阿里巴巴買下銀泰新零售真的是未來嗎？

張毅

2017年1月10日，阿里巴巴公布私有化銀泰商業交易建議。私有化后，阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預計增至約74%。而此舉，被人看做是阿里巴巴發力新零售的第一步棋。

阿里巴巴和銀泰之間的眉來眼去已經持續了很久，早在《支付寶錢包》上線測試期間，銀泰就成為了首批全面接入《支付寶錢包》的線下企業，為阿里巴巴打開線下支付市場立下了汗馬功勞。所以這一次，阿里巴巴以銀泰最后60個交易日的平均收市價溢價約53.59%的價格，成為銀泰的大股東，被很多業內人士視為“正常”。

當然，阿里巴巴收購銀泰并不僅僅是因為和銀泰有老交情，而是因為在內憂外困之下，銀泰和阿里巴巴都有相當的轉型剛需。從銀泰的角度來看，近年來百貨業一直相當不景氣，很多百貨商場只能靠電影院和餐飲來硬撐，但是這樣的狀況能持續多久呢？恐怕很難。因為在2016年中國電影市場出現了非常罕見的萎縮現象，昔日一部電影動輒就能達到十億元人民幣的票房，而在2016年，甚至連不少被普遍看好的好萊塢大片都已經折戟沉沙。而在餐飲領域，隨著餐飲O2O的擴張，很多餐飲店鋪也不再追求商場旺鋪，而是轉而尋求租金更低的地方，就靠著外賣活得有滋有味。頹勢已現，銀泰如果等到電影和餐飲業跑不動的時候再找轉型，那就是找死了。

而對于阿里巴巴來說，2016年上半年，中國網絡零售額同比增長28.2%，這也是近五年來增速首次跌破30%，線上零售已經進入了瓶頸期。線上運營成本不斷上漲的時候，阿里巴巴顯然需要更多能直接觸及消費者的手段。在去年的云棲大會上，馬云更是直接表示阿里巴巴以后不再提“電商”，而是要打造“新零售”，去走近消費者，翻新消費者的體驗。阿里巴巴顯然需要一個窗口來實現自己的目標，而作為業內老資格的銀泰顯然就是它的最好選擇。

但是，新零售真的是未來嗎？

從目前來看，阿里巴巴的新零售走的就是把自己一手栽培起來的淘品牌引入線下商場的路線，比如說現在茵曼與七格格就已經在銀泰設柜。相對于線上店鋪，線下實體零售店有更好的社區覆蓋度，獲客成本未必會比線上更高，而且還有比較完善的用戶體驗和售后服務。只要能夠做到這一點，那么新零售就大有可為。

但是另外一邊我們也要看到，現在消費者對于去商場買東西的欲望越來越低，阿里巴巴此時收購銀泰，無疑是逆市場而行。對于多次改變了消費者習慣的阿里巴巴來說，這一次，它的逆勢而行能否成功呢？這就需要時間來驗證了。