試談傳統手工藝人與市場營銷

范秀芳

千百年來，手工技藝的傳承發展離不開手工藝人不懈的追求與堅持，在手工技藝的發展進程中留下了一件又一件不朽的經典作品。而在手工藝品的現代市場營銷過程中，互聯網及物聯網的發展，提升了營銷效率，促進了手工技藝的傳播速度與發展進程，但是也往往有很多負面的影響，阻礙了市場的正常發展。面對這樣的情況，作為一名手工藝術創作者，該怎樣進行屬于自己的手工技藝傳承與市場營銷呢？在此，筆者結合個人的經歷作一探討。

1 專心手工技藝傳承創作

作為一名紫砂手工技藝傳承人，筆者覺得應該有更多的時間進行紫砂手工藝術創作。否則，再多的市場營銷都是無源之水、無根之木，是不長久的，也不利于整個行業的健康發展。

紫砂手工技藝傳承是無止境的，是一個永恒的課題。通過一代又一代人的努力，不斷積累經驗。不斷經歷創作實踐、記錄創作過程、豐富文化內涵、增加藝術個性等的過程，才使得紫砂手工技藝有了今天這樣的高度。所以，在這樣的傳承中，只有專心專注于手工技藝的學習、實踐、師承、進修、創造等，才能更全面地了解紫砂，才有更清晰的創作思路，才能有更深厚的文化藝術底蘊進行新的手工技藝創作。

作為一名紫砂手工技藝創作者，一個紫砂世家出來的紫砂藝人，也應專心于紫砂文化藝術傳播，專心于家族紫砂文化歷史的弘揚與傳播，做一個合格的紫砂藝人，專心于下一代人才的培養，積極為紫砂技藝的發展做出力所能及的努力。

因此，筆者覺得時間是有限的，手工技藝傳承也是迫切的，在這樣的環境中合理利用時間，多做有益于傳統手工藝的傳承、傳播工作。

2 專業規范的手工藝品市場營銷

任何手工藝作品都需要市場營銷，也離不開市場營銷的推動與市場運作。有了市場營銷，手工藝術作品才能有效地聯系市場，進入市場，并獲得良性發展。有了紫砂手工藝品的市場營銷，才能使紫砂文化傳播、紫砂藝術弘揚、紫砂收藏市場等紅紅火火，手工藝人才能安心專注紫砂的傳承創作。但是，并不是每個紫砂手工創作者都自己去做市場營銷。術業有專攻，市場營銷也是一門藝術，手工藝品的營銷也應有專門的市場營銷人員來完成，只有這樣才能高效、優質、規范地完成營銷工作，并最大限度地展示紫砂手工藝人的作品與個人藝術風采。

只有專業的，才是專注的。如果沒有專業的市場營銷人員，紫砂手工藝人就要自己跑市場，自己做廣告，自己對外交流，這樣大大降低了時間的使用效率，也減少了創作者的創作時間，對藝人技藝的進步不利。有了專業的市場營銷，紫砂手工藝人才能心無旁騖地進行創作，進行更多的構思與設計；市場營銷人員從專業的角度發揮市場營銷能力、拓展市場、傳播紫砂文化、進行更長遠的市場營銷活動。當然從事紫砂工藝品的創作與搞市場推廣也不是彼此完全孤立的，也要辯證地看問題。

3 結 語

傳統手工藝人與手工藝作品在市場營銷的推動下，有了廣泛的客戶群體與市場基礎，也有了更好的市場前景，從而才使得更多的手工藝人能專心、專注于手工技藝的傳承與發展。市場營銷也需專業的技能，市場營銷應該由專業的團隊來完成，只有這樣才能是高效的、規范的。網絡技術的應用，促進了傳統行業在新的時代浪潮中穩步前進。