現代貿易企業轉型發展的困境及對策探討

石利波

摘 要：企業轉型指企業的重要方面在本質上和模式上的徹底改變。企業轉型是現代企業發展的主流趨勢，它是一個商業模式的重新設計。本文對當前貿易企業轉型所面臨的困境作了介紹，隨后結合自身工作實踐對貿易企業轉型發展的舉措作了簡要探討。

關鍵詞：貿易企業 轉型發展 困境

中圖分類號：F752 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）10（c）-082-02

企業轉型指企業的重要方面在本質上和模式上形成徹底的轉變。而這些重要方面指的就是事關企業生死存亡、興旺衰敗的重大方面。本質上的改變，就不僅是數量上的變化，而是通過量變導致的質變，或是不經過量變而出現的突變。模式上的改變，就是模樣和形式都已徹底改變。企業轉型是現代企業發展的主流趨勢，它是一個商業模式的重新設計，支撐企業的管理轉型不是單一的，而是全方位、系統化的，中國的企業轉型正是在當前轉型時代背景下對中國管理模式的又一次完善和發展。在當前中國整體經濟都在轉型的重要節點，無論是生產型還是貿易型企業，都面臨著轉型的困境。貿易型企業是以經銷為主，是典型的服務型企業，集中于“客戶服務”，主要工作是維護客戶關系、拓展市場發展新客戶，其次才是銷售產品；除非跟自己的利益相關，不然不需要考慮生產環節中的問題。煤炭貿易型企業無疑是貿易行業的航母，因煤炭行業本身的體量巨大，煤炭貿易行業的轉型也面臨著諸多的困境和挑戰。

1 當前煤炭貿易企業轉型面臨的困境

我國是煤炭大國，同時也是煤炭出口大國，煤炭在我國能源結構中占據著主導地位。作為國民經濟的支柱性產業，煤炭行業在經濟快速發展的十年迎來了黃金時期，煤炭行業通過兼并整合，生產規模以及產銷量都得到了突飛猛進的發展。然而近年來，隨著經濟增速的放緩，經濟發展的轉型升級，煤炭行業也逐漸進入了調整階段，市場形勢逐漸嚴峻，競爭日趨激烈，煤炭行業也出現了各種各樣的問題，煤炭貿易舉步維艱，煤炭貿易企業的轉型勢在必行。轉型過程中的困境也集中體現出來，主要體現在以下方面：一是國內國際經濟環境制約了煤炭行業的發展，在世界煤炭市場外部環境不利的背景下，我國煤炭貿易的比較優勢正在不斷地削弱，煤炭貿易遭遇了多方面的阻力。二是國內煤炭供給較多，出口企業多，實力普遍不強，產能過剩問題成為當前嚴峻的現狀，且煤炭企業管理落后，生產效率低，價格優勢較弱。三是生態環境的要求逐漸提高，而多數企業環境保護落后，面臨低碳壁壘，且企業品牌建設落后，產品質量較差。

2 煤炭貿易企業做好轉型可持續發展的對策

2.1 改進生產技術，創新經營理念，加快品牌建設

煤炭貿易企業想要在增強企業收益的情況下獲得長期穩定的發展，必須要不斷創新經營理念，根據自身生產條件創新先進、合理的經營方式，同時注意加大煤炭產業技術的研發和專業人才的培養，提高開發出來的煤炭質量，有關部門時刻注意加強市場監測，做好總量調控，幫助企業獲得更高利益。煤炭產品良好的品牌知名度以及美譽度，一方面可以帶來品牌溢價，另一方面還可以提升客戶粘性。我國煤炭貿易企業要注意產品品牌的建設，樹立長遠發展的理念，在運用各種新技術手段不斷提升煤炭產品品質的同時，塑造良好的品牌形象，在國內外煤炭市場中進行大力宣傳，從而贏得更多的客戶認同，增強煤炭貿易競爭力。

2.2 優化產業結構，貫徹落實科學發展觀

煤炭企業應當從企業發展的長遠利益出發，以科學發展觀、可持續發展戰略為主要目標進行市場貿易開拓，注重產業結構的更新換代，解放思想，利用多元化的經濟手段開發市場經濟，防止單一、陳舊的生產流程制約企業利益的進一步提升，同時注意振興和發展煤炭相關產業，提升企業的整體經營質量，最終形成良好產業鏈，促進效益穩定增長。另外要提高行業服務質量，完善市場貿易體系。我國煤炭貿易企業應當以世界貿易組織的有關規定進行市場體系的完善，提高自身的服務質量，同時在國際貿易市場中充分學習他國經驗，增強貿易透明度，在注重加強與相關企業的合作中提升公平競爭力，做好煤炭供需的基本平衡，使市場在煤炭企業資源配置中的作用更加鮮明，保證煤炭價格的穩定、合理，維持市場運行的穩定性。

2.3 注重規?；c產業融合

煤炭貿易產業必須注重規?；c產業化發展，促進煤炭行業的整體提升。目前的形勢下，資源的回收率會直接影響到企業本身的規模優勢，一旦能夠具備規模優勢，那么就能在激烈的市場競爭中占據有利地位，實現成本的節約和效率的提升，為企業長遠可持續發展提供關鍵的保障，真正地促進企業的轉型升級。例如加大企業的結構調整，強強聯合，建立高科技現代化的煤炭企業，降低采購成本、銷售成本、生產成本、儲運成本等，運用先進的綜采設備和管理理念，更好的發揮出現代科技的重要作用。產業融合指的是在發展本身煤產業的同時兼顧其它產業鏈，實現一體化發展。我國目前的煤炭產業發展趨勢仍然停留在產業的單一化發展，如果能夠從根源上解決這一問題，就可以建設完善的縱向一體化發展體系，形成技工貿一體化路線。

2.4 推動大數據在貿易行業的應用

大數據的產生和應用有效的推動了生產力的變革，是社會向前發展的重要推動力量，對各行各業都產生了影響。大數據技術是我們抓住主流社會的鑰匙，它順應了歷史的發展潮流，推動了社會的全面進步。煤炭企業的發展低迷與互聯網的快速發展形成了鮮明的對比，在“互聯網+”席卷整個社會的時候，煤炭企業也受到了極大的影響，人們開始思考利用互聯網技術來幫助煤炭行業走出困境，在國內陸續出現了煤炭電商平臺等先進的煤炭運營模式，在煤炭企業的組織結構和運營管理上，更是利用了大數據技術進行全面的改革和創新，取得了行業瓶頸的突破，為了更好的促進煤炭貿易的發展，煤炭貿易企業必須清醒認識到大數據對于煤炭貿易的重要作用，重視大數據平臺的搭建。強化創新意識，積極構建運營管理創新機制，全力建設貿易大數據平臺，并實施信息化管理，使煤炭貿易企業更加敏捷快速的應對煤炭市場的激烈變革，提升貿易企業的競爭力。

2.5 以低碳模式促進煤炭貿易快速發展

低碳發展是基于現階段嚴重的環境問題所提出的一種發展模式，也是轉變煤炭經濟發展方式的必然途徑。所以對于煤炭企業來說，要意識到傳統的粗放式發展模式下的缺陷，針對污染物和廢棄物進行妥善處理，達到最終低碳發展的目標。眾所周知，煤炭生產不能夠建立在犧牲生態環境的基礎之上，大力發展循環經濟、綠色生產，降低單位煤炭的生產能耗，這樣就能夠避免一些煤炭進口國以綠色貿易壁壘的借口設阻，暢通煤炭出口渠道，搶占更多的市場份額。我國煤炭企業在環境保護和資源節約方面遠遠落后于其他發達國家，因此，企業應當大幅度削減工業生產帶來的污染物排放，廣泛引進先進的技術手段和生產設備，使高效、節能的生產方式例如潔凈煤的使用改進處理設施，改善生態環境。

3 結語

貿易企業的轉型升級是未來經濟發展的必然趨勢，對于煤炭貿易企業而言，也是一項任重而道遠的工作。現階段的煤炭貿易在企業發展過程中還存在諸多的不足和困難，還有許多需要完善的地方，企業本身也要意識到這些問題，在合理的原則下有針對性地尋求解決措施，實現自身的可持續發展，創造更大的經濟效益、社會效益和生態效益。

參考文獻

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