星鉆積木精準定位求新求變

本刊記者 盧子銘

星鉆積木精準定位求新求變

Star Diamond: Making Precise Positioning and Searching for Changes

本刊記者 盧子銘

星鉆積木近年在國內玩具市場上名聲鵲起，源于多年來嚴把質量關打造品牌價值，大膽啟用代言人和涉足IP授權。今后，星鉆品牌計劃繼續加大與IP版權方的合作，不斷求新求變，在激烈的市場競爭中突圍而出。

星鉆積木于廣州玩具展上大面積展出

星鉆積木副總經理陳偉武

沉淀品牌 穩步發展

回顧近年的發展，星鉆積木副總經理陳偉武認為，星鉆積木穩步向前?！拔覀兘洑v過高低起伏，但堅持打造國產第一積木品牌的信念始終沒有動搖。在嚴把產品質量關的同時，加大創新力度，不斷推陳出新，扎實向前，和合作伙伴共同發展，共同進步。”

“整體來說，這些年塑料積木市場還算景氣，但當中既有機遇也有挑戰。成行成市的積木產品，暢銷的行情也吸引了大量競爭者加入，整個市場的產品質量參差不齊。2017年很可能就是塑料積木品類的一個洗牌階段。我相信，只要用心做品牌，嚴把質量關，不斷創新，就能保持企業向上的勢頭。另外，星鉆積木更希望靜下心來積累品牌價值、沉淀品牌文化，著眼于品牌的長遠發展?！?/p>

精準定位 做好自己

在國際市場上，樂高是塑料拼插積木的一個標桿，其他國際大牌也是各有特色。作為后起之秀的國產品牌，應該如何提高競爭力？陳偉武相信，國產品牌與其一味地追趕他人，不如先把自己做好。國際知名品牌肯定有很多值得我們學習借鑒的地方，但只有真正認清自身，才能對癥下藥?！澳壳皟蠕N市場各品類間的競爭非常激烈，從另一個角度說也是一種激勵，我們認為重要的是做好自己，堅持產品質量，維持固有優勢，不斷拓展渠道，品牌與產品雙管齊下，不斷擴大星鉆的影響力，穩扎穩打地在這場突圍戰中不斷前行?！?/p>

星鉆積木備受買家關注

注重宣傳 改變觀念

星鉆積木近年在玩具市場高速成長，和他們大膽啟用代言人、與IP版權方合作不無關系。從該品牌的角度說，無論是啟用代言人還是IP授權，都是為了讓更多消費者了解星鉆，信任星鉆，穩固星鉆作為中國高端積木品牌的形象?！霸诿襟w宣傳中，我們品牌所提倡的‘和老爸一起玩’這一親子概念深入民心，跟各大IP版權方的合作，也奠定了星鉆專業、高端的品牌形象。今后我們將延續這一基調，不斷優化媒體投放方案，通過各種傳播渠道的宣傳，將星鉆的方方面面融入和滲透到消費者中?！?/p>

回憶邁出這關鍵一步的歷程，陳偉武說這對玩具生產企業來說并不簡單?！罢埫餍谴跃鸵ㄙM幾百萬元，加上后期的媒體推廣，一次性投資在500萬元左右，但能不能得到預期回報還是未知數。很多同行就是不敢邁開這第一步。后來我們經過多方面的市場調查，決定嘗試，效果非常理想。恰逢當時親子類綜藝節目‘爸爸去哪兒’第一季播出火爆，我們的代言人石頭父子同樣很受歡迎。另外，啟用人氣青春偶像TFBOYS代言是我們擴大用戶年齡層的一步，他們在5、6年級一直到高中生當中都有很高人氣，我們實用性的產品就非常適合12～18歲青少年使用?！?/p>

星鉆積木大力推廣還有一個深層原因，就是希望改變很多家長、孩子的固有觀念，讓更多人認識優秀的國產積木品牌。另外星鉆積木還通過幼兒園、小學、初中等渠道，與思想品德、英語等課程結合進行滲透。

突出特色 重視創新

“從2012年推出積木以來，我們就脫離了積木傳統的主題，如警察、消防、城市等系列。我們用自己開發的IP積變戰士，突出產品可以在三種形態中切換，產品之間還可以合體等玩法。另外，我們做IP授權產品，意味著很多部件是常規模具沒有的，我們必須重新開模并為這些特殊件申請專利。”這些年，星鉆積木非常重視創新，陳偉武告訴記者，未來他們還會加入更多新的玩法拓寬用戶年齡層。

“星鉆能有今天的口碑，離不開廣大玩家的支持與厚愛，雖然我們主打的是兒童年齡層，但優秀的產品質量和精良的設計也吸引了大批成年玩家。我們在維持原有優勢的基礎上，一定要加大創新力度，絕不會固步自封，不斷學習網絡運作新產品的經驗，和各個年齡層的消費者溝通，傾聽他們的想法，不斷探索，不斷求新求變。”

行業洗牌 布局未來

“據我了解，目前單在澄海做積木的廠家不下200家，但是市場上的產品質量參差不齊?！标悅ノ湔J為，當下的積木市場很快就會進入一個洗牌階段，具有品牌優勢、高質量的產品才能夠屹立在市場上。同時他呼吁有關部門要對市場上的一些三無產品加強監管清查。

陳偉武透露，2017年星鉆積木還會不斷推出新品面市，除了王牌產品《積變戰士》外，還有一系列授權形象的新品即將和消費者見面。另外，在中顆粒和女孩產品上星鉆積木也會不斷有大動作。

從4月份開始，星鉆積木還將在全國幾個重點城市開展星鉆積木大賽，線上線下聯動，在媒體推廣的東風下，未來將有更多精彩的線下活動如火如荼展開。