今年主推嬰兒手推車。這類產品正朝兩端細分：一是“簡單便捷”的輕巧折疊型產品；二是將搖椅、睡床、座椅甚至寓教于樂元素于一身的“功能齊全”型產品。

要打破紅海競爭，秘訣在于“快”字，“只有貼近市場需求變化的企業才能適者生存。” 高鵬飛說道。

走差異化路線，賦予童車產品“生命”，是目前業內的潮流趨勢。“童車作為傳統玩具品類，經歷過市場考驗不斷優化改良，產品功能漸趨成熟。要提高競爭力必須要打造自身品牌，為產品賦予獨特的文化背景。”廣東樂的互動娛樂股份有限公司運營經理林劍鑫向記者介紹，動漫授權童車市場在近年火熱興起，潛力十分巨大。國內消費者在購買童車產品時名牌意識很強，卡通化的童車先聲奪人，而且有更大的溢價空間。該公司已與“小黃鴨”、“小伴龍”等品牌授權合作，這也帶動了自有品牌的提升。這種新的嘗試，對其爭取國內渠道上的話語權，以及國外市場的訂單都大有裨益。

生產自動化保質增效

面對生產成本的日益上升，競爭對手的讓利促銷，企業如何在保證產品質量的同時突破進退兩難的尷尬境地？

佛山市南海區醒目仔兒童用品有限公司選擇了自動化生產進行突圍。公司總經理羅桂明向記者表示，江蘇、河北等地有資源集聚的優勢，出現了一批以價格為競爭力的童車企業。 廣東廠家不能與外省同行拼價格，要將自身產品質量口碑和自有品牌打造出來才是好的出路。醒目仔的車型設計漸趨成熟，熱賣產品常需配色更新，為此公司斥資數十萬引入自動化噴漆機器及移印機器。羅桂明認為，噴涂是童車重要的生產技術環節，過去的工藝存在污染大、上色不均的問題，引進自動化設備后，產品精度與良品率都得到了保障，而且還可以緩解眼下用工緊張的問題，從長期看這項投資是十分必要的。