你可知道“夜場”對拍賣市場的重要性？

近期，佳士得與蘇富比接連在倫敦開拍，晚拍成績斐然。蘇富比當代藝術晚拍總成交額高達1億1800萬英鎊，而佳士得戰后及當代晚拍也逾8億收槌。可見晚拍的市場比重與影響力之大。今天我們就同大家來聊聊晚拍這個話題。

“夜場”的來歷

不論地點是在倫敦還是紐約，拍賣行對于他們的客戶其實只有一種態度：打動盡可能多的人對拍賣行所展示出來的拍品的強烈占有欲望，而“夜場拍賣”概念的出現，顯然是在將這種欲望推到極致。

“夜場”即“夜場拍賣”（evening sale），起源于英國，是對藝術領域中最稀缺、最珍貴的藝術大師代表作的社會再分配。主要特征是拍賣在夜間進行，拍品主要是已故大師的作品和已有歷史定論的作品。不過發展到今日，夜場拍賣的標準已經放寬，許多在世的藝術家也已經憑借著他們的良好市場效應登上了夜場拍賣的舞臺。夜場拍賣是一個創造世界紀錄的舞臺，許多世界著名的油畫，如梵高的《向日葵》、畢加索的《拿煙斗的男孩》都是在夜場拍賣拍出的。

薩拉·桑頓在書中這樣描述紐約佳士得夜場拍賣的情形：

拍賣會容納了1000人，而一個人的位子被安排在哪里代表他的地位與尊嚴……拍賣會有站席、有很糟糕的位子、有好位子，也有非常好的位子，而靠近走道的位子，是最好的位子。出手闊綽的大收藏家會坐在前面稍微靠右的地方，賣主當然就坐在樓上的私人包廂。整個過程就是一種儀式。除了少數例外，今天每個人的席位跟上一季幾乎完全一樣。

另一位專攻藝術市場的法國女記者朱迪特·本哈姆-于埃（Judith Benhamou-Huet）寫道：

一般都是在黃昏時候開始……事實上，這是一場真正的演出，但是一場高品位的演出。女人們都精心打扮，衣著華麗，男子們幾乎都是西裝革履，拍賣方的人員則是身著禮服。記者們站在大廳的一角。一塊板上標明金錢數量的上漲，而且是各種外幣都有，表明這一事件絕對是國際性的。

就在拍賣開始之前，總有一個小女明星穿著艷麗的服裝，穿過公眾席。整個氛圍與法國的戛納電影節差不多。

在海外“夜場”人聲鼎沸同時，這一項成功舉措也被引入了中國的拍賣市場。其始作俑者是香港佳士得，2006年3月紐約蘇富比推出中國當代藝術專場，讓當代藝術成為中國藝術市場的熱點，佳士得為抗衡其對手蘇富比，此后就在香港開設了針對亞洲現當代藝術的夜場拍賣。而在2007年春季拍賣中，中國內地首次推出了夜場拍賣，即由北京保利春季大拍推出的現當代油畫拍賣夜場。專場推出的作品數量并不多，但可謂是被學術和市場雙重認可的、具備美術館收藏級別標準的高端拍品，“夜場”定位于推出藝術領域中最稀缺、最珍貴的藝術作品，因此被認為是藝術品的高端拍賣會。

中國北京保利現當代藝術部藝術總監常天鵠先生表示拍賣“夜場拍賣”的拍品，其最低標準為：代表藝術家的代表性作品，且價格不低于100萬元人民幣。他還指出，不同的拍賣方式是為了適應不同的市場條件而出現的，“夜場拍賣”也不例外。一般來講，與它相對應的兩個條件分別是：市場高端作品的出現頻率達到10%以上、成交頻率達到90%以上；高端作品和一般作品同場出現時已經影響到高端作品的最佳成交狀態。

保利拍賣執行董事趙旭表示，“我們剛開始也想完全把國外的模式搬過來，要穿禮服，在現場喝紅酒、抽雪茄。后來發現不太可能實現，就沒再在形式上強求了。”不過在拍賣收益方面，國內外的夜場拍賣并無二致。

隨著保利夜場的大獲成功，中國嘉德、北京匡時、北京瀚海等各大拍賣行都分別開設了自己的特色夜場，特別是中國嘉德的“大觀”夜場，近年來已經發展成為國內口碑最佳的夜場拍賣。現在，夜場拍賣已經成為國內拍賣行最重視的單元，無論是成交率還是成交金額，都是拍賣行成功的保證，可以說，現在國內拍賣行夜場拍賣的狀況代表了拍賣行整體發展的狀況。

“夜場”那些過億拍品

在一份含有2015-2016年間所有過億拍品的清單中，包含了書畫、瓷器、珠寶共計34件拍品，夜場拍出19件。去除瓷器、珠寶，共27件中僅有8件不是夜場拍出，由此可見，夜場比特色專場還要受歡迎。

單看夜場過億拍品，總的19件中，有6件是由佳士得紐約的《畫家與繆思：20世紀藝術家晚間特拍》拍出，北京保利和嘉德均有5件，匡時2件，上海嘉禾1件。

再來對比2015和2016年的夜拍情況。2015年有11件過億拍品，2016年則有減少，為8件。其中4件出自北京保利，2件出自恰逢十周年慶的匡時，還有2件出自嘉德。

從專場劃分來看，排除佳士得紐約的《畫家與繆思：20世紀藝術家晚間特拍》，國內主要是書畫板塊的夜場。億元拍品中古代書畫占了4件，近現代有9件。9件中，保利和嘉德均為4件，匡時則是貢獻了2件古代書畫。

在這一項億元拍品的比較中，紐約佳士得、北京保利和中國嘉德都相差不下，但唯獨缺少了蘇富比的身影。

不過我們結合國內四大拍行的成交額占比和成交率來看，蘇富比卻是表現優異。

以下圖表羅列了2015-2016年間春秋拍四大拍行主要夜場，及其成交成績。從圖表中看，蘇富比雖場次不多，但每場的成交額都要占到該季拍賣總成交額的四分之一之多，且夜場成交率也都高于總體成交率；而佳士得雖是首家引入“晚拍”模式的拍賣行，情況卻不容樂觀，2015年“夜場”成交率還高于總成交率，但2016年直線掉落，比總成交率還低，尤其是2016秋季，“夜場”成交額只有17億，比蘇富比少了33億之多，這是佳士得需要反思的；再說嘉德，和佳士得一樣，2016年相比2015年成交率明顯不及，但成交額上卻有所上升；最后是國營背景的保利，場次雖多，但“夜場”品質是值得贊揚的，可以看到每場成交率都要高于總體成交率，且2016年秋季夜場的總成交額高達17.29億，是該季拍賣份額的一半之多。

從份額上看，四大拍行間“蘇富比”與“保利”的晚拍無疑是最成功的，不僅是“夜場”成交額的逐年提升，成交率上的保證也是一顆“定心丸”。蘇富比提倡“穩扎穩打”，而保利則是采取“數量”與“品質”的雙保證。這就回歸到“夜場”最初設定的意義。

在整理數據的時候還發現了一個有趣的現象，就是“嘉德”和“保利”的“夜場”數量。就大家看到表格中的場次就高于了兩家海外背景拍行，且還沒加許多分專場。

關于“夜場”的冷思考

在一系列大數據分析后，我們再來冷靜的回看“夜場”。2016年與2015年相比，“夜場”的熱度明顯退卻，不僅過億拍品正在減少，佳士得和嘉德“夜場”成交額和成交率都有所下降。在“夜場”拍賣地位顯著的今天，各大拍賣行都深知“晚拍”對于整個拍賣成績的影響，如何吸引買家的目光，改善“夜場”的格局變成了各大拍行間的博弈。

作為首家引進“晚拍”模式的拍賣行，佳士得在“夜場”之外開設“日拍”，其“日拍”表現也頗為可觀。2015年春拍“夜場”成交率高達84.04%，而同場日間拍賣的成交率為77.10%和71.63%，但是僅僅一年時間，2016秋拍“夜場”成交率已跌至71.70%，而同場日間拍賣的成交率為77.01%和76.98%。比較而言“夜場”成交率降低了12.34%，但是日間拍賣沒有很大起伏，較為穩定。并且“夜場”成交金額大幅度下降，而“日拍”成交金額只是略有下調。

除了佳士得的改變，其他三家拍行也是各種嘗試。保利在已有的晚拍專場外，新增了“仰之彌高”夜拍專場；蘇富比則是請到了明星TOP助力；嘉德也曾增設過幾場夜拍專場，但效果甚微，2016年仍回歸到三個主場。

為了吸引買家，拍賣行不斷改善夜場格局，專業化、特色化、精品化，提升自身實力整合市場。反言之，“夜場”的格局改變也反映出了藏家鑒賞水平的提高，精品意識的增強。

結語

過去夜場拍賣多為高價位、大尺幅，現在則更多是生貨、精品。如今夜場已經逐漸成為品牌拍賣，精品拍賣的代名詞。我們能看到這些生貨、精品盡管價格昂貴，仍被藏家爭奪。再聯系此前藝術市場不斷探底的情況，足以說明市場從來不缺錢，缺的是精品本身。而拍賣行要做的就是集中精品，把夜場辦得有聲有色。