一張棋牌手游的“房卡”

封不覺

棋牌手游的“不動禪”

相比于其他類型，哪怕是山寨手游，恐怕都沒有遭遇過棋牌手游的境況—人人喊打卻又沒人去打，政策收緊卻又無關大礙。就現在來看，棋牌手游無法從游戲中兌換出人民幣，只能不斷投資的，哪怕是賬號都少有交易。

從某在線統計平臺的數據來看，淘寶網中的第三方游戲幣出售項目中的商家數量和買家數量達到了1：1 000的比例，而其中最高的銷售額則是單月5 020萬游戲幣（因定價不一，故取游戲幣數額來表示游戲幣的需求程度），排名第十位的也有高達1 126萬游戲幣的銷售額。而在拍拍網中的相關數據和則前者相當。

值得一提的是，這樣的商戶都是與某款手游所對應的，大多數都與游戲商有直接聯系。所以不難看出，第三方的游戲幣交易需求越大，就越能從側面反映該游戲的火爆程度。

而相比于一開始類似于“QQ游戲中心”這樣的大型棋牌游戲中心，如今的棋牌市場，則是偏重地方性棋牌的產品偏多。這不難理解，每個地方的游戲規則都有不同，故本地游戲在線上推廣方面更為高效一些。比如《微信》這樣的分享平臺，用戶的“好友”本身就具有“本地”這一屬性，分享起來則更為方便。

但棋牌手游的收入，卻不僅僅是賣游戲幣那么簡單。

他們有“房卡”

在市場占有率方面，棋牌手游的格局中尚未出現巨頭，但已有較大量級的企業出現。比如微屏游戲—就是去年占據整個市場16.2%的企業。據資料顯示，在2014年，微屏游戲得到了人民日報旗下上市公司人民網以5億人民幣估值的入股。而在去年年初，上海能觀投資管理合伙企業也以10億元人民幣的估值入股微屏游戲。

據伽馬數據測算，去年微屏游戲營收約為2億元人民幣。

根據已有的資料來看，微屏游戲得以拔得頭籌的優勢就是能夠針對地方性棋牌游戲進行產品研發，而其中關鍵的一步棋，就是所謂的“房卡”。何為房卡？簡單來說就是幾個好友需要一個游戲包間，那么就由一個擁有“房卡”的人去“開房”，并通過各種社交渠道分享二維碼來邀請好友進入指定房間。在游戲的過程中除了在房間里游戲之外還能語音聊天，里面的規則可以由房主自定義，這和現實中約會打麻將的情形類似。

這里的類似并不單指玩牌的方式，而是指的整個產業鏈都極其相似。在現實中，“開房”也需要地盤，比如某某茶樓或者直接是某個棋牌室。而這種服務就是得收費的。在棋牌手游中也是如此，比如房卡分為兩種，普通用戶能買到的是普通房卡，而功能更為全面的高級房卡則是由游戲商銷售給游戲中的代理商，再由代理商賣給有需求的“高級用戶”。

據筆者所了解，單憑借每張1.5元人民幣的房卡，就已讓某些公司年營收不菲。

老生常談的“邊界問題”

別看“房卡”能給游戲公司帶來巨大收益，但“房卡”功能如今也正在飽受爭議。就拿《閑來麻將》來說，有玩家曾公開反映在游戲過程中涉及現實資金的輸贏現象，有涉賭嫌疑。

和棋牌手游自身的發展一樣，無數人等著棋牌手游觸紅線挨刀，但實際上常年走在紅線邊緣的棋牌手游卻終究沒往邊界之外走太遠。這和其他游戲的涉法案件相似，抄襲別人作品并敗訴的永遠是小廠 ，大廠即使抄襲了也有辦法擺脫糾紛。棋牌手游也是如此，大廠永遠比小廠的嗅覺更為靈敏，身姿也更為靈活，即便是常年游走于法律邊界，它們依然能游刃有余。

從棋牌手游初期的休閑模式，發展到后來的幣商模式，再到今天的房卡模式，讓本身就低成本高收入的棋牌手游變得更為誘人。準入門檻之低，讓不少稍有資本的企業都在涉足該領域。但這又是何其相似的情景，牌桌上太想贏錢，那么走上歪路的心思就會一念即生。所以用頗有哲學味道的話來說就是：棋牌手游的模式本身沒問題，有問題的始終是人心。或者說，棋牌手游只是提供了一個頗具誘惑力的場景。

結束語

這是一個稍顯題外話的結束語，一直以來騰訊作為游戲巨頭企業被業內所抗拒，許多小企業苦不堪言，直言騰訊的壟斷讓其無法生存。但棋牌游戲似乎就打破了這一局面，從去年年底，騰訊旗下某棋牌手游為了召回用戶，開啟了“開房免費”的活動，但效果不甚明顯。時至今日，騰訊的棋牌類手游的收入也遠沒有“悶聲發大財”的那幾位多。